在本指南中提供给大家的是寻找，评估，验证和采购产品的一个框架。凡事都不止一种方法，创立电商生意也不例外。因人而异，条条大路通罗马。为此，我们采访了几位电商大咖来分享他们关于选品的建议和技巧。

Noah Kagan

验证产品的最好策略就是预售。发邮件给人们，告诉他们你要做的是什么，并告知包裹何时会到达。5个订单以特定的价格预售，看顾客是否会买。这样你可以知道顾客是否想要你的产品，如果不想，你可以问原因及他们想要的产品是什么样的。钱能让他们说真话的。

Billy Murphy

你的产品比市场上的其他产品都好吗？有特别的价值吗？如果不是，你为什么要卖它？不需要做到市场第一，但是你的产品应该要能够解决人们的痛点，或者能填补某个市场空白。如果你提供的是其他卖家已经在做的产品，那么利润很可能是暂时的，也没多少。但如果你能提供一项产品或服务，比其他任何人都能更好地解决特定的需求，利润则可能更丰厚而长久.

Sean Ogle

我最喜欢的产品想法策略之一“带着问题行走”。如果我被有些想法卡住了，我就会在我的家乡行走，观察周遭，有什么问题可以改进的更好。我会做笔记，尽量在回家之前列到25个。

这使我开始以“帮助他人和发现需要解决的问题”的思维方式去思考潜在的解决方法。无论是对潜在产品的发掘还是内容营销，都非常好用。

Andreea Ayers

当你在考虑该推出那种类型产品时，先想自己的生活并问自己以下问题：你希望拥有哪些产品？什么类型的产品会使你的生活更好？有哪些现有的产品是你可以调整后会变得更好或更有用呢？其他人也看到这个价值了吗？

当你准备测试，获得评价反馈是验证你想法的重点。询问朋友和家人的意见并不是正确的方式，因为无论你有什么想法，他们肯定都是完全支持的。验证产品想法的最佳方式就是与你的理想顾客联系，询问他们是否会购买你的产品，并问几个关于你产品的具体问题。

Andrew Youderian

当找到一个好利基，问题不是产品采购。Dropshipping 和阿里巴巴上，许多产品可以很容易找到和购买，而你需要有一个令人信服的答案回答这个问题：为什么别人找你买而不是其他人？

当你拥有自己独特专有的产品，能满足特定的需要，这个问题很容易回答。你仍然可以转卖别人的产品，虽然需要更多的方法和技能。亚马逊和其他值得信赖的零售商可能销售同样的东西，你需要的是把自己的特色展现出来。

如果你在价格上竞争，你很可能会难以与别人区分高下。这个答案会因你选的每个利基不同而不同，但在继续行动之前先把最困难和重要的问题想清楚。

Steve Chou

我找产品想法时最喜欢的一个地方就是Terapeak. Terapeak网罗了所有EBay listings，并且会告诉你什么产品火爆，什么产品不火爆。它也跟亚马逊的产品listing紧密联系，所以你也可以有所启示。很多时候，你可以找到一个畅销产品，迭代和完善，然后用自己的品牌销售。

Drew Sanocki

我最喜欢评估产品创意的方法是使用便宜的 Wordpress 主题或 像LeadPages或 Instapage 等服务快速设置产品着陆页，然后我花费几百美元在 AdWords 上引流到我的目标网页。经过大约一个星期的测试，我经常可以弄清楚几个问题：1哪种能卖，2什么价格，3每个客户获取成本是什么。这些经验是无价的。如果你知道获取客户的成本低于你的利润率，那么加大引流力度，发现产品市场并开始扩展你的生意吧。

Leighton Taylor

目前比较令人兴奋的策略是使用 drop shipping，以该方式进入市场并进行验证。它允许我以极低风险和成本销售产品，即使我的利润刚开始很小，但我可以了解有关利基市场及营销的策略。一旦产生收入并开始积累，我就会开始大量购买库存，以获得更高的利润。我采取的策略是批量购买不昂贵的产品，而对规格大难仓储的产品继续使用drop shipping, 这样我的产品品类会很丰富。

果果匠说：好的，本专题更到这就完整结束了，不知大伙儿看了有没有收获啊？觉得不错的，记得给果果匠点赞噢！多留言多评论哈！接下来会有更多专题，请小伙伴们敬请期待！

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