时间：9月21日（周四）晚上八点；

嘉宾：Ken（价之链亚马逊操盘手）

主题：淡季养号，旺季爆单的选品攻略！

嘉宾介绍：2012年进入跨境电商行业，具有五年跨境电商选品经验；精通选品策略和方法，曾选择的多款单品在3个月内成功打造成爆款。

本期访谈内容提要：

1、旺季号角打响，哪些细节卖家最容易忽视？

2、爆款妄想症，选品遭遇瓶颈怎么破？

3、学不会操作，爆款产品流程有哪些？

4、对亚马逊头疼，红海品类该不该进？

5、如何“快准狠”抓住亚马逊选品的命脉？

6、怎么利用最少的CPC广告费用打造更好的投放效果？

7、备战旺季选品，打造爆款“老司机”助你一臂之力！

访谈形式：

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；

2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾先行解决；

3、8:50至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。

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2017.9.21访谈环节：

1、旺季的号角即将打响，亚马逊卖家旺季预备战也在紧锣密鼓的进行当中，在您看来当前时节，亚马逊卖家最需要做哪些方面的工作，又有哪些细节是卖家最容易忽视的？

旺季来临之际，最主要的工作就是做好库存备货和帐号风险控制，避免旺季排仓导致库存不足，排名下降，也需要警惕帐号的安全问题。

亚马逊旺季往往也是卖家关帐号多的时间点，做好各帐号的风险控制很有必要，同时旺季也是快速提升销量和排名的好时机，大力推广优质LISTING的同时，新品也可以在旺季快速的提升和积累。

2、似乎每年9、10月份，在旺季来临前夕，总会迎来一波亚马逊账号关闭浪潮，在您看来其中主要原因是什么？亚马逊卖家要如何规避账号风险，从而迎来真正的旺季？

主要原因还是亚马逊下半年着重提升业绩的时期，这段时间亚马逊会清理一些违规帐号，侵权，跟卖，刷单，关联等，留下优质的卖家大力冲刺业绩。

建议卖家朋友这段时间不要去触碰亚马逊的规则，刷单，违规，侵权等问题，做好帐号ODR的把控和关联问题的重视，重视业绩的发展和正规操作就没问题了。

3、都说淡季养号，旺季爆单，那么卖家们该如何甄别一款产品是否具备成为爆款的潜质呢？能具体介绍一下爆款产品的打造流程吗？

第一：刚需的产品，前期市场调研检验。有市场的产品（3C类目，家居类目，户外，宠物，美妆等）前期市场调研检验。

第二：远离侵权的产品，做自主品牌的推广和运营。亚马逊核心竞争力是产品和品牌和质量，远离侵权的产品规避有专利产品，亚马逊要做好的必须要有的品牌和推广能力，这样后期才有溢价能力和产品品牌沉淀。

第三：专注专精品类。一个店铺专注专精一个品类的产品，多去钻研自己熟悉的品类，做好产品质量和口碑，开拓新品类也需要你有足够的资本和实力的时候再去扩展类目。

第四：微创新和差异化产品，提升自己的产品竞争力。产品同质化竞争压力大，深陷价格站，那么做微创新和有差异化的产品很有必要，前期资金不足的时候先先公摸产品，慢慢去微创新变成自己的产品，这样的话微创新和差异化慢慢就体现出来了，产品的竞争力也提升了。

4、在爆款开发分析过程中，如何对症下药，直击病因？您能具体用实例阐述一下吗？

每一个爆款都是检验产品是否符合当地客户和市场需求，爆款产品不是一开发出来就是爆款的，都需要通过市场的检验才能成为一个爆款，所以说，爆款的打造可以是短时间的爆发，也可以是长时间的积累。

如何开发一款有潜力的爆款，主要是符合市场需求，价格，实用性，质量，品牌化，差异化和功能特质，规格等因素。

例如：香薰机，传统的香薰机是低口的，产品的需求大，流量大，但是很多的香薰机就因为瓶口短，很容易造成香薰雾化后沾染在机体或者结晶在桌面上，这个就是用户的使用痛点，那么我们把香薰机的瓶口设计成长20厘米的小管状，虽然感觉上香薰机变丑了，但是很符合用户的需求和解决了用户的痛点，经过20厘米的小管，香薰更容易雾化在空气中，不会造成瓶口和桌面结晶。

5、那么针对卖家选品的疑问，选品的流程、策略和方法能具体介绍一下吗？对于中小型卖家而言的话，该如何选择一款有优势的产品呢？

选品流程：寻找优势资源，市场调研，产品定位，成本利润分析，生产，质量控制和交货控制，库存优化，产品升级，更新换代。对于中小卖家来说最直接的方法就是优质店铺复制法和best sellers复制法。

6、每年旺季前，货品入仓都是亚马逊卖家必须经历的难题，入仓等待时间过长，有时候非人力所能控制，只看运气，对此您怎么看？对于入仓难的问题您可以为亚马逊卖家提几条建议么？

关于旺季入仓问题，第一，在旺季的时候找比较靠谱的服务商，保证时效，旺季的时候价格一般会有小幅度的提升，这个时候抢时间为主，价格不要去纠结太多。第二，时间点，像美国站旺季容易爆仓，那么可以在8月份就开始备货准备库存，优先备货优质的LISTING，保证你的优质LISTING在旺季的时候库存是平时的3-4倍，这样的话，就算在旺季排仓也可以保证你有充足的库存去周转。

7、旺季，面对单量暴涨的同时，售后问题也会接踵而至，亚马逊卖家要如何在节后、旺季后处理好大量的售后问题，以维持账号的表现呢？

其实这个问题比较简单，需要你的客服团队和运营实时的监控帐号的ODR，发现问题及时处理，保证售后问题可以及时解决，大公司都有专业团队和专业的售后团队，中小卖家也要重视客服团队和售后团队的建设。

8、旺季的后遗症，除了大量的售后问题外，还会面对订单骤降的境况，这虽然是正常现象，但是否会影响卖家的产品排名或店铺权重？亚马逊卖家该如何应对这种情况？

亚马逊淡旺季，大家的流量都是相对下降的，那么产品的排名和店铺的权重还是一样的，不需要有这样的担心，淡季大家都是差不多的，卖家应该持续的提供优质的产品，优势的服务和淡季的积累，淡季也是养帐号的时期，尽量把店铺所有做好，这样的话保证旺季可以应对。

9、亚马逊卖家要如何完成旺季和淡季之间的过渡，无论是运营上，还是心态上，有哪些细节是需要卖家特别注意的？

运营上，淡季订单下滑是正常，那么我们更应该深耕在产品和服务上面，积累我们自己的粉丝群体，淡季虽然单量下来了，但是也是你积累优质粉丝和开发新品的时机，有舍有得，再正常不过。

大家都知道，亚马逊下半年做的好可以顶一年的销售额，那么心态上就要把握好时机，做好积累，一个品牌是长久的，产品和服务也是检验你的店铺能不能更进一步的试金石，所以这个想明白了，淡季也可以是旺季，旺季更上一层楼。

10、而近年来随着亚马逊的竞争日益激烈，想要在这个平台上立足，CPC是不得不跨过的一道门槛，那么卖家该如何利用好CPC广告打造爆款呢？此外，CPC费用投入巨大，有没有办法能用更少的钱达到更好的投放效果呢？

CPC是亚马逊最直接的流量端口，很多卖家对于CPC理解太浅薄，认为只要做广告就可以了，没有考虑开广告带来的流量的转化率，销售贡献，所以很多人开了广告没带来什么收益，导致不开广告就没流量的恶性循环，CPC重要的点：关键词，手动，自动，竞价，时间段。

CPC费用贵，那么可以用些关键词工具来选择一些热词和精准关键词，比如：

第一、AMZTRACKER关键词推广功能，或者其他一些精准关键词工具。

第二、开广告的前提是你的LISTING图片，标题，描述都做好了优化，而且很重要的点是你的LISTING有没有好评，我认为一个LISTING至少有10个好评去做CPC和你没好评去做，转化率的差距就体现出来了，你们可以去试试。

第三、前期开广告自动为主，先开一个月，选取一些系统的精准关键词后期开手动广告，辅助一些工具去做手动，这样的话，费用和转化率都有了。成本和利润就上去了。

11、最后请您对正在备战旺季的卖家，提几条建议？

第一：多花时间选对产品，做好市场调研，有需求有市场才有爆款，选品的目的是卖产品赚钱。

第二：优质LISTING备货充足，新品推广完善。

第三：质量控制，品牌化运营。

第四：远离侵权，风口产品（指尖陀螺，平衡车之类）

第五：专注专精品类。

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2017.9.21互动问答环节：

1、新品怎么增加流量？

开CPC，但新品不建议马上开CPC。可以先通过站外渠道增加流量、订单、排名，新品一点要把握住前期的流量。新品上架时亚马逊会有流量倾斜，所以要把握，转化率越高，后期流量会越来越大。

2、推爆款的具体操作？如何快速获得评价？如何判断这个产品能不能成为爆款？

（1）如何选择爆款？

选择市场流量大、刚需产品。

（2）亚马逊爆款产品listing如何展示？

从消费者角度出发进行五点描述：

A、图片（清晰度、拍摄角度、功能解析、场景图运用、尺寸等）

B、标题（关键词、产品特征、完整的语法、间隔等）

C、价格（折扣力度够不够吸引买家，与同行价格作对比）

D、产品特性（格式、内容）

E、产品描述

（3）产品描述如何撰写？

通俗易懂，适当加入幽默因素。

（4）爆款推广、物流方式的选择：

A、站内推广：CPC（前期自动手动结合方式做CPC，持续优化关键词）

B、站外推广：FB/TW/YT，但前期可以先尝试站外促销网站Slickdeals&Kinja、AMZTracker等，能够带来稳定持续的订单以稳定流量、排名。

C、物流：FBA or FBM

（5）爆款运营：品牌化运营

A、品牌防跟卖

B、品牌溢价能力

C、品牌化产品更能增加复购率

D、更能增加客户粘性，建立自己的粉丝群体

3、选品主要是要考虑哪些因素呢？是否需要先定位目标群体再选品？

选品考虑的因素主要有资源、市场调研、产品定位、质量控制、成本利用分析、生产、库存优化、产品升级、更新换代。

A、最主要的是市场调研，即你熟悉的类目中挑选刚需的产品。

B、定位当地市场的需求，以服装类目为例，应先了解当地的穿衣风格、风俗习惯、目标人群年龄段等，再去开发产品，才能把控价格、人群。

4、如何快速打造爆款，刷单靠谱吗？

推爆款是需要一定的刷单量的。但刷单要谨慎，应该是通过国外真实购买的渠道来进行，才会有真实购买的测评，风险比较小。

5、CPC广告怎么把握时间段？

最好选择黄金时间段，晚上是最好的。但系统有可能会自动分配。

6、对于资金有限的小卖，如何运营自己的店铺？是多上SKU，还是挑少量的集中打造一两款listing？

资金有限的小卖应注重打造精品，而不是铺货。自发货基本做不起来，FBA的产品才更能打造出爆款。所以建议走少量精品化路线。

7、新手三个月店铺应该达到多少订单量才算不错呢？

订单量应该是相对于产品来说，比如说电子产品三个月打造成爆款是完全有可能的，但如果是家居产品、竞争比较大的产品，可能一个月一百单就算还不错。

8、前期开广告自动为主，先开一个月，选取一些系统的精准关键词后期开手动广告，辅助一些工具去做手动，这个辅助工具老师能介绍几个实用的工具吗？

AMATracker，关键词推荐功能还不错，许多大卖和中级卖家都在使用。

工具都是辅助性的，要自己去琢磨。

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