现在你要为你的产品想法找到一个对应的供应商。
如果你计划自制/DIY,你需要获取原材料和零部件；加工制造，你要有工厂资源；批发，你需要跟制造商或分销商打交道；代销/转运配送，你需要找到能代表你发货的制造商或直营经销商。
尽管四种途径各有不同，虽然每种方法略有不同，但它们都需要相同的能力：搜索，沟通，说服人与你合作，谈判价格和 MOQ。
在本章中，我们将学到怎么找到，联系供应商并与之谈判的知识。
大量有用的资源可以通过 Google 搜索。 不过在开始之前，有一些事情应该知晓。
首先，正如我们在本章的介绍中提到的，你需要确定你正在寻找哪种类型的供应商，以便后续确定用哪些词进行搜索。
国内供应商VS海外供应商
你要问自己是要从国内还是海外进货？亚洲国家或地区的产品通常来说成本较低，比如中国，印度，台湾等。于我们中国卖家而言本身国内制造其实就是一种优势了。下面来看一下两者的优劣势对比：
国内供应商
优势：
国内供应商众多，选择多
价格较低，成本低
易于沟通，没有语言障碍
运输时间快
劣势：知识产权保护力度不够，存在品牌，商标等相关侵权问题。
海外供应商：
优势：
较高的生产和质量标准（如一些西方发达国家）
知识产权保护，品牌意识强
劣势：
语言障碍，沟通问题
产品成本高，价格贵
运输时间长
产品进口海关
从哪里开始搜索你的供应商
既然你很清楚自己要找的是什么，也对国内和海外供应商的优劣势有所了解，是时候开始搜索你的供应商了。很显然，网络会提供给你海量的信息，这儿有几个特别的地方可以会给你提供搜索帮助：
谷歌深度搜索
Google 和 Bing是开始搜索的最佳地方之一，通常我们都看第一页搜索结果，然而，许多供应商SEO做得有限，没有跟上互联网和不断变化的搜索引擎优化规则，他们的网站通常没有列在首页的，这意味着你可能需要挖掘更深一些。
那么如何在 Google 和 Bing 找到供应商呢？ 第一次，需要浏览搜索结果的第 2,3,4,5 页。 您还需要尝试各种搜索字词。 例如，批发，批发商和经销商等词可以互换使用，应用搜索所有的组合。
这个图片会帮助你熟悉 Google 的搜索快捷方式，更高效的提高搜索质量，刻意练习一段时间，你的搜索技巧会有质的飞跃：
图片来源于：About.com
平台网站：
有些资源可以从免费的平台网站获取。这些平台网站囊括了无数供应商的信息。下面我们罗列了一些最受欢迎的国内外供应商：
国内平台网站：
•Alibaba•AliExpress
国外平台网站：
• ThomasNet
• Makers Row
• MFG
• Kompass
• IndiaMart
• Bambify
当地图书馆
大多数图书馆都会订阅关于在线生意和制造商平台网站的杂志报刊等，你可以在里面获取一些相关的制造商目录信息。比如 Scotts Online Business Directory ，该目录包含北美数百家制造商，批发商和分销商的资料。
提示：可以事先联系图书馆是否有这方面的书籍报刊，确定能否获得你想要的信息。
他人推荐，社交网络和论坛
他人推荐有时是找到潜在供应商的最佳来源。 可以通过社交网络向亲朋好友寻求意见，社交网络让“推荐”变得很简单，要好好利用这个渠道。
特别是 LinkedIn 可以提供很大的帮助。 尝试搜索你要找的行业人员，并请他们介绍相应的供应商。
此外，小众细分的论坛也是找到供应商的好地方。 Reddit 的一个特别版块（Subreddit），你能想到的每一个细分市场都能找到，所以跳进去好好研究一番。（Reddit在前面几章我们也有提到过）
当你找到供应商时，即使他们不适合你，一定要请他们给你点正确方向的指点，因为他们在这个行业中人脉更广，了解更多。很多时候，尽管他们不适合你，他们也会乐意将你介给更合适的人。
其他搜索建议
除了通过搜索你的产品名称，你也可以搜索产品的NAICS代码。NAICS是北美行业分类系统，几码。 有时制造商和供应商通过 NAICS 代码列出他们的产品，特别是使用专业目录，你会更容易找到你产品制造商和供应商。
NAICS 目录可以在你的本地图书馆或网上找到：
美国- NAICS 代码
加拿大- NAICS 代码
询价
询价（RFQ, Request For Quote）是相对简单的过程，然而花几分钟就能对你的邮件回复率有很大的提升，这儿有些重要的问题是你邮件中要考虑到的：
最低订购量是多少？ 也称为最小起订量。 你要确保他们的最低限度你可以负担得起。 此最小订单数量可能会根据产品和供应商而有所不同，因此请务必提前询问。请记住，最低订单数量大多数情况下是可以协商的。
样品定价是多少？ 一些供应商可能会以零售价格，有些供应商会以折扣价，有些供甚至可能免费向你提供样品。
你的产品定价多少？-一个最重要的问题就是你的产品单价成本多少？
你的产品周转时间多久？要知道你的订单需要花多久时间，根据切确的生意，时间会很苛刻的。
支付条款是什么？有些供应商会要求卖家支付前期的全部订单费用，这很重要，因为库存成本是电商起步的主要成本之一。你需要知道他们是否提供后期订单的付款条款。
发邮件，供应商不回复很令人苦恼。最常见原因是，许多供应商收到轮番轰炸的询价邮件，而有些潜在买家只是随便试问而已。因此，他们根本没有时间回复所有请求。
那么，如何避免被忽视呢？ 在第一次联系供应商时，应该避免以下几点：
用私人电子邮件 。请记住，供应商每天收到大量请求，如果他们投入时间回复你的邮件，你就要让他们认为你是个潜在的买家。 如果通过ilovebritneyspears@hotmail.com 发邮件肯定不是个好方式，得不到回复也正常。比如你可以花点钱，买个域名，使用 Striking.ly 建个快速登录页面，以域名结尾的邮箱发送会上升一个档次。
长邮件 ，你的第一封邮件应该清晰，简洁。 不需告诉太多关于你的故事和背景。 目的就是为了找到合作点，聚焦供应商关心的事情。
要求太多 。避免要求太多或者各种报价，只要最符合你需求的几种数量的价格即可。
订购量太少。如果你要的远远低于供应商的最低订货量（MOQ），那邮件很可能沉入无边的大海。有时，最好是提供真实而满足 MOQ 的订单量信息。
最后，如果你接触来自海外的供应商，请记住，在许多情况下，他们可能会使用像一个谷歌翻译来翻译您的电子邮件，以及他们的答复。 保持电子邮件简短，简洁，格式正确，没有拼写错误，这将不仅有助于他们理解，也会让你得到更满意的答复。
当你写邮件询问时，特别是针对海外供应商，最好把你的问题编号，以便他们可以轻松回复每个问题。
以下是个联系供应商的模板示例：Hi,
My name is John Doe and I am with XYZ Company.
I am interested in placing an order for Widget A. Before I do however, I just have several questions:
1. What is your minimum order quantity?
2. What is your cost per unit and at what quantity levels do you offer quantity discounts?
3. What are your payment terms for new customers?
I would also like to order a sample of Widget A before placing a full order. Can you please send me the cost for the sample including shipping to:
John Doe
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Canada
M5V2J4
Thank you.
John,
XYZ Company
www.xyzcompany.com
416-444-4444
As you can see from the sample above, it's short, concise and it's goal is to make sure at a high level that there is a fit between both parties.
协商最小订单成交量
如果您是第一次寻找供应商，先快速了解“最低订购量”（MOQ）。 最低订购量将在很大程度上取决于你的产品，行业，你的供应商以及你以哪种方式经营。 通常，如果你批发，最低订单可以是从几个到几十个，有时更多。 如果你是dropshipping，通常没有最低限额，因为你不是预先购买进行库存。 如果你需要重新加工制造自己的产品，MOQ 会更高，可能从几百到几千。
当你的资金有限，或只是想通过开始小规模测试市场，然后再进行更大规模的购买，MOQ 总是有所限制。好在MOQ 的基本是可协商的。
在开始谈判之前，第一步是了解供应商为什么会有最小订单量。 是因为在机器加工前有很多前期工作？ 还是因为他们只是喜欢与更大的买家合作。 无论如何，了解原因将帮助你更好地了解他们的立场，并将帮助你谈判。知己知彼，方能百战百胜。
一旦你更好地了解供应商，你可以要求更低的订单数量。
提示：谈判更低的订单量的一个特别有效的窍门是，告诉供应商：第一单的时候让你缓一缓，先下小单，从而你能把省的钱投入到推广它的产品中，这能让供应商认为你对销售他们的产品更有意向。
总结：找产品的供应商是个特别的过程，对于许多创业这来说是个全新的体验。尽管有时候这个过程很耗时，但是选择合适的供应商是马虎不得的，要点耐心和毅力去找到适合你的生意伙伴-供应商。
果果匠说：本专题更到11章了，前面几章忘记的或者错过的小伙伴猛戳下面链接吧：