广交会：同行盲目竞价不理智， 品牌带动价格提升影响力

【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

前两天非常火爆的摩托车会场今天就希希落落了，一看就知道是最后一天。

霸气的沙滩车，外形炫丽，驱动力很强，可在海滩、沙漠极速行驶。

一家卫浴公司请陆毅代言，广告牌立在琶洲地铁站入口、广交会场馆旁。该广告位价格不菲。小编认为，外国采购商中知晓陆毅者寥寥无己，广告效果肯定大打折扣。奥克斯公司在这方面做得比较好，延请李连杰代言，在广交会场馆的醒目位置上设立广告牌。李连杰出演了多部好莱坞电影，国际知名度高。当然，要请他代言，必需多掏很多银子。

这种履带式的单人车性能优良，可在沙地、草地、砾石路上面快速行驶。

一家太阳能企业的业务员踩着特制的高跷向过往采购商派发传单，昨天小编看到一家卫浴公司请俄罗斯美女发传单。这些另辟蹊径的派送方式往往容易被接纳，值得学习。

这里公司装饰就是用他们的产品两面环绕，再播放一些大片，相信吸引的不只采购商。

某汽车展商告诉小编，其主要客户分布在非洲。因埃博拉病毒肆虐，本次来其展位上的非洲客户少了很多。此外，广东出现了登革热，一部分采购商因担心这一问题也没有来参展。他说，本次来展位拜访的老客户还是比较多的。

该参展商称，皮卡车既可以载人，也可以载货，非常实用，因此非洲、中东、伊朗、中南美地区的客户比较偏爱这种车型。

某展商每天都有总结，这是其中一位业务员李洋在展会第三天的总结：今天是广交会第三天,客户也越来越多了，作为刚转正几个月的外贸新人的我积极的向梦林和小倩两位组长学习接待客户的技巧。今天来的有不同国家的客户，也来了很多在三楼展厅的同行参观我们的展位，相互交流。期间一个很有竞争力的同行来到我们的展位拉着家常说:“你们家做得越来越好了，我们的好多客户都知道你家，虽然你家有些产品的价格稍微高了点，客人还是下单子给你们了。”他们向我们请教经验，倩倩姐的回答让我印象深刻，她说:“做阀门的企业很多，我觉得我们不能一直拼价格，降价，要做自己的特色和品牌”。听了倩姐的话，我想起了夏总曾经给我们讲过的品牌的重要性，他希望我们能够低、中、高档产品同步发展，不能只比价格，要建立自己的品牌，以品牌带动价格，提高我们的影响力，这样才能更快更远的发展。品牌是由过硬的产品质量，优质专业的服务以及深厚的企业文化铸就的。对此我不是很懂，但我想下面的几个例子必然是我们能够做大做强的原因。一，梦林昨天下午接待的俄罗斯客户伊琳娜，希望我们两天内能够把各种产品的价格报给她，尽管在这边不好找电脑，价格也不是很好报，但梦林还是借用广交会的电脑第一时间给客户做了完整的价格表，客户名片上的邮箱有错误，发不到客户那里，但梦林当即转换思路，上了客户的网站，纠正了错误，发给了客户。二，昨天来的土耳其客户和倩姐交流过产品之后今天又来到展厅，希望倩姐现场提供各种不同配置的报价，倩倩姐很耐心并且快速地把客户要的多种不同配置的价格报告了客户，客户有疑问，她便很专业的给客户讲解不同配置的区别，让土耳其客户很满意，当即说要下至少两柜进一百万的单。三，俄罗斯客户回复要求报一种不常见的焊接球阀的价格，梦林以前没报过就在我们QQ群里问了一句，结果同事王银杏，我们都叫她“辣妈”立即回了一句“我报过！”。没等梦林继续问，她便把这种产品的图片、图纸、价格表发给了梦林。展会期间莉莉帮我做了PI及时给了客户，帮我跟了单，辣妈给了我价格等。我们在外从不担心，没有后顾之忧，因为我们有强大的后盾。（文/雨果网特派广交会小编 吴以辉 林权升）

小贴士：雨果网正在微信群现场直播广交会，微信+2319243290，拉你入群看直播及互动。

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