《2013-2014年中国跨境电商产业研究报告》NO.4：第三方开放跨境电商平台分析之敦煌网

【编者按】：最近以来，雨果网联合第三方权威机构，深入跨境电商行业进行调研，并最终形成一份详细的行业报告——《2013-2014年中国跨境电商产业研究报告》。从今日开始，雨果网将陆续发布这份报告内容，希望让更多企业对中国跨境电商的过去、现状及趋势有更深刻的了解。

概述：

平台型电商通过线上搭建商城，并整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务。同时，平台以收取商家佣金以及增值服务佣金作为主要盈利模式。

第三方开放平台包括传统的信息服务类型和在线交易类型。其中在线交易类型平台又包括B2B和B2C两种类型。

在线交易跨境B2B平台：

一、敦煌网平台业务模式

敦煌网2004年正式上线，是中国国内首个实现在线交易的跨境电商B2B平台，以中小额外贸批发业务为主，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。敦煌网在自上线以来，实现了小额外贸、网货中心、全球支付系统DHpay、跨境电商移动平台等多项业务、服务、模式的首创和创新，在不断满足用户需求和完善线上外贸业务的同时，也让敦煌网成为了跨境电商市场中的创新者和领先者。

目前，敦煌网已经具备120多万家国内供应商在线，2500万种商品，遍布全球224个国家和地区的550万买家的规模。在十年发展过程中，敦煌网实现了在物流、资金流和信息流三大环节的平台整合。其是商务部重点推荐的中国对外贸易第三方电子商务平台之一，工信部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位。

敦煌网采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。其主要模式为在线交易平台型跨境B2B平台。

1、在线交易平台

敦煌网提供第三方网络交易平台，中国卖家通过商铺建设，商品展示等方式吸引海外买家，并在平台上达成交易意向，生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。并且提货源、海外营销、在线支付和国际物流、保险、金融、培训为一体的供应链整合服务体系，实现一站式外贸购物体验。

2、网货中心平台

2013年11月26日，义乌市政府和敦煌网联合打造的“义乌全球网货中心”（Virtual Warehouse）正式上线。这被认为是区域政府和跨境电商平台合作，通过“帮、扶、带”的方式，推动当地企业实现转型，建立线上线下打通的全球渠道的一个创举。2013年，网货中心模式推进到东莞、宁波等货源地。全球网货中心，旨在集合当地商务及商品信息，打造一个线上虚拟仓库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的外贸货源开放库，并通过一系列技术手段将此开放库与以敦煌网为代表的国内外各大电商平台相连接，依托各平台的巨大流量，实现开发库中商品和国内外市场的对接，并形成销售。

3、在线物流业务

敦煌网于2013年上半年推出“在线发货”物流服务，通过线上申请、线下发货的方式，简化了发货流程，为外贸商家提供更为便捷的快递服务。妥投时间为5至7天，覆盖了全球107个国家及地区。而敦煌网综合物流平台DHLink与全球四大物流公司签约，目前可覆盖超过190个国家和地区，DHLink在物流渠道、价格等方面均具有明显优势。

在线发货分为两种运输方式，仓库发货和国际e邮宝。仓库发货使卖家享受低廉物流折扣，卖家将货品发往指定仓库，在线支付物流费用后，仓库将统一调配，集中发货。目前敦煌网仓库覆盖长三角、珠三角、西南地区重庆。

4、供应链金融服务

敦煌网贷款为全平台企业和个人卖家开放。针对企业卖家，先后推出与建行合作推出的“e保通”、与招行合作推出的敦煌网生意一卡通、与民生银行合作推出的敦煌新e贷白金信用卡。除此之外，敦煌网还推出了不需要提供担保的信用贷款以及与P2P平台合作针对敦煌网卖家的P2P平台敦煌专属贷款。敦煌网供应链金融服务帮助敦煌网卖家实现资金快速周转，不再出现货款压滞。

二、敦煌网大事记

三、 敦煌网核心竞争优势

1、专注性：在线交易模式

敦煌网以交易服务为核心，在免费为买卖双方提供信息发布平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

2、专业性：专业打造中小企业国际交易平台

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。同时，敦煌网首先着手信用体系建设，营造交易的安全环境，帮助买家卖家扩大交易规模。

3、丰富性：丰富的资源优势

1）进入行业较早，积累了大量的VIP买家及忠实卖家，拥有一定的先发优势；

2）深入货源基地获得一手货源，已有2500万商品在线售卖。

4、创新性：

1）第一家创立跨境电商在线交易模式，建立并推行为成功付费的理念；

2）第一家成立诚信安全部，建立完善的风险控制体系；

3）第一家对接全球三十多家物流提供商，提供多条海外专线；

4)第一家上线全球支付系统DHpay，对接全球三十多种支付方式；

5)第一家联合银行推出针对中小企业的互联网金融贷款产品e保通；

6)第一家推出跨境电商移动平台、买家端APP和卖家端APP；

7)第一家与中国物品编码中心签署协议，打造亚洲第一个拥有全球“身份证”跨境电商B2B交易平台；

8)第一家为传统企业量身定制网货中心模式，使企业零成本做跨境电商。

四、敦煌网平台运营数据

1、在敦煌网2013年交易规模结构中不难发现，在跨境电商B2B市场中，消费电子、手机和手机附件、计算机和网络这三类属于整体平台的热销品类，仅这三类的交易规模就占据整体平台交易规模的48.4%。

2、在敦煌网整体买家市场中，北美，欧洲和澳洲是敦煌网的成熟市场，同时也是敦煌网的优势市场。敦煌网在这三个优势市场中市场份额占比在80%左右

3、截止至2013年，敦煌网累计海外买家数量已达550万，累计国内卖家达120万，在线售卖商品数量达2500万，且这一数据仍在不断上涨中。

五、敦煌网SWOT分析

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