Google+的外贸应用策略

      中国供应商的海外推广策略往往离不开“群发”这样的关键词，诸如e-mail群发、论坛群发、博客群建、批量注册100个B2B网站，类似的事层出不穷。然而效果却微乎其微，甚至被国外客户拉入黑名单，留下不好的印象。

Google+推广的精神

      Google+推广注重的是培育转化与持续影响。传播渠道和方式不同注定了在Google+里批量群发企业产品介绍只会带来负面影响和账号被封。SNS强大的生命力在于其体系内人脉的建立和分享的巨大效应。没有人对冷冰冰又生硬的、被企业硬推过来的公司介绍感兴趣，正如你在星巴克里与好友畅谈《变形金刚3》这部电影的精彩画面，突然走进来一个推销员向你介绍他的公司，你感想如何？Google+是一个帮助外贸企业建立人脉的渠道，是帮助外贸企业分发影响力的网络渠道，通过分享来吸引更多的人加你为好友，像博客营销的本质一样属于集客式营销（inbound marketing）。

Google+推广的本质

      创造具有信服力的专业内容，通过内容体现出该中国供应商在自己领域的专业程度和敬业精神。Google+提供了一个全面了解中国供应商的一个渠道，内容里传达的信息更可以转化为信任，专业的内容可以让潜在客户群体信服。通过企业、客户、专家言论来表述企业的产品和服务，可以让潜在客户看到站在这个企业背后的信息，这会让他们更有信任的感觉。通过多种形式的内容展示，让买家更了解供应商，并从了解变为信任。

Google+推广的流程

      制订一套科学的Google+推广方案是保证推广效果的有力措施。这里建议一个被广为使用且行之有效的推广业务模型：第一步定位自己的目标客户群体是谁，通过哪些主要的关键词可以捕获到他们；第二步设计工作细节，订好各时间节点要做的工作，通过发布哪些内容和形式来影响潜在客户群体；第三步针对每个时间节点设计监控指标，比如每天、每月圈子增长的人数，每天的页面浏览量，每天的询盘量等；第四步针对监控指标改进整个推广环节，从而形成一个可循环的闭环。

      Google+目前还处于测试阶段，需要有邀请才能使用。具有Google+账号的用户可以向其他人发出邀请。虽然处于内测阶段，但是笔者搜索了jewelry行业的相关关键词，仍可以搜索到几十万的潜在客户群体。虽然Google+还处于起步阶段，但Google在全球的用户群体信任Google，Google无可比拟的信息判定能力让它的产品具有巨大的商务价值。