亚马逊厦门论坛：日欧站是蓝海市场

雨果网获悉，由亚马逊（中国）国际电子商务中心厦门分部主办的亚马逊全球开店论坛厦门峰会，于2015年5月15日在厦门日航酒店圆满落幕。此次峰会邀请到了平台大卖家分享店铺运营的心得，并在物流、支付、产品图片处理等方面作了介绍，全方面地为卖家在亚马逊平台上开店做出指导。

此次峰会还得到了DHL中外运敦豪（厦门分公司），Payoneer和ChannelAdvisor畅路销的大力支持。

美国站是起点，日本欧洲站是蓝海

据悉，亚马逊全球开店，目前在10个国家站点都已经开放了第三方的平台销售，包括美国、加拿大、中国、日本、印度以及欧洲5个站点，产品类目达到30多个，并有96个仓储中心，而亚马逊的用户是来自世界178个国家的消费者，市场不可谓不大。

亚马逊相关负责人表示，若是尚未进驻亚马逊平台的卖家，亚马逊方面建议可以从美国站做起。因为这个人口密度排名世界第三的国家，也是前三位中人均收入最高的。而亚马逊在美国起家，美国站的各项配备势必也最为完善。

不过越成熟的市场，在价格等方面的竞争就越激烈。卖家若想寻找蓝海市场，亚马逊建议可以选择欧洲站或是日本站。

她还指出，在这欧洲的5个站点中，2012~2015年时尚分类非自营的销售额，德国占据榜首；而从增长率来看，法国最具潜力。另外，英国也是个值得挑战的市场。不过想要进驻欧洲站，审核可能会相对更加严格，因为必须遵守欧盟的反洗钱法，在进驻时需要卖家提供一些额外的资料。

市场差异导致销售策略各有不同

不同的国家，其国内的市场环境、消费习惯和法律法规也各不相同，很重要的一点就是知识产权。Lisa表示，美国和欧洲尽管电商市场都非常的成熟，但对于中国卖家来说，单以物流选择为例，美国可以通过E邮宝，但是欧洲就需要更多的选择性。另外，美国主流的还是英语，但欧洲分布许多小语种国家，因此如果想要打入欧洲市场，在语言方面也要格外的足以的。

深圳万方网络信息有限公司董事长李健文说，卖家在选择时候需要寻找共性，即产品与市场的结合点，脱离了市场的产品再好也没有用。沃德丰彭庚说，针对不同的市场战略布局不同，也可以说是要进行不同的本土化。

“说到日本市场，虽然站内流量非常大，甚至能超过德国，但是许多卖家反映做日本站很辛苦，订单比例不多。因为日本是个封闭的国家，更喜欢当地的产品。”他说，“在这种情况下，做日本市场就必须要有本土化设施。要懂得如何将不同国家的标准进行翻译，成为自己遵循的规则。”

除此之外，关于如何控制FBA的产品库存量，Lisa表示，她的团队一般都会根据后台的report进行研究，通过数据计算某个产品的未来销售走势，这样可以减少库存风险。“FBA的好处是可以提高曝光了，移除差评，但是潜在风险也不小。一般来说，控制超不多20天的产品量是个可供参考的数值。”

最后她总结表示，想要提高产品曝光率和产品销量，很重要的一点是将流量的转化率提升。她以“产品描述”为例，这部分就包含了9大模块，模块下还有很多的规则解说。因此，卖家需要将自己产品的模板进行优化，符合亚马逊平台的规则及搜索习惯，这样才能有进一步提升。（文/雨果网 黄婧）