给客户降价找个理由

外贸，就是买卖，有买卖就会有讨价还价，卖家想多赚点，买家想少花点，于是乎两方开始心理较量。无论卖家报价多少，买家都会说，太高了，能否便宜点，卖家呢？不知道降多少，买家会接受，更害怕降了之后买家会不会得寸进尺，纠结呀纠结。从今天起，你可以不用再纠结了，跟随雨果小编去看看，外贸达人jac面对这样的问题，是如何应对自如的。

原文分享如下：

如果我遇到这种情况，会直接问客户，您的目标价是多少，你想花多少买啊，得到的答复一般有两个：

第一：你能降多少，客户怕多花钱，会把皮球踢过来，那就看你对自己产品的把握了。你如果真能降，就适当的降一点，就伴以设置一个条件，例如我可以打折 1 个点，但是预付款需要上调百分之十，诸如此类，让客户知道我让步 ok ，但是没有白吃的午餐，这样让客户一方面不会没谱的砍价，一方面注意力会转移一些。如果你已经是底限（注意我说的是底限，不是最低价，这个底限可以是最低价，也可以是公司规定的价格底限，更可以是你的心理底限，你认为对方应该可以接受这个价格）直截了当的告知客户，我们已经报了最低价了，实在无法再降。很多人不敢说这种话，怕丢客户。既然你都不能降了，还有什么害怕的，注定不是你的客户，万一客户实际上已经接受了你的报价，只是试探着再让你降一点呢？

第二：客户会直接告诉你，我能接受多少（具体的数字）。有些客户很不靠谱，例如我报2500 ，他回2000 ，我想直接告诉他让他去死，可是没辙，不能如此，我一般这样写，省去一切的问候，做惊讶状，直接就是 Really ？ You mean ** （产品名）？ Are you sure you are talking about the price of **?Your price is much much much lower than our cost!our lowest price is##.Where did you get this offer?If you really can get this price ,i really would like to buy from you!Please kindly reply to me with your price CIF to Qingdao and COA.

有的回复价格的确是在你的接受范围之内，这样一般来说是有人提供了类似的价格给客户，你不做有人做，不妨就接受，放长线钓大鱼，当然还是加点你认为客户能接受的附加条件，等价交换！当然还是会有不靠谱的客户，拿着你的价格再去找别人压价，如果再拿着别人的价格来压你，如果已经给了目标价，你接受了，又回来砍价，这种人你就直接告诉他我不喜欢跟你这种人合作就结了，做了八年的外贸了，碰到过这样的客户，可是还真不多，毕竟客户也怕得罪供应商，就算有很多家供应商，他这样谈，也会都得罪掉，这样也就意味着他的选择也会越来越小。

产品不一样，规则就不一样，掌握好你们行业的规则，对你的谈判很有利。

此外，很多外贸人员进入某行业就后悔，这个行业供应商太多了，弄得客户都不好谈，因为客户的选择多。的确是，但是决定一个行业容易做是不容易做的，竞争只是很小的一方面，市场容量才是决定性的！就像某个产品，竞争的确是小，容量也小，这才受到了限制，你不卖给我，就没人买你的货，那才更惨！

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