第一个吃螃蟹不一定成功，“后发优势”成就苹果辉煌

提及智能手机，很多人想到的首个品牌就是“苹果”；但若将时间倒回几年或者是十几年，你的回答或许是“黑莓”，又或者是曾经雄霸全球的“诺基亚”。然而，时间倒不回去，但“以古为镜可以知兴替”，苹果公司的成功也许可以为后来者提供一定的借鉴意义。

雨果网从外媒6月8日的报道中获悉，苹果公司如今成为全球最大也是最为盈利的公司之一。在上个季度里，苹果公司总共卖出超过6100万台iPhone，而在这之前的一个季度里，也就是假日购物旺季期间已经卖出7450万台。

众所周知，苹果公司最为成功的产品是iPhone，它改变了企业和消费者关于手机实用性及市场潜力的看法，而苹果公司推新品的巨大优势就是“并非第一个吃螃蟹的人”。

纽约大学市场营销学教授Scott Galloway在本周的一次演讲中解释说，苹果公司被人津津乐道的是其“后发优势”。简而言之，虽然传统思维认为进入某个领域的第一家企业或者个人可能是会获得最大的收益，但通常情况下，是了解行业信息紧随其后的那家企业或者个人才是真正的获利者。他说：“如果退回到利益相关者的讨论，那么一般不是第一个，而是第二个，它才是真正的创新者，也是能为企业股东带来收益的那个企业或者个人。”

他补充说，苹果在很多方面都是以“第二”的身份进入到，如果以字面意思看，它并不是真正的“创新者”。比如在计算机、MP3播放器、手机等领域，苹果并不是最早涉及的公司，但它看到了其中的一些潜力东西，然后进行改进、权衡，最终进入该领域并向消费者提供更好的用户体验。

以智能手机为例，拿苹果和黑莓手机的命运进行对比。在2000-2010中段期间，黑莓在智能手机方面占据着绝对的主导地位，然而自从iPhone出现后就占领了智能手机市场，不仅推翻了黑莓这个曾经最大的市场拥有者，还继续压制不少后起之秀，比如三星。

快速浏览下2004年以来黑莓和苹果的股价你就能知道一切了，在这期间，苹果股价上涨了4400%而黑莓跌了85%。（编译/雨果网 何志勇）

【百度百科】：后动优势(late-mover advantage；Second-mover advantage)，又称为次动优势、后发优势、先动劣势是指相对于行业的先进入企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业不具有的竞争优势，通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。例如：研发成本优势、行业风险把握优势等。在经济领域中，存在着市场进入次序优势，包括先动优势和后动优势。先动优势是指企业比竞争对手抢先一步进入市场就可以获得较多的市场份额或竞争优势。