陈与陈设计董事长陈国进：没有定位就没有必须的设计

【编者按】：9月17日上午，2014中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会在深圳隆重举行。陈与陈设计董事长陈国进作为演讲嘉宾，在现场分享了有关“没有定位就没有必须的设计”的专题演讲。雨果网作为本次年会的合作媒体，重新梳理了现场演讲纪录，并将其中精彩看点整理刊登与各位分享。

今天我们所面对的经营压力，不亚于国际上任何一个国家。很多企业都好奇，在电商领域，真正竞争的是什么，而新兴的东西又在哪里？过往传统外贸渠道里面的竞争又是什么样的标准？

我们讲品牌的时候可能偏高了一点，其实所有的品牌之所以可以成功，是因为有很好的设计定位。定位与品牌有很强烈的关系才可以获得一定的认可。

任何品类的设计，特别是在电商领域里面的，我们首先要研究的是竞争对手，因为没有对手就不存在定位，也就不存在参照体。现在对手基本都不是很明确的，颠覆式的、跨境的以及高度差异化的，如果说我们做电商不去捕捉现在的竞争格局，那么也就不可能获得成功。

今天的竞争环境和以往最大的不同是，我们必须管理潜在顾客的认知。不管事情多复杂，我们只要研究人与人的大脑就可以了，特别是在互联网、移动端这么发达的今天，我们必须围绕人的大脑来设计品牌。现在成功的方法里面，我们基本都是以这个规律去做的，无论是换做什么词，本质都是不变的。

同时，要做好品牌定位，还得学会舍弃一些东西。我们见过很多公司，一提到产品他们就能说出几百款，这是很悲哀的，因为根本没有那么多精力和机会去做。其实每营销和设计一款产品，你投入的成本和投入的精力是没有能力去做其他的产品。在此，我强烈建议大家阅读“心智的五大规律”，如今的中国处在白热化的竞争阶段，竞争战场也经历了三个阶段：由最初的工厂时代转移到市场时代，而今天产品过剩的年代经营中心转向了顾客的心智。在心智时代，竞争的本质不是产品之争而是认知之争。只有敲开消费者的心智之门，企业的产品才能被顾客所接受。定位和设计要求简化产品，不要去试图改变现在顾客的心智，精心做出一款产品，让顾客记住你的品牌。

怎样设计更好的产品？应从消费者的角度出发，因为消费者是用品类思考的，用品牌做决定。任何品牌定位和产品设计，关键在于了解和获取潜在顾客的心智。在当下互联网、移动通信普及的今天，如果产品做不到这点，无法成就潜在客户，产品就没有存在的必要了。

黄总经典语录：

第一，成为第一胜过更好。

第二，认知是最好的。如果有一款最新的产品，必须要第一个跳出来做，这很容易获得成功的机会。

为了达到国际级别的品牌，设计的配套相当重要，定位的配套和支持才能获得客户的心智认可，所以要聚集，必须要成为专家。

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