展商：这届广交会人气最差

      综合新闻晚报等媒体报道，“今年广交会最热闹的地方是哪里？”“出入口。”在放满陶瓷做的小猪、天使、圣诞树，却唯独没有客商光临的展位里，林辉煌拿着矿泉水猛灌一气。10月23日，从上午9点开展到下午3点，他仅接待了两三位外国客商，没有谈成一笔订单。 27日结束展会后，他将回到泉州，开始“漫长的假期”。

      海关总署最新发布的数据显示，9月份我国进出口总值3453亿美元，增长6.3%，其中出口1863.5亿美元，同比增长9.9%，单月出口规模创历史新高。然而漂亮的数据未能给出口企业打“强心剂”，至少在10月23日开幕的第112届广交会第二期上，大部分企业依旧面临欧美订单减少3成到5成的窘境，甚至有企业从本月开始停工直至明年春节。

      本届广交会第一期前四天到会客商比上届减少12147人，欧洲市场的成交额更下降23.1%

      “你问我生意怎么样？一个字‘差’！ ”23日下午3点，广交会二期的工艺品区，林辉煌将展台上的圣诞陶瓷摆件一件件拿下来，系上标牌，放在地上拍照，“算是有点事情做”，他的同伴则在泉州老乡的展位里闲聊。

      有中国外贸“晴雨表”之称的中国进出口商品交易会（即广交会）10月19日结束第一期，23日开始第二期展会。据主办方公布的数据，本届广交会第一期前四天到会客商93529人，比上届减少12147人，欧洲市场的成交额更下降23.1%。与一期的机电、五矿类企业相比，广交会二期展出日用消费品类、礼品类、家居装饰品类商品种类，涵盖日用陶瓷、家居用品、个人护理用具、玩具、礼品、家具、园林用品、玻璃工艺品等劳动密集型产业，参展企业更多以中小企业为主，他们中坐“冷板凳”的也更多。

      23日上午10点，广东一家不锈钢餐具企业的老总洪先生在附近展位间穿梭，一脸凝重。“今年前三季度的外贸形势，是我们从1995年建厂以来最差的一年。 ”尽管自家的业务员正在向几个来自德国的采购商介绍产品，但他的脸上却没有丝毫喜色。“我们每一届广交会都参加，十多年了，今年人气最差。从其他展馆一路走过来，你看人多不多？”得到记者的否定答复后，老洪的脸色更凝重了。

      距离他的展位不远处，则是一家主营玻璃壶的深圳公司，尽管各色玻璃壶晶莹剔透，款式新颖，却没能吸引客商们的目光。几名业务员或坐或站，轻松闲聊，甚至还有人剪起了手指甲。

      下午2点，江苏盐城艺泉玻璃制品公司的展位内，正有几位来自欧洲的客人选购圣诞球，市场开发部的负责人单飞抱着肩膀，看着业务员和他们洽谈。 “和2008年以前不能比。”尽管时有国外客商询价，老客户也按图索骥找到他们，但他坦言展会人气不足。“中午12点到下午3点，通常是展会上接待客户的高峰，往年这个时候，展位都站不进人，欧美来的客商一般三五拨人等在外面，一个个排队进来和我们谈。中间的走道挤得水泄不通，根本没有空隙。”现在看着空荡荡的走道，他说现实和回忆的这个落差可能仍要延续一段时间。

      本届广交会的冷清程度，从广州宾馆的预订情况也可看出。广州媒体调查发现，尽管涨价仍不可避免，但爆满已是过去时。广交会开幕首日，广州如家快捷酒店27家分店，只有9家住满，其他分店均有很多房型可供选择。而在广交会二期开幕前一天，记者还在多家旅游网站上看到，包括如家、7天、莫泰等多家经济型酒店近期均有空房。

      为保住市场和客户，46.4%的企业出口商品价格保持稳定，更有26.5%的企业降价。

      “老客户今年还是来了，但订单明显少了。”多家出口企业负责人告诉记者，传统市场中的欧洲订单流失最严重，美国市场趋于平稳，非洲、中东、南美等新兴市场则是重点开发区域。为了尽可能在自己熟悉的渠道中争取订单，大部分企业近两年来不敢涨价，却依旧难抵“寒冬”。

      “今年上半年来自欧洲的订单至少减少15%，美国略有一点儿增长。 ”张志甫是天津康利厨具的老总，二期展会的第一天，他拿了把椅子坐在自家展位外，看过往的客商进进出出。“今天是第一天，西服皮鞋穿得比较正式，过两天换上便装随处逛逛，估计同行们的情况也不会太好。”张志甫说，他们公司生产的铁锅是生活必需品，受经济衰退影响不算太大，而且有滞后因素。“2008年金融危机，当年我们没什么感受，直到2009年下半年到2010年上半年，才是最困难的。今年上半年总体形势不乐观，估计明年更难。”为了保住客户，康利厨具产品的平均出口价格今年下调5%，一方面来自生铁等原材料价格下跌，另一方面来自企业挤出利润。“参加广交会之前我就和员工们说了，今明两年咱们争取工资正常发，把工人留住，但涨工资、发奖金等就别想了。”

      玻璃、藤制品、陶瓷等工艺品行业感受到的寒意更深。“根据我们调查，行业内玻璃圣诞球等工艺品的销售总体下降20%。”单飞告诉记者，尽管老客户依旧来采购，但前两年5万美元的订单今年却缩水到3万美元，甚至听说有客户原本一个品种预订1万多只，现在减至2000只。“今年3月客人下订单就非常谨慎，宁愿7月补下一批订单，要先看看国内的消费行情再决定。 ”

      在劳动密集型产业中，低价是留住客户最好的办法。记者随机采访10位展商，没一家表示今年提价，其中6家维持原价，4家微跌。记者从上海市商务委了解到，上海交易团对276家参加广交会首期的机电、建材类参展企业进行调查，结果显示，虽然大部分企业都面临劳动力等要素成本上升的压力，但为了保住市场和客户，46.4%的企业出口商品的价格保持稳定，更有26.5%的企业降价，这也部分反映了这些企业及其产品议价能力不强的现实。可即使不涨价，“中国制造”的报价已不像从前那样有吸引力了。

      在林辉煌的展位前，一名外国客商端详起陶瓷小猪，他立刻拿起计算机走上前，但两人说了不到五句话就分开了。“价钱谈不拢呗，还有什么好说的。”这个体积堪比半张A4纸大小的圣诞小猪，报价仅1美元。“全手工的，工人一个月的人工就得3000多元，让我怎么降低？”在他前往广交会的前两天，厂里工人就全部放假了。“今年年初接的订单在9月中下旬就基本做完，最近也没新单，只有放假了。”这一放就是小半年，到蛇年春节后才有复工希望。

      但是欧美市场贸易壁垒，人民币汇率不断波动，国内企业一窝蜂模仿抄袭等都让出口企业倍感压力。

      “寒冬”中并非人人喊冷。有技术、有品牌，善于市场运作的出口企业，在这个冬天还有“棉袄”御寒。

      “今年前三季度我们的订单数量与去年同期基本持平，预计全年销售额略有增长。”在上海万盛保温容器有限公司的展位内，前来打样的国外客商络绎不绝，其中来自中东的客人尤为引人注目。总经理程明告诉记者，从产品技术、造型和价格，都引领风尚。“我们一把保温壶在中东市场上的零售价约30美元，主打中高端市场，这是国产同类产品少有的高价。”为了保持优势，公司每年在技术研发上的投入都以百万元的级别增长，拥有多项专利。

      园林行业的益森公司则将产品出口到60个国家和地区，每年拥有固定采购商150到200位，有效分散了传统经济体不景气带来的影响。越是经济低迷，该公司推出的新品也越多，“要在经济不景气的时候激发消费者的购买力，就要不断推新品。今年我们预判的流行色是饱满的鲜艳色，所以橙色、绿色、玫红、亮蓝的水管都卖得不错，此外还有专供儿童使用的种植工具。”该公司已在国内开设40家自由店和加盟店，开拓内销市场。“国内的花园、阳台种植已经发展，内销市场渐成我们的重点。”

      上海轻工业进出口公司曾是国内搪瓷产品出口的NO.1，主营亚非拉市场，但随着当地消费水平的提高，以及民营企业的市场争夺，其出口份额逐年降低。丰富产品线，拓宽工作范围成为企业的应对之道。 “过去我们只做搪瓷出口，但近年来针对非洲市场的需求，逐步开发‘不锈铁’产品，既经久耐用又价格低廉，而针对欧美市场则有高端搪瓷产品，其品质和价格都堪比日韩企业。 ”

      不过，这些企业也有烦恼。根据上海展馆对一期参展企业的调查发现，影响当前本市外贸企业运营的主要因素中，劳动力成本增加、融资困难和市场需求减弱居前三位，选择的企业分别为61.2%、60.5%和44.2%。此外，欧美市场设置的贸易壁垒，人民币汇率不断波动，国内企业一窝蜂的模仿抄袭，内销市场虽大但渠道“复杂”等都让出口企业倍感压力。

      “我们是一家园艺公司，生产的儿童系列工具却被要求以玩具的标准接受欧美检测，而国外客商要求每一批产品均需给出检测报告，不然就很难过关，这就增加了成本。 ”益森相关人士告诉记者，之所以一直做OEM而不是自己的品牌，就是因为中国品牌产品进入欧美市场的难度大。 “尽管没有明文规定，但‘潜规则’表明其本国产品受到的严格检测要远少于我们。 ”

      “保护知识产权，就是保护民族未来。”在广交会A区展馆内，有这样一条醒目的标语，但在程明看来，知识产权被侵犯已经给企业发展带来负面效应。“今年我们为了一项不锈钢技术专利和五六家企业打官司，都赢了，但这又如何呢？ ”即使在广交会上，也有企业公然抄袭其产品，最终的处理结果不过是临时撤下展品。“我们国家在保护知识产权方面还不够严厉，一有新产品新技术出来就一窝蜂仿冒，这对产业发展极为不利。 ”

      而在外贸市场遇冷的大环境下，不少企业将眼光瞄准了内需，但内贸市场的渠道复杂依旧让人望而生畏。“超市只要低价产品，商场则青睐进口货，国产精品的路子真的不宽。 ”

      在外贸形势全年趋冷的背景下，今年9月我国出口1863.5亿美元，同比增长9.9%，单月出口规模创历史新高。但业内人士指出，圣诞红利是9月增长的主要原因，仅凭一个月的数据还不能判断中国外贸已经企稳回升，扩大外需仍然面临很多困难。

      来自丹麦的国际采购商米歇尔也持有悲观态度，作为订单数量减少最多的欧盟人士，她认为欧洲整体经济仍处于低迷状态，甚至可能持续三四年。“这波危机至少会持续到2014年，甚至更久，我们在欧洲市场上的销售肯定会不断下滑，今年采购量也会相应下跌3成。”她坦言，相比一次性下足订单，她更倾向于分批购买。“经济危机时期，你不敢冒险。”

      为一家美国进口公司工作的康建文则认为，中国产品的价格优势也在消失，但是从质量和服务来说，目前他们仍会选择中国产品。 “中国劳动力成本上升速度非常快，供应商一直努力压缩成本，但价格谈不拢的越来越多。加上美国市场的消费能力受到经济危机影响，我们需要花费更多的精力来寻找合适产品。 ”

      广交会新闻发言人刘建军表示，今年上半年以来，无论是欧、美、日等发达经济体还是以金砖国家为代表的新兴经济体，经济增速普遍放缓。欧债危机持续发酵，美联储推出第三轮量化宽松货币政策（QE3），国际金融市场、大宗商品市场震荡加剧，全球经济下行风险明显增加，我国输入性通胀压力加大。总体看，由于世界经济仍趋于下行，今后几个月外贸形势仍然很严峻。
   
      记者在广交会现场采访了解到，虽然9月出口的数量和金额有所上升，但我国企业的经营困难并没有减轻。业内人士认为，当前的增长是在挤压利润的前提下实现的增长。即使目前略有回升，但今年和去年相比，预计将回落一半以下，全年达到10％的增长目标相当困难。