卢布贬值：对俄跨境电商被迫提价销售

俄罗斯一直都是中国跨境电商的最重要市场之一，业内甚至有俗称：俄罗斯“感冒”，中国跨境电商就会“打喷嚏”。

过去一年以来，俄罗斯货币卢布开始大幅贬值，从去年4月份至今，卢布贬值幅度已达11%。今年以来在乌克兰危机爆发之后卢布加速贬值，尤其是1-2月，卢布对美元实际有效汇率下跌6.1%。

卢布贬值如今影响到中国跨境电商企业的对俄在线零售。雨果网从业内获悉，一些对俄跨境零售的电商企业已无法承受卢布贬值带来的压力，开始提价销售。

Bill是哈尔滨一家跨境电商公司的负责人，其公司主营家居用品，主要面对俄罗斯市场。

他告诉雨果网，卢布贬值对中国跨境电商企业来说影响有两个方面：一是主要面向俄语市场的独立电商网站（包括那些有做俄语等多语言的电商网站），他们的在线商品往往直接以卢布报价，且以卢布来结算，所以卢布贬值自然会影响其利润；二是在速卖通等第三方平台上经营的跨境电商，他们往往以美金报价，这虽然不会直接影响到卖家的利润，却会影响到其买家的购买价格，就等于将卢布贬值所产生的额外费用转嫁给了买家。

据介绍，其公司既有俄语的独立电商平台，也有在速卖通等平台上开网店，所以今年以来卢布的大幅贬值已经实实在在地影响到其生意。

“在自己的网站上，因为都以卢布报价，所以利润随着卢布贬值而不断下滑。如果从去年到现在，保持报价不变的话，所得利润就会下降11%左右。而在速卖通等平台上，以美元报价，在报价不变的情况下，顾客的购买价格就上涨了11%左右。”Bill说，“在这种情况下如果不调整价格，就等于你自己网站卖的商品要比在速卖通等平台上卖的商品贵11%左右，价格是不统一的。”

他向雨果网透露，为了保证利润以及在多平台上统一售价，其公司最近不得不重新调整了几乎所有商品的价格。

Bill公司采取的是居中平衡的价格策略，即为自有俄语电商网站上的所有商品价格上调8%左右，速卖通等第三方平台上的商品价格则下调3%—5%左右，或者在第三方平台上以折扣的形式来变相降价。

“实际上，这次公司自有平台的价格上调已经做了2个月左右，可以说是逐步上调。我们无法一次性将价格提升到位，不然俄罗斯的买家，尤其是一些老顾客会一下子接受不了，所以只能一步步慢慢上调，在不经意间调整，以顾客比较难以察觉的方式上调。如果你一下子上调到位，可能会丢失不少顾客，网站的订单转化率也会大幅下降。”Bill说。

雨果网另从国内媒体的报道中获悉，国内知名的对俄跨境电商平台come365的副总裁费腾也表示，其平台为了减少卢布贬值带来的损失，将收到的卢布尽可能留在卢布账户中，短期内不去结汇，而把这些卢布用作其驻扎在俄罗斯境内的团队开支。不过费腾表示，延迟结汇不是长久之计，所以，近期电商平台上调了商品价格，“俄当地居民不是太关注汇率问题，调价后客服中心接到不少用户的电话，询问调价原因”。他说。

对俄跨境电子商务平台乐狐网总经理张文广也表示，卢布贬值颓势依旧，上调价格是为了保证利润。

国内电商上调商品价格，意味着俄罗斯人民现在购买一个价值19.76元人民币的中国商品，要比去年此时多花十几卢布。那么，提价是否会影响到俄当地居民对中国商品网购的购买力呢？记者从对俄物流服务商俄E邮了解到，去年，俄E邮月接单量以16%的速度在增长，最近几个月环比依然增长。俄E邮的总经理张爽告诉记者：“俄罗斯轻工业不发达，民众日常生活高度依赖进口，他们对中国商品需求很大。而且，汇率波动带来的价格变化，要比其他经济因素带来的影响小很多。”（编辑：江同）

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