90后跨境电商创业：一年从零变身大卖家

在跨境电商平台敦煌网上活跃着一大批90后的创业队伍，他们虽然不像余佳文那样一时名声大震，却用默默演绎出的精彩让人不禁惊叹“后生可畏”。用一年时间从零做到TOP卖家的90后小帅哥——Jack，就是其中一位。

注册5个淘宝店，只为摸索跨境电商门道

来自于广东潮汕地区的郑伟铎（Jack），去年11月还是一家传统外贸公司的职员，一年时间，摇身一变成了敦煌网3C行业TOP卖家。Jack认为，传统贸易必死，未来电商就是生活。

毕业后两年时间里Jack一直在传统贸易公司工作。他从未接触过电子商务，然而在了解到敦煌网的跨境模式，目睹了传统贸易的不景气后，Jack认识到电子商务是未来发展的必然趋势。于是他毅然选择辞去工作，专心做起跨境电商。

为了摸索电子商务的门道，Jack一口气注册了五个淘宝店铺，因为他觉得无论在淘宝还是敦煌网，在线交易都有相同的地方。经过几个月的摸索，淘宝店铺也能月入2万元，但那不是他的终极目标，他的目标是跨境贸易。于是，2台电脑，一个小屋，一个没日没夜上传产品的90后，经过6个月的时间，终于让敦煌网商铺步入正轨。

关注海外信息，打有准备的仗

6个月前，没有订单导致亏本，甚至还不够支付房租，不过这些困难并没有阻碍他对跨境电商的热情。6个月后，推广、招人、扩大办公区，敦煌网TOP卖家，月交易额成倍增长，这只不过是一年时间而已。

一年时间，从0做到TOP卖家，一定要有自己的独特玩法。Jack的特长是善于使用社交网络进行推广，Facebook、Twitter以及各大海外论坛，是他经常逗留的地方。有时投入10美元推广费，能换来8万点击量，他觉得这个投入非常值得，他说，有了这个流量和点击，还用担心生意做不好吗？

此外，他还积极关注海外相关活动。2015年即将在拉斯维加斯举办的网游大赛，专业玩家对电脑配件的要求非常高，所以产品需求量大。Jack认为，这恰好是他销售产品的好时机，现在他已经在为此做准备了。

不欢迎小单，B2B很适合我

做跨境电商定位很重要，Jack很清楚自己想做的是B2B，高效率的发货和收款，敦煌网正是适合他发展的平台。

“我不喜欢在其他平台上做小单，小单的物流和人力成本都很高，维护好几个大客户就不愁赚不到钱了。比如我有一个大客户，每个月有4次采购，每次2000美元，我维护好他们就足够了。” Jack表示自己不欢迎小单，大单才是他的目标，他相信维护好大客户，店铺早晚会火起来。

对于未来，Jack有着很多想法和规划，在给其他卖家建议中，他提到了定位、效率和坚持这三个关键词。你会发现，这个90后丝毫不任性，他很理性，有想法、有态度，想好了就去做，也许这就是跨境电商90后的特点吧。

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