传统外贸高压之下，跨境O2O成厂商“止痛良方”

在多种因素作用下，如今的传统外贸企业面临着越来越大的生存压力。

电子产品制造商James向雨果网总结了一些原因：市场不景气、竞争惨烈、利好因素失去等等。他说，随之而来的是运营成本越来越高，投入和产出不成正比，现在是花费比十年前多数倍的精力来赚取更加微薄的利润。

如此高压下，传统制造商们不得不加快转型升级，从低附加值的代加工生产转向自主研发设计、自主生产，加之跨境电商的出现，为他们实现自主销售创造了可能性。传统制造商们更坚信通过自主研发生产、自主销售可改变位于全球产业链末端的被动地位，于是纷纷涌入跨境电商，而跨境O2O成为他们的“止痛良方”。

制造商内外交困中求存，压力重重

曾经，传统外贸行业每年超过20%的增速在高速发展，十年前的那个黄金时期，很多厂商如今提起仍激动不已。他们都是在那时完成了自己的原始资本积累。然而，短短十年的时间，市场的变化速度如此之快，现在的传统外贸企业更多的是“承压负重”。

来自珠三角的电子产品制造商James告诉雨果网，首先是来自市场的变化，2008年经济危机之下订单一度腰斩，虽然苦苦撑下来，市场屡次有回温的呼声，但终归还是不愠不火。市场难复以往火爆，经营成本却越来越高。

James表示工人的工资和十年钱相比几乎翻番，所谓人口红利已然消逝。此外，原料成本、营销成本居高不下。尤其，如今花同样甚至更多的钱做推广，出单率却远远低于以往。他说，除了营销渠道涨价外，剧烈的市场竞争，众多同行涌入瓜分市场流量是出单率低的主要原因。那么市场竞争究竟有多惨烈呢？

James认为，最能反映市场竞争剧烈程度的当属价格战。“永远有人提供更低、再低的报价。如果要保证合格的质量，就得在合理的盈利空间内再让利。这让本来就不高的盈利空间一再压缩。”

“十年来，盈利空间不提反降，成本不减反升，两者挤压下，传统外贸企业压力重重。”他说。

跨境电商，代表着最新的前进方向。

在传统外贸面临重重压力之下，制造商们开始寻找新的发展之路。而跨境电商，代表着最新的前进方向。

来自东莞一企业跨境电商负责人赵先生告诉雨果网，其公司是大型的代工企业，创立二十余年，有自主研发能力，从做传统游戏机加工贸易转向自主开发智能游戏机、蓝牙产品已有几年，现注册有品牌，并通过三大跨境B2C平台及大龙网OSell跨境O2O平台进行营销推广，海外消费者的反馈不错。更有大卖家以分销的名义采购自家的产品去销售。

他表示，做了二十几年的代加工贸易，厂商第一次通过跨境电商拥有了自主销售渠道，自主运营、定价，产品直销海外，盈利空间大大提升，甚至初步培养起了自己的品牌。

在James看来，跨境电商和传统的代加工盈利模式有着本质的区别，一个是被动赚取微薄且越来越不好赚的辛苦钱，一个是主动地求变，如果能做到紧随市场大势，推出好产品，做好营销及服务，那么将有巨大的发展空间。

跨境O2O，成最佳“止痛良方”

赵先生所在的企业运营跨境电商有个显著的特点，就是采取跨境B2C和跨境O2O两条腿走路。跨境B2C是时下风头正劲的模式，很多制造商一入门就奔着三大平台而去，相较之下，跨境O2O刚开始崭露头角。

雨果网了解到，2014年，国内领军跨境电商企业大龙网率先推出跨境O2O。今年3月，大龙网旗下跨境O2O移动端平台正式开放制造商注册预约，被制造商看成是应对传统外贸高压的“止痛良方”。

James近期刚刚报名入驻。他告诉雨果网，注册前就知道通过大龙网跨境O2O可直接和海外零售商进行沟通，平台开放后会提供一系列服务专门针对小订单市场，顺应全球订单碎片化的发展趋势，增长空间大。因此，一获悉平台免费招商就抢先报名了。

“报名后有了更详细的了解，它所有的交易都是在线化的，由平台和第三方支付担保，收汇风险几乎是没有的。这在传统贸易的操作中是不敢想象的。此外，它让我们自主运营、自主定价，完全颠覆了我们以往的操作模式，不用受制于中间商，海外零售商也愿意直接和我们交朋友、谈生意，双方可以平等对话。” James 说。

他表示，海外零售商对于直接采购的巨大刚需给了他很大的信心。而零售商是一个国家商业的根本和基础，发展他们成为自己的海外分销渠道可以快速打开市场并实现真正的落地。据悉，大龙网主张厂商借助海外零售商的力量去解决跨境电商“最后一公里服务”的问题，实现本土化运营。

大龙网开放平台给制造商，让其自主运营也让之前就合作的供应商更看好。赵先生表示，对于制造商而言，自主运营一定比单纯供货更加有吸引力，这样，厂商才有空间去规划发展自己的品牌。

目前，大龙网还广泛地在海外市场布局“中国精品体验馆”，入驻平台的厂商可送样品到馆，供海外零售商在购买前体验产品，提升成交率。大龙网计划在体验馆开展多种多样的本土商贸社交活动，如各门类主题的中国精品展销会、中国品牌发布会、采购配对活动、沙龙等来全面扩增制造商和海外零售商的接触面及互动面，同时黏住更多的本土零售商。（文/雨果网 肖梅香）

【小贴士】3月9日，大龙网已正式开放招商注册，手机等3C品类、箱包、五金、卫浴的制造商是首期招商对象，可在线提交相关资料报名。http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx

报名后，寄样通过审核的制造商更可参加4月9日在东莞举行的“东莞国际采购商洽谈大会”。本届大会邀请俄罗斯零售业50强巨头到场与制造商会面交流，并将深入中国制造工厂参观洽谈。此外，注册商家的样品还可参加不久之后在俄罗斯莫斯科举办的“中国精品跨境O2O互动体验馆”开馆首展，与莫斯科上千家零售商零距离接触。