已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

“雨果论坛”第四期实录②:亚马逊跨境电商出口选品浅谈

【编者按】:4月26日,雨果网线下品牌——“雨果论坛”第四期在杭州隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商选品&引流”展开,同时本次论坛还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。此次论坛现场总共吸引近600名来自全国各地的朋友参会。另

“雨果论坛”第四期实录②:亚马逊跨境电商出口选品浅谈


【编者按】:4月26日,雨果网线下品牌——“雨果论坛”第四期在杭州隆重举行。此次论坛主题围绕“跨境电商选品&引流”展开,同时本次论坛还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。此次论坛现场总共吸引近600名来自全国各地的朋友参会。另外,雨果论坛继续推广“020”模式,在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播,覆盖超万人。

雨果网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录,并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛嘉宾亚马逊选品专家Lisa在现场分享的《亚马逊跨境电商出口选品浅谈》的专题演讲实录。

谢谢大家,谢谢雨果网,非常高兴,这是我第一次以卖家身份参加这种会议。开始之前先介绍一下我自己,我叫Lisa,在国际大公司做专业的买手。这个买手的工作是帮助欧美大企业在中国选择一些好的工厂,选择开发一些产品,把它运到欧美去。我在当买手的过程里面发现中国的传统外贸的利润一直下降。既然已经知道了欧美这个产品的标准,有没有可能自己直接把它卖到这个欧美国家。所以2010年我尝试做eBay,然后把工作辞了。在2014年的时候,我的业绩被中国区的亚马逊和行业人关注,所以今天我以亚马逊的专业卖家的身份就走进到大家的视野当中。

“雨果论坛”第四期实录②:亚马逊跨境电商出口选品浅谈

这个就是当时被传得比较疯的图,这个是我一个站点的销量,大家可以看到这个数字是三千,然后有一天玩了一个游戏就达到五千。亚马逊确实给我很多资源,首先每个国家都给我一个账号的经理,这些经理都是外国的,比如法国的就是法国的。他们会帮我在欧洲扩店铺,一个扩大六个站。他们看到我的产品非常的有潜力,所以扶持我的店铺,这是对我成长非常有好处的。

为什么我会以这么幸运被他们选中扶持成为一个比较好的卖家呢?首先觉得亚马逊本身是一个扶持产品的平台,如果说你的东西很好,他就会给你很多资源。所以只要你的东西够好,他们就会来找你。我认为我现在的技术是法国和英国的经理教授的,他们教了你以后,的确对你的账号成长非常地快。像我本身是没有互联网技术的,我两个学位,一个工学一个管理学,我没有任何电子商务基础,但是我做得很好,我现在回想起来可能跟我第一份工作有关,然后是德国和美国的设计师以及产品经理来带我,使得我在整个潜意识里面我有一套根据欧美的标准选品的基础。

这个就是我认为亚马逊一个商品的一个特点,平的特点是以商品为导向的。如果你从事亚马逊,一定要把传统的,感觉一个店铺为主的印象给去掉,一般像eBay或者速卖通有店铺的概念,一个店铺有很多的这个商品,但是亚马逊不是。亚马逊一个页面有74个卖家,你要买东西的时候很简单,在这个地方选择你的卖家就可以了。这里有一排的表格,所以你这个产品非常的关键。甚至你可以看到一个店铺只有一到两个产品。你甚至可以在亚马逊上发现很大的卖家,都没有店铺的概念,只有产品,可见产品在亚马逊的重要性。

亚马逊是以商品为导向,然后非常弱化卖家的概念,强调商品的概念,亚马逊的流量不是重要的点。我们国内的平台,有促销方式,什么聚划算,而亚马逊没有。所以几乎不考虑流量问题的,只是继续开发产品,并且在做这个产品描述的时候,非常注意描述细节,一个亚马逊的商品会有一百多项数据需要填,如果你能够很正确地把这些数据填对的话,你只要做到优质的链接就可以。所以好商品是王道。中国现在的商品的情况,产品很多,但是找到一个好商品是非常难的。中国跨境电商做了很多年,但是大部分失败。举个例子,有一个知名的婚纱网站,当时是全世界最好排名的婚纱网站,但是因为他的商品出问题,他的整个域名都被收回来了。比如我们中国跨境的一些大平台,会有美国的某个支付平台不愿合作,而原因就是认为你的商品有问题。还有我们中国的平台的思路,开始向着发展中国家去了,比如俄罗斯,巴西,没有办法进入到欧美。还有就是我们西方的文化沟通,我们不懂,也不了解他们的文化,包括每个国家的之间的文化有差异,所以对市场把握很差,以及海外法律法规的知识缺乏。就算你这些做得很好,实体店的产品又和互联网的产品会有一些区别。所以你设计一个产品的时候,这些东西都是我们缺乏的。所以今天就是讲的怎么来选品。

跨境电商是一个总性很强的学科,我把跨境电商理解为两门学科的综合。第一门叫国际贸易,第二个叫电子商务。两门课程加起来构成了现在的跨境电商。所以你这两个方面都需要懂,你不懂的话就比较难操作。

这个是我自己逻辑上分析的一个选品的四纬度。

“雨果论坛”第四期实录②:亚马逊跨境电商出口选品浅谈

商品如果从这四个角度选择的话,那这个商品是一定未来有前景的。首先从国际贸易的角度,只要做到这两点:第一点是满足这个进出口基本的法律法规。首先基本的法律法规代表着三个,第一个是国内的法律法规,第二个是国际的法律法规,第三个是销售国的法律法规。这个法律法规里面又有很多细节,比如有税务的问题。知识产权的问题。如果做过的人知道很多产品,会有知识产权的问题。还有两国之间协议的问题。所以说这个进出口的法律法规就是要对你对这个产品研究,我举个例子,皮毛可能在俄罗斯可以卖的,但是去多欧洲国家就不能卖,因为他们有动物保护的条款;还有一点你合规以后可以卖,这时海外市场需求就重要的。海外市场怎么做,归纳还是两个方面,第一个方法通过供应链调查,第二个通过市场的调查,这个里面又有各式各样,比如数据的研究,供应链端,比如供应链端是出口的一些海关的数据。

电子商务有两个方面:第一个物品与描述相符合,第二个物流。他判定你操作是否有失误的时候有两个选项,第一个是否与物品描述相符,然后还有物流,只要这两点把握了就可以做好。只要你做到这两点就不会有问题。另外在物流方面选择产品,我开发产品的思路和周老师可能有点相反的。比如说,有一个产品是有2.5公斤,导致可能我没有办法做直邮,我要海外仓,是不是要投很多的钱,这个风险很大。那我就可能会把这个产品改小一点。用盒子装,用袋子装,把它做成两公斤以内,改成可以自己直邮的做,这样可以降低风险,从此说明物流很重要。从这四个方面设计产品和开发产品,从而找到一个非常有差异化的产品,使得你的产品在整个平台上不可取代,在风险、利润方面就会达到一个比较好的效果。

如果这些都做得很好的话,那么我们中国可能真的可以成为有品牌的出口国。这就是亚马逊做品牌,品牌就是要有好的产品。我很高兴自己前面几年,是外贸从业人员,也是专业买家。现在我现在受聘于浙江大学全球创业中心,还有国际学院。作为专业人士,我从理论和实践上考虑更多的条款和市场的研究。那未来希望就是可以做更多的事情,比帮助大家设计一些产品,规划一些产品,包括海外的税务,海外的知识产权,可以将中国的产品品牌化,然后卖到全世界去,让我们的外贸有一个转型升级。(整理/雨果网 李宇航 何志勇)

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享