亚马逊全球站点Top 100卖家出炉，18%的Top卖家主攻这个类目

作为美国电商平台的佼佼者，亚马逊在全球范围内都有着极大的影响力。对于有意向进入亚马逊的卖家，相比亚马逊的巨大名气，更在意亚马逊的具体表现，那么亚马逊平台到底表现如何？哪些产品最畅销？哪些卖家表现最好？以下是Marketplace Pulse针对亚马逊得出的重要分析数据（数据截止2019年1月9日），让我们通过数据来了解亚马逊的具体情况吧！

亚马逊除了自己在平台上销售产品，还允许第三方卖家在其所有站点销售产品，据悉，第三方卖家产生了亚马逊近一半的总销售额。

亚马逊全球Top100名卖家

亚马逊美国站卖家霸占了亚马逊全球Top卖家的大半片江山，根据Marketplace Pulse数据，亚马逊全球Top100卖家中有67个是亚马逊美国站卖家，亚马逊英国站则排名第2，有14个卖家挤进了该排行榜。Marketplace Pulse根据卖家在过去30天内收到的好评情况得出了亚马逊全球Top100卖家名单（如下图），更新至2019年1月9日：

（标注向上箭头的卖家排名从上月开始上升，反之则下降）

2019年伊始已收获超2万新卖家！

2019年至今，已有23759名卖家加入了亚马逊，这相当于每天有2969个卖家加入，每小时123个，每分钟2个。

在新加入的2万多个新卖家，有6103个流向了亚马逊美国站，使其排名第1，紧随其后是亚马逊德国站，有3045个，亚马逊英国站2673个。亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个），亚马逊中国站（21个）收获的新卖家数最少。但这里需注意的是，虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家，但鉴于平台规模（比亚马逊美国站小得多），其新卖家数量增长速度是所有平台中最快的。

39%的亚马逊卖家来自中国

随着亚马逊规模的扩大，吸引了越来越多的中国卖家。根据Marketplace Pulse数据，亚马逊欧洲站有39%的活跃卖家来自中国（如下图）。这是根据亚马逊5个欧洲站（西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站）的数据平均值得出的（且只计算每月至少有一个反馈的活跃卖家)。

亚马逊西班牙站活跃卖家中，中国卖家的占比最大，达到了45%，其次是亚马逊意大利站和亚马逊法国站，占比均为41%。

中国卖家在亚马逊欧洲站Top卖家中的占比也高达39%。亚马逊西班牙站Top10000卖家中，有50%是中国卖家，亚马逊法国站为44%，亚马逊意大利站为43%（如下图）。

尽管亚马逊美国站没有公布相关数据，但鉴于亚马逊美国站是最受中国卖家欢迎的一个站点，亚马逊美国站的这一数据必然高于或等于39%。

72%的卖家使用亚马逊FBA

在亚马逊的所有站点，随着亚马逊Prime会员的增加，为了吸引消费力更强的Prime会员，使用FBA的卖家也越来越多。

亚马逊美国站的FBA使用率最高，达到了72%，其次是亚马逊加拿大站和亚马逊西班牙站，分别占63%和59%。

在FBA使用率方面，中国卖家这一群体也尤为突出，全球有超过69%的中国卖家是FBA卖家（超过一半的产品由亚马逊FBA负责配送，即被认为是FBA卖家），相比仅52%的亚马逊卖家是FBA卖家。而这意味着大多数的中国卖家能够为消费者提供一致的客户服务，而这或许就是中国卖家能超越各个站点里的本土卖家的原因。

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如下图，亚马逊意大利站共有57%的卖家使用FBA，却有74%的中国卖家使用了FBA。

亚马逊Top卖家聚集的类别：服装、鞋子和珠宝

根据Marketplace Pulse数据，亚马逊美国站Top卖家中，有18%主打服装、鞋子和珠宝等类目。其它受欢迎的产品类别包括电子产品类(16%)、家庭和厨房用品类(14%)、保健和家居用品类(9%)。根据每个卖家的主要产品分布，Marketplace Pulse给出了如下图表：

美国卖家地理分布图

超过100万家美国中小企业在亚马逊上销售产品。大多数美国亚马逊卖家位于加利福尼亚州，占所有美国卖家的18%。其他美国亚马逊卖家的集中地包括：纽约、佛罗里达和德克萨斯，这4个最大州总共有40%的美国卖家，如下图。

年销售额超过100万美元的亚马逊卖家群体

为了让市场了解其平台健康状况，近两年亚马逊开始公布其年销售超过10万美元卖家数量。

根据亚马逊报告，亚马逊在全球有2万的卖家销售额达100万美元。另外，从2016年到2017年，亚马逊年销售额超过10万的卖家数量从10万增至到了14万，增幅达40%（如下图），2018年这一数字必定更大。

此外，据亚马逊透露，2016年，Top100000亚马逊卖家至少为亚马逊创造了100亿美元的销售额。据Marketplace Pulse估计，亚马逊的总商品交易额(GMV)在500亿美元至 700亿美元之间。

亚马逊的Prime会员数量

2018年，亚马逊首次公布了其Prime会员数量，亚马逊声称已拥有超过1亿的Prime会员（如下图）。根据亚马逊数据，Prime会员的单笔订单支出远高于非会员，而从2016年到2017年间，亚马逊Prime会员数量从6500万发展到1亿，涨幅超过54%，亚马逊 Prime会员数量的增长将极大地推动亚马逊销售额的增长。

亚马逊平台上的99668238条review

过去12个月里，亚马逊平台上的所有卖家总共收到了99668238条review。这相当于每天273063条，每小时11377条评论，每分钟189条评论。值得注意的是，在过去30天内，亚马逊卖家总共得到了10581114条review。

亚马逊美国站获得了最多的review，达47%，其次是亚马逊英国站（16%）和亚马逊德国站（11%），如下图。

卖家listing刊登情况

数据指出，亚马逊FBA卖家平均刊登54种产品，而非FBA卖家平均刊登783种产品。这主要是因为FBA卖家需将产品发送到亚马逊仓库，倘若产品过多，仓储费用将消耗巨大。如果你有留意，你会发现亚马逊上许多刊登了数十万种产品的图书卖家都不使用FBA。

此外， Top卖家刊登的产品通常较多，这主要是因为许多Top卖家都是从事零售套利的经销商，他们可以接触到数千种不同的品牌的产品。

（编译/雨果网 吴小华）