速卖通：婴童用品很热销，大码男装很稀缺

对于许多速卖通卖家而言，市场的选择似乎已经固定，所以他们最为关心的是，这些市场需要什么产品？

昨天，由阿里巴巴主办，贝斯兰琪（福建）婴幼儿用品科技有限公司协办的“全球速卖通”泉州卖家见面会上，速卖通平台的内部人士就对各大热门市场的热销品进行了梳理。

针对“重货”，速卖通或开辟海运路线

在见面会上，“速卖通”卖家运营经理徐丹蝉表示，2012年全球传统贸易额出现0.3%的负增长，WTO预计2013年和2014年的增长率仅为2.5%和4.5%，中国消费品出口增长已经出现整体放缓的趋势。然而，在跨境电商方面，市场表现却如火如荼，尤其是在新兴市场，甚至出现“人少、钱多、速来”的大好局面。

不过，即使是在这样的情况下，仍有许多国外买家在速卖通平台上找不到他们想要的商品，确切地说是合适的产品。

雨果网获悉，目前速卖通平台上买家搜索量较高的产品中包括母婴产品、玩具及男装。

母婴产品方面，妈咪包、背婴带和尿裤都是热门产品，值得注意的是，婴儿车及其配件产品正成为潜力产品。很多卖家表示，婴儿车体积庞大，有别于传统小而精的产品，不易配送。不过，业内人士对雨果网透露，目前针对体积和重量较大的产品，比如家具，速卖通正在积极协调，很有可能届时会开辟海运路线。

另据介绍，在今年速卖通的3.25大促中，遥控类玩具的销量占了66.3%，毛绒玩具的潜在市场需求正在膨胀。据悉，2013年，全球玩具交易额比2012年增长了20%，主要市场为巴西、俄罗斯和美国。但目前东南亚市场的需求量正在攀升，特别是新加坡。对于参与巴西团购的卖家而言，主推的毛绒玩具最好是要结合当地的动漫人物。

速卖通平台上大码男装很稀缺

对卖家而言，女人的钱往往比男人的钱好赚，因此速卖通上女装的上线量远超过男装，但本次见面会为何要进行男装的招商呢？

速卖通相关负责人介绍称，目前男装的需求增速达到600%，但平台缺失外贸货品，特别是大码商品。石狮是男装（夹克）制造业基地、晋江深沪的内衣也很有竞争力，先天资源丰厚。为了丰富该品类市场，速卖通针对男装的活动资源是全免费的，只需卖家用好的商品进行置换。更重要的是，服装行业是无明显季节交替的，在国内销售夏装的时候，卖家依旧可以在平台上销售冬装。目前主要买家市场仍然是巴西和俄罗斯，但西班牙市场近段时间的需求增速最快，因此速卖通有意在接下来的时间里重点开发这个市场。

关于尺码问题，上述负责人表示，目前速卖通平台上的男装虽然不少，但是尺码都是比较偏向于亚洲买家，这方面需要特别重视。一般来说，巴西和俄罗斯买家选择的尺码都是34码起跳，选择最多的是38码。在价格方面，棉服和牛仔裤销售量最高的价位，都是比较集中于20-50美元；如果是销售普通T恤衫的，价位定在20美元以下比较合理，以上价格都需包邮。还有一个品类，就是男士短裤。巴西是个炎热的国家，因此许多男士的装扮都是七分裤、拖鞋和polo衫。在这个国家的短裤市场需求是很惊人的，但目前中国卖家还没能够“喂饱”他们。

在见面会的最后，速卖通相关负责人还介绍了巴西和俄罗斯客人的一些特点。比如，约有80%-85%的买家是直接下单的，因此相比淘宝来说，速卖通卖家可以节省一大笔人员开销。

俄罗斯买家很高调、巴西买家很低调

雨果网了解到，目前业界很多人都表示，速卖通的卖家都在打“价格战”。对此，业内人士表示，其实这很大程度上都是卖家们的“咎由自取”。俄罗斯算得上是一个土豪的国家，只要看看他们本土同类产品的售价，你就会发现他们的物价一般是中国的2-3倍，正因为行业内部本身的较劲，才让他们愿意花上1-2个月的时间去等待一件产品，毕竟价格对他们来说确实低得有点离谱。

目前在俄罗斯，70%以上的买家是属于个人采购，仅有11%的是商务性质的采购。该国市场比较热门的产品有3C产品、服装和汽车配件。当地的买家喜欢折扣并且爱晒单，发表自己的购物心得。因此卖家如果伺候好他们，指不定他们会帮你做店铺宣传。巴西买家就显得低调很多，有20%是零售商，52%的商务采购者主要是SOHO。未来市场热点主要还是集中在服装、运动鞋服、珠宝、箱包和母婴产品。

值得注意的是，巴西买家都比较喜欢网站风格较为温和、柔美干净的店铺，花里胡哨的网站不太能吸引他们。（文/何志勇）

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