中国为德国企业进军非洲留下市场空间

非洲大陆蕴含巨大商机，与中国企业相比德国开发非洲市场的步伐较为滞后。部分德语媒体以中国为参照系，分析德国企业现阶段进军非洲的优劣势。

中国企业和德国企业在非洲大陆的竞争就像是龟兔赛跑游戏，每当兔子到达终点时，乌龟已在终点等候多时了。中国企业在非洲大量获得订单，大规模实施道路、机场等基建项目，并将本国生产的产品源源不断销往非洲市场。许多非洲国家经济发展迅速，市场潜力巨大，对于发达国家和门槛国家的吸引力持续提升。据联合国统计，2013年共有500亿美元的外资流入非洲，而来自德国的投资仅占其中极小部分。德国就像龟兔赛跑中的兔子总是姗姗来迟，甚至相当部分的德国企业至今仍未起跑。

德国工商大会海外商会（AHK）南部非洲大区总经理博登贝格（Boddenberg）认为，德国企业认识非洲市场较晚，所幸仍未太迟。尽管中国企业很早便已进入非洲，但由于失误不断，浪费大把良机，为德国企业进军非洲留下空间。德国斯蒂雅阁电力集团（STEAG）博茨瓦纳发电厂项目便是德国企业凭借中国公司失误而在非洲国家获得商机的典型案例：为解决本国电力自给自足的问题，博茨瓦纳政府两年前委托中国电力工程有限公司建设该国最大电厂项目。由于中国公司涉嫌敲诈，最终导致博方与该公司中途分道扬镳，然后再通过国际招标将项目交由斯蒂雅阁集团承建。另据匿名德方专家透露，敲诈行为在非洲经营的中国公司中绝非个例。

另据在非洲经营多年的某德国企业介绍，除了不正当的商业行为外，中国产品的质量不能达到非洲用户要求亦是中国公司招致不满的原因。向德国企业购买产品的非洲客户通常希望得到更好的产品和售后服务，因此在非洲的德国企业大可不必过分担心来自中国的竞争。

中国企业在非洲一枝独秀的局面与某些商业领域目前尚无来自德国和欧洲的竞争同样有关。例如在植物原料行业，由于来自欧洲的采购企业过度压价，非洲供货商更愿意将产品卖给包括中国在内的亚洲采购者，直接导致欧洲企业在竞争中出局。

尽管许多国家并不认可中国目前这种不可持续的非洲战略，但无可否认的是，“物美”和“价廉”通常是非常难以结合的。因此，德国许多有识之士建议欧洲和非洲的中小企业携手合作实现共赢。

另有部分在非洲的德国企业，如基建企业，口碑颇佳、融资便利，但由于各自为战、无法形成合力，因此较难获得订单。博登贝格呼吁在非洲的德国企业向法国和中国的同行企业学习，联合起来形成完整的产业链，提高行业的整体竞争力。