昨天咱雨果网扒点干货满60期了，请了亚马逊、wish、eBay三大平台招商经理答疑解惑，直播间可热闹了。在eBay问答环节中，看到几个小伙伴在问，如何优化标题关键词？今天，干匠就这个话题跟大家聊聊，希望这篇帖能帮到大家。
首先我们来看看如何选词？
选词的时候我们要注意不同的Listing 有不同的选词策略：
流量低销量低的listing：要选择在线Listing较少的关键词，错开的与同行的竞争，有助于提升曝光和转化。
基础流量和销量的listing: 要选择搜索量不是最高，但是转化率高的词，可以帮助增加曝光和提升销量。
高销量listing：找搜索量最高的相关词，以最大可能提升曝光和销量。
接下来就是在专注的垂直领域收集关键词，建立词库，建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后，就可以为后续的组词做好充分的准备。
（PS：收集词库时要注意了解目标客户地区国家的网民的搜索习惯，不同地区国家搜索习惯会有所差异。）
下面给大家介绍几个比较常见的关键词的工具：
1. Terapeak标题创建工具
Terapeak的标题创建工具，会帮助你找出eBay上最常出现的关键字，并且还会告诉你，包含哪些关键字的产品售价最高。以男鞋为例，见下图：
eBay美国站点，标题里含有男人，鞋子，尺寸的产品最多。男人标明使用对象，鞋子说明是什么产品，而尺寸是必要的产品信息。图中我们还可以看到，耐克牌的鞋子平均售价最高，Mens比Men’s的listing多很多，说明在美国人们习惯用“Mens”来表示“男人的”，因此如果你要在美国销售是男鞋的话，用Mens而不是Men’s，被买家看到的几率要大得多。
2. 数字酋长的搜索关键字
数字酋长搜集到的关键字是真实用户通过在eBay搜索进入Listing后获得的真实采样数据，可以了解用户真正是通过哪些关键字，进入到了具体的listing页面。饼图的中的其他，代表更多的长尾词，在拉下来的详细列表中可以查看到。
点击查看详情，还可以了解具体某个关键字点击的Listing的页面以及搜索趋势，甚至还可以知道上一次用户搜索的关键词是什么。
可以通过报表右上角下载按钮，下载这些数据，在Excel中查看，从中获得长尾或者相关关键词来扩展自己的关键词词库
（PS：人们之前搜索能提供更多长尾词的思路）
还有其他的第三方工具也有关键词来源的服务，这里就不多介绍了。下载数据后可以通过手工进行分类，录入到词库中。
3. Google Adwords
搜索的需求是相近的，所有我们可以在adwords这里寻找相关词，找到相关的词后，可以通过下载。获取这些词。网上有非常多关于Adwords 的相关教程，大家可以自己了解一下。
了解了一些实用工具后，我们来看看具体要怎么做？
1. 尽量写满80个字符，重点前55个。标题首字母大写，其他小写，不要全部大写哟！
2. 标题格式按用户硬性需求 + 产品核心词 + 产品特性词 + 用户软性需求来布局，前面两个是重要的，后面2个看字符而定。
3. 副标题是不必须的，因为收费，但是副标题对点击率有较大的影响，类似PPC的描述，适用于一些非产品卖点宣传。
4. 用户搜索词在标题中出现会有很大的影响因素，但是频度没明显效果，不必要搞堆彻。
5. 最重要的一点：标题是给用户看的，尽量按2的格式写。
6. 把产品状态“New”作为关键词放进标题，会拉低平均销量。
7. 标题中用缩略词，比如NWT、NIB、OEM等等，会降低日均销量。因为eBay买家不常用缩略词搜索产品。
8. 品牌名并不能提升销量。
关键点：如果价格合理，卖家可在副标题中重点阐述产品用途。
关于标题自动生成，目前还是以程序自动组成，然后进行人工干预进行调整为主。未来基于大数据分析来配合刊登工具自动生成标题，不需要人工干预，也是能提高刊登效率的一种方法。
干匠有话说：关于eBay标题关键词优化的相关内容就整理到这了，如果你有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴，使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！
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