巴西美妆电商BelezaNaWeb获3000万美元C轮融资

巴西著名的美妆电商BelezaNaWeb获得3000万美元的C轮融资，投资方是纽约一家私人证券公司，具体名称没有公开。

雨果网了解到，巴西是世界第三大美容产品市场，仅次于美国和中国。巴西有2亿多人口，化妆品、香水和个人护理产品销售额达430亿美元。

而BelezaNaWeb的创始人兼首席执行官Alex Serodio称，巴西美容产品的网络销售额所占比例还不到1%（美国为10%），因此巴西的美容电商市场发展潜力巨大。巴西已经成为全球十大电商市场之一，去年的网络销售额增长了22%，而且时装和美容用品的网上交易额高于电子产品、手机和书籍的总交易额。

据Serodio表示，美国的美容产品销售模式是多渠道分销，直销产生的销售额只占9%，而巴西化妆品和香水主要依靠直销，其销售额占70%。

在巴西美容市场，Natura、雅芳和O Boticário呈三足鼎立。Natura和雅芳完全是通过直销方式进行产品销售，各自的销售代表人数超过100万，并且只销售自己旗下的产品。此外，巴西化妆品公司O Boticário主要销售模式是专卖店，在巴西的专卖店数量近4000家。Natura和O Boticário也在他们自己的网站上出售产品。

“这些企业都有自己的销售渠道，” Alex Serodio表示，“巴西人要购买美容产品很不方便，而电商可以让他们轻易购买到产品。”

Serodio提到BelezaNaWeb的主要竞争对手是Natura和丝芙兰——后者在2010年收购了美容产品网络零售商 Sack’s，从而进入巴西市场。Serodio认为与这两者相比，BelezaNaWeb优势在于给消费者提供的购物体验。

鉴于口碑和直销网络对消费者购买美容产品有着重要影响，于是BelezaNaWeb与巴西50名顶级美容专家小组合作，建立了网站，它涵盖了所有流行的美容产品，拥有导购系统，并且为产品推荐建立起了高效的数据分析系统。

努力是有回报的，BelezaNaWeb网站每个月售出20万件产品，注册用户超过80万，2013年进行B轮融资后，网站销量同比增长50%到60%。预计2015年网站的营收将近1亿巴西元（3200万美元）。该公司从2011年起，从Kaszek Ventures和Tiger Capital那里共获得了1500万美元的投资。

Serodio于2008年在巴西圣保罗独自创建了BelezaNaWeb，专门在沙龙出售高端美容产品，并且尝试打造专业的线上美容咨询平台。

Serodio称自己与美容行业的渊源颇深，父亲曾是雅芳拉丁美洲地区总裁。创业前，他曾在香水和化妆品公司工作。

Serodio称自己早期的创业日子“是一团乱”。“初期公司并没有产品库存，而且只有一个摩托车送货员，我们还要让品牌公司相信网络销售能取得好成绩，因为他们担心网络销售不是一个能推广公司产品的营销模式。”

2011年他们获得了Kaszek Ventures 和 Tiger Capital公司的500万美元投资，在这之前公司已经盈利。“而融资后，我们并没有盈利，因为公司需要用资金扩展规模，不过公司的销售额呈三位数的增长。目前公司已经盈利，年利润增长率为50%-60%。”

Serodio称此次获得3000万美元融资将用于扩张公司业务，包括建立120名员工的团队，扩大库存，提高用户体验。他表示移动端很重要，公司也将继续口碑传播的营销模式。此外BelezaNaWeb也将计划开发自有品牌。

和Dress & Go与Lema21这些网络零售商一样，BelezaNaWeb在圣保罗开设线下概念店以提升消费者的网络购物体验。“虽然开设线下店可以清楚反应消费者对公司品牌的看法，但是公司应该不会继续往这一方面发展，我们目前仍然把重心放在网络销售上。” （编译/雨果网 张凯燕 译审 吴以辉）