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跟着老外逛广交会

来参加广交会,她就像逛商场一样。身边放着婴儿车,1岁多的女儿,在身边蹭来蹭去。丈夫站在身后,观看陈列柜里的展品。她坐在小桌边,自顾跟浙江迪克森电器公司销售员张丹青交谈。

跟着老外逛广交会

      欧洲人、中东人、俄罗斯人、非洲人……每年的广交会,世界客商都云集羊城。他们当中,有的已经成了“老广交”,有的是初来乍到。他们如何采购中国商品?Made-in-china如今竞争力如何?世界贸易风向哪里?《浙江日报》记者16日特意跟着几位外商,逛了一趟广交会。

      见到Rinny,记者吃了一惊。

      来参加广交会,她就像逛商场一样。身边放着婴儿车,1岁多的女儿,在身边蹭来蹭去。丈夫站在身后,观看陈列柜里的展品。她坐在小桌边,自顾跟浙江迪克森电器公司销售员张丹青交谈。

      更令人惊讶的是,34岁的她身怀六甲,居然兴奋不已地在展区穿梭。

      Rinny来自东帝汶,经营着这个国家唯一的一家电器仪表商店。她介绍,他们这家商店一年的采购额有20万美元左右。尽管数额不大,利润却相当可观,能达到20%以上。这让张丹青羡慕不已。

      这是Rinny第一次来中国。她告诉记者,因为地理和经济原因,他们原来都是到印度尼西亚采购商品。后来得知,中国产品和印度尼西亚产品质量差不多,但价格更有优势。她说,到印尼采购,买多买少,都是一个价。中国商品却有各种优惠和折扣。

      几年前就想来中国,这次终于成行。上一个周末,一家3口到达广州,昨天在展会上逛了大半天,今天又来了。尽管带着小孩且有身孕,出行不方便,可是她们却兴致勃勃。

      面前的小桌上,摆放着电表和电源开关,这是她感兴趣的产品。她介绍说,在印度尼西亚采购时,见到过这类产品,便把企业名称和产品类别记录下来,没想到今天果然就见到了。

      刚才与张丹青的交谈中,她已经进一步了解了产品价格以及迪克森电器公司的情况。因为初次采购类似产品,她打算采购500份产品,等销售之后再视情况采购。

      广交会举办多年,“老广交”不在少数,意大利人Vincenzo就算得上一个。

      自1999年开始,他几乎每年都要来广交会。作为欧洲一家投资公司的部门负责人,他主要负责为公司旗下的商业机构,寻找合适的供应商。因为这样的身份,一年两次的广交会就成了必去之地。

      为了采购电子设备、灯光设备、建筑材料、纺织材料等商品,他在1999年的秋天,第一次来到了广交会。“广交会真大,商品很多,几乎各种供应商都有。”更让他惊讶的是,中国产品“非常非常”便宜。在那时,欧元刚刚诞生,欧元兑人民币的汇率远高于现在,“那个时候,欧洲经济状况还很好,来中国采购感觉很好。”

      Vincenzo是个不苟言笑的人,说到这里,脸上露出了微笑。那是第一次来中国,他就下了大订单,采购的产品多达上百个货柜。

      由于价格便宜,这些产品销售很好,只是一些电子产品的质量不好,“比预想的还要差一点。”

      令他欣喜的是第二年再来,新产品比以前多了,而且质量也有所改进。从此以后,他就成了广交会常客。这么多年过去,他的采购单上,中国产品已经占据了相当大的份额。

      长期与“中国制造”打交道,他认为中国产品的质量提高了很多,一些中高端产品过去需要到日本等国采购,如今在中国很容易买到。另一方面中国产品的价格近年也在不断上涨。不过,“中国产品仍然要比欧洲便宜40%左右。”在他眼里,中国价格依然是便宜的。

      初来广交会,因为刚刚接触到中国价格,下单意愿自然强烈。但近年来,现场下订单的越来越少。“现在,不会现场下单。”他告诉记者,中国企业多,选择余地很大。用中国话说,要货比三家。

      身为欧洲企业,Vincenzo对欧洲的经济困境感同身受。他说,欧洲企业现在经营比较困难,企业债务问题比较严重。在他眼里,未来五年,欧洲经济仍然好不到哪里去,“可能会更困难。”说到未来,这位意大利人一脸茫然。

      在采访中,记者也了解到,广交会客商近年来一直以中东、新兴市场国家居多,欧美客户就比较少,本届广交会,因为经济环境影响,欧美客户更少了。更重要的是,欧美客户没有以前“大方”。“他们来了也说想买,但是兜里没钱!”杭州泰格电子电器公司董事长王佩诚说。

      下午3点左右,正泰集团展台上,迎来了一位大腹便便的外商。他肩上一个小背包,手里还拎着行李。随手拿起展台上的宣传单看了起来。

      25岁的营销经理吕玉杰赶忙迎了上去。原来是位乌克兰人。来自黑龙江的吕玉杰会一口流利的俄语,现在派上了用场。

      这位乌克兰商人叫Borzenkov,接到吕玉杰递上来的资料,他就三步走到产品陈列柜前,边看边向吕玉杰提问。等到坐下来,记者从吕玉杰的话中得知,他是一家水泵制造企业的负责人,这次专门来寻找变频器等零部件设备的供应商。

      Borzenkov从行李包中取出厚厚的一本书,那是它们公司的产品目录。一边翻着,一边告诉吕玉杰,他们需要此类产品。吕玉杰趁机把公司的情况一一介绍,说得他不时点头。

      2008年至今,Borzenkov已经多次来中国。为了采购零部件,他曾经到过浙江、福建、广东等地。其中去浙江最多,先后到宁波、金华等地考察过当地的企业。一听说记者本人和正泰都来自浙江,这位开朗的乌克兰人高兴地笑了起来。他告诉记者,以前只是觉得中国东西便宜,但是实地考察之后发现,中国工厂建设得也不错,“产品质量不容怀疑”。

      他们这家企业生产的水泵主要用于寒冷地区供暖,市场主要在独联体,这些年中国经济发展很快,市场越来越大。他也希望能与中国企业一起合作,开拓中国市场。

      和他一样想法的,还有来自印度的Bilalsa。他告诉记者,自己家族在印度有电子设备企业,弟弟目前已经在广州设立了办事处,今后在中国的业务还要继续扩大。这次参加广交会,除了采购一些电子产品到印度销售,还打算实地了解中国的市场,好把生意做到中国来。

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