万国优品CEO：进口电商要谨记的“八字决”

【编者按】：9月21日，“2014年中国（松山湖）跨境电商高峰论坛暨鹰熊年度盛典”在东莞松山湖举办，国内许多跨境电商资深人士都到现场做了精彩的干货分享。雨果网经该活动主办方“鹰熊汇”授权，将陆续整理刊登与会嘉宾的精彩演讲内容。下文为万国优品CEO的精彩演讲内容（略有删节）。

万国优品是一个跨境的综合电商平台，是给海外的企业（下称B）和国内的消费者（下称C）提供一个连接的平台。去年五月份，万国优品开始做这个平台，主要的商业模式是提供一个综合电商平台，邀请海外商家入住，提供海外的产品给国内消费者。中国消费者也可通过这个平台更加方便快捷地买到国外的产品。

万国优品跨境电商平台最大的亮点在于：从一开始就要做一个完全合法合规的电商平台。万国优品直接与各地海关的报关系统进行互联互通，所有的订单都通过海关系统，所有的订单都含税。这样可以给国内的C提供一个非常完善的售后保障，同时给国外的B进入中国提供顺畅通道。

目前，进口跨境电商中遇到的问题出现在监管、海关和商检流通环节。万国优品在过去的一年里，就这些问题与海外测试互联互通，结果令人看好。这些问题在不断地好转。最近几个月，随着海关一些文件的出台以及各个地方商检部门新文件的出现，以后的跨境电商进口会更加顺畅和稳定。

就进口电商在发展过程中会遇到的瓶颈问题而言，最近比较热的是亚马逊进入自贸区。在9月份已经有了真实的订单在中国发送，中国已经认可亚马逊的.COM在中国.随着这个现实模板的出现，国内对于跨境电商试点的模式越来越认可。有这么好的跨境电商通道进入中国，有了这么一个标杆客户之后，跨境电商的发展趋势会更加顺畅。这样的新模式说明进口跨境电商乃是未来所需，发展壮大只是时间问题。

海淘的市场目前在内贸电商比较少，去年1800万的消费人群，但是它的增速非常快，现在中国已经成为跨境购物的第二个国家。消费者的增速比较明显，虽然这个数字和内贸电商的消费者数量比差距较大，但是这个增速还是让人对其未来充满期待。

为什么跨境电商出现之后会有很大的发展空间呢？可以从最近的热词“全球国民待遇”找到答案。全球国民待遇是国际贸易经常遇到的一个话题，其意是一个国家给其他国家和本国相同的待遇。在互联网高速发展的时期，各国也在朝全球国民化待遇的方向。大家知道，各个国家的商检标准有一些区别，监管政策存在一些差异，每个国家的经济政策有所不同，导致商品质量和价格存在差异。比如说奶粉，大家觉得国外的奶粉价格比较便宜，吃起来比较放心。为什么大家对于国外的产品有需求，因为每个国家在质检标准和经济政策不同。在全球国民待遇统一的趋势下，允许地区差异造成价差的基础上，跨境电商将是实现全球国民待遇的主要媒介。

目前跨境电商发展的新方向在哪里？移动互联网是最近非常热的，传统互联网的增速46.1%，移动互联网Q2增速则高达276.6%。移动互联网如何通过移动的方式来获取到一些C，不管这个C是存量客户的转移，还是新的一些创新方式来获取。这些问题值得大家思考。移动互联网的方式是值得研究的，除了传统的网络平台模式发展跨境电商外，移动互联网将是跨境电商壮大之后的更为便捷通道，那时地球将真正的变成“地球村”。

在实操过程中，进口电商不管是做内贸，还是跨境电商，要谨记八字决即“保真、低价、快捷、合法”。

保真，大家有比较深刻的理解。现在内贸电商给大家的直觉，阿里巴巴、京东已经占领了非常多的市场份额，新的平台机会可能不多。唯品会的诞生以及快速的发展，意味着从保真做起，通过一些方式来保证产品的真实性，这是非常重要的。在跨境电商中，相对来说这个事情容易一些，万国优品现在在做的方式：第一是要求入住的商家提供在海外所有的资料，大概12项左右，要求商家的货从国外直接发到万国优品的海外仓。它的票据由万国优品进行认证，可以更好地保证从海外仓到消费者手里产品的真实性。

低价，目前中国的B还不是很多，实现低价得朝物流的方向努力。万国优品在德国、荷兰和澳大利亚，基本上可以做到1公斤30到35元之间，节省了不少物流成本。

快捷，一个是大家比较关注的。比如说大家之前在海淘可能是30天左右可以收到货，现在如果不出差错，比较稳定，国际贸易3天，通关2天等等，总共大概需要7、8天可以收到货。送货速度快了很多，除了便捷性，保障稳定性也同样重要，关键在于资源合理利用。

合法，这个特别重要。对任何一个商业模式可持续发展、不断扩大发展空间都是非常重要的。

欢迎关注外贸行业第一微信号【cifnews】