吴福忠：草根的进口电商创业之路，怎么走？

【编者按】此次雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场， 9月3日进口电商场的分享中，跨境网创始人兼CEO吴福忠为大家分享了“草根的进口电商创业之路，怎么走？”。具体内容如下：

吴福忠谈到创业：“大众创业，万众创新，跨境电商是真创新，如果在做国际贸易和进口的时候，你才会知道，跨境电商的创新不是在创新，而是在革命。创业很难，为什么？所谓最难难在赚不到钱。如果学校刚毕业的时候，在公司干三到五年就想创业，就要想有没有项目，有没有钱，有没有机会，最重要的是有没有抗风险能力。我这里写的比较可怕，说创业会失败告终。根据企业调查，创业成功性不超过30%，在我十年公司经营过程中，我公司低于500个员工，我还没有看过10个创业成功的。目前，给创业提供了非常好的环境，有非常多的资本，包括的众筹和P2P的模式，所以缺资金还不是最难的。有很多基金经理跟我们以前在市场上跑的业务员一样，他们也在找好的项目。所以，如果大家有一种比较强的能力，比较好的idea，钱不是创业最难的。刚才讲到资金，他们一直在找项目，他们最怕的是有没有靠谱的人。曾经我看一个信息，说北京的创投基金基本绕着百度在转，看有没有技术男出来创业的。这两年的资本方向是投人，不是投项目。这个人靠谱，强，有职业操守，就投。”

进一步讨论投资时，他表示，：“投资最重要的是要考虑风险，从投资的回报来讲，投资，没赚还可以接受。外资在中国投资回报率不会超过15%，国企整体回报率不超过银行贷款利息，投资汇报其实都很小的。但我们看很多成功投资资本，这些都不是投资最主要追求的，如果投资可以追求到整个市场15%到18%的回报率是很好了。目前投资最担心的还是风险。”

吴福忠说，“跨境电商是电子商务现在一个风口。我们做传统贸易进口有八年的时间，是全国第一批全通关的电商，目前在建的平台都已经全部对接通关了。跨境电商其实是原来传统贸易的一种新型通关模式而已，理解成互联网+外贸更全面一点。它最好的一个是政策优势是绿色通关，海关商检做了很多的变化，包括免税的政策。在这个跨境电商，整体的资本是比较慢的，巨头也比较慢，包括早期做天猫国际也是不到两年，京东只有一年。但是有一些反映比较快的是海淘代购。这里做了一些比较不完全的统计，比如像蜜芽，还有蜜淘等。进口电商目前已经是5+2+2了，有福州平潭的海峡两岸电子商务经济试验区。跨境电商现在大家都在死拼，拼母婴，食品保健、化妆品。从跨境电商来看母婴类整个行业的亏损，绝对不低于10%。我们草根创业有资本在做的行业尽量不要做，我们去年11月做母婴做到今年四月份全面投降，去创业一定要看品类。”

跨境电商有很多风险，他认为，“比较大的风险估计是国际标准差异的风险导致的。最近有很多所谓的知识产权保护的公司，最经典的是北京的王海，已经连续出现了几期，由于一个商品没有中文标签，被罚款10倍。跨境电商最大的风险以后是法律的风险。政策的风险大家一定要去注意，中国的法律监管是有漏洞的，但是追究起来是很严的。

跨境电商最难难在销售，最大风险是在政策。要做好跨境电商，我们草根创业，最主要是能卖货。我们要以客户为中心，以销售为目标，做好1+7全渠道销售：平台自营，供货合作，分销代销。无论你做物流还是销售，还是支付，我觉得销售会比较容易一点。”

创业最难就是怎么养活公司，他介绍了跨境网，“我们有非常强的采购团队， 5000万投资，年3亿营业额。有很好的采购、物流、通关、销售，这个是我们的优势。我们缺的是什么？就是团队不够牛，人不够多。如果有创业团队跟我们合作，我们采用的是股份的模式。我们钱也不够多，如果有资本想投比较务实的项目，也可以考虑合作。我们可以提供30%到50%的项目投资股份。”（整理/雨果网 李宇航）