时间：10月26日（周四）晚上八点
嘉宾：Linio、Jumia、Daraz平台招商经理
主题：三大平台带你玩转亚非拉
嘉宾介绍：
具备多年跨境电商实操招商工作经验，精通市场研究，产品定位，解决方案设计，选品分析和商户招商。
本期扒点提要：
1、Daraz、Jumia、Linio三大平台对应的市场情况
2、三大平台上各自的热销品类、极具增长优势的品类分析介绍
3、与一些成熟市场的电商平台相比，三平台的优势解析
4、三大平台各自流量、年销售额、访客量以及扶持政策分享
5、万圣节、黑五等一系列活动，平台的旺季营销活动介绍
6、三大平台面向的市场物流、支付环节形势分析
7、三大平台入驻门槛优惠政策及运营最优操作建议
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由嘉宾在雨果网APP直播平台分享；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
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2017.10.26访谈环节：
1、Daraz、Jumia、Linio三大平台对应的都是新兴市场，请大致介绍下各自的市场情况？（包括该市场的互联网覆盖率、网购频率、平台面向的用户群体、消费特征及需求等）
Jumia集团在非洲已经十年之久，旗下有电商,物流,安保,旅游,租车等诸多产业，Jumia Marketplace 足迹遍布整个非洲大陆，其中尼日利亚,科特迪瓦,埃及,肯尼亚,摩洛哥开通了跨境业务。非洲市场有8.2亿人口，网络覆盖率约30%，网购群体的80%的的消费者会通过Jumia购物，值得一提的是Jumia是埃及唯一一家拿到国家许可电商牌照的电商平台。
Linio2012年在墨西哥成立总部，目前业务覆盖到了整个西语拉丁美洲国家，其中墨西哥,哥伦比亚,智利,秘鲁,厄瓜多尔,巴拿马,阿根廷开通了跨境业务。拉丁美洲覆盖了3亿消费者市场，网购覆盖率55%，其中60%的网购消费者会通过Linio完成网络购物。
Daraz在2015年立足于神秘的西亚市场，目前电商业务足迹遍布西亚五个国家（巴基斯坦,尼泊尔,斯里兰卡,缅甸,孟加拉），其中缅甸开通了跨境业务。西亚覆盖了4.7亿消费者市场，网购覆盖率约50%，其中70%的消费者会通过Daraz完成网络购物。
三个市场都属于新兴市场，消费群体都偏年轻化，且希望能在网络上找到物美价廉的产品。
2、三大平台上各自的热销品类、极具增长优势的品类有哪些？拥有哪些产品的卖家适合入驻？
Linio:
-Cellphone(Big brand like Apple, Samsung; Chinese brand: Lenovo, One plus)
-Refurbished cellphone(Apple)
-Electronics: Computing, Camera, accessories
-Health & Beauty
Jumia:
-Cellphone: Cheap price, Chinese brand
-Electronic: High ticket
-Shoes
Daraz:
-Men and Women Shoes
-Men and Women Purses and Bags
-Baby toys and Kids products
-Watches and sunglasses
-Sportswear
-Phone Covers and Accessories without batteries
3、与一些成熟市场的电商平台相比，这三个平台有什么发展的机遇与挑战？
-成熟市场等于市场饱和竞争大，利润低；新兴市场意味着竞争小，利润高；
-三大平台都有专属客户经理直接对接，确保最及时的沟通和支持
-挑战：Linio语言西班牙语；Jumia: 不同国家物流解决方案不同；Daraz: New start market, payment schedule more than one month.
4、入驻三大平台都有哪些门槛？卖家如何入驻？有哪些特殊的平台规则吗？
门槛：必须要有跨境B2C平台运营经验，一定要分配专人对接我们平台；具备公司运营机制，有payoneer P卡企业账号；上架listing必须有库存；
Linio&Daraz入驻通道：加入官方招商群565458060，群里会有招商经理直接安排入驻事宜；
平台特殊规则：
-同一卖家不能重复上相同的产品
-Jumia: 保证包裹上网时间在3个工作日之内；Linio: 5个工作日
-绝对不能卖假货或者仿品
针对于Jumia入驻，Jumia入驻标准如下:
-企业
-拥有企业Payoneer
-一个月内完成2000+ listing上架，且确保都有库存
-订单三个工作日内妥投到指定仓（深圳，香港，宁波，广州）
Jumia目前官方开放限时限额入驻通道。开放入驻通道时间为10月26日到10月27日，两个工作日，各位需要按照要求填写如下入驻申请，逾期填写，Jumia将不予处理。
Jumia官方入驻申请：http://t.cn/R9H8Dec
5、对于卖家都有哪些扶持政策？
佣金优惠、促销支持；以及无年费，紧收取交易订单的佣金。
6、您可以提供三个平台的最优操作建议吗？比如如何进行引流、产品推广、listing优化？
-严格执行客户经理提供的操作建议，保持与客户经理的密切沟通
-严格遵循平台提供的listing content guide, 不要盲目复制其他平台现成的页面。比如扎堆的放关键字在产品名称，或者扎推的图片放在长描述等等。
7、万圣节、黑五等一系列年终旺季来临，平台都有哪些大促活动？您对卖家备战旺季有什么建议？
-平台每个国家在11月都会不断的有不同主题、不同品类的促销活动，且持续进行一个月；
-迅速上架更多的SKU，保证上架SKU的库存数量，及时发货，保证店铺表现良好，抢占流量，持续上架SKU，基本流量就不会下降了。
8、据了解，三个平台面向的市场物流、支付环节较为薄弱，对此是否有解决方案？
Linio：直邮小包lead time控制在15-25天之内送达；并配合有空运专线供选择
Jumia: 头程空运(指定第三方物流商) + 末端派送 （Jumia）
Daraz: 专线空运+ 陆运
支付：两周一次，P卡结算，无任何障碍
9、当前入驻平台是否有优惠政策？
佣金优惠，优先入驻通道，抢先占领市场。
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2017.10.26问答环节：
1、如何玩转物流？
有自己的专线及官方小包等物流方式，且时效好。
2、新平台有旺季淡季之分吗？
没有。平台目前处在较忙碌状态，无淡季。
3、如何选择适合自己的平台？
可以根据平台的品类需求选择适合自己的平台，只要确保足够的人员配备都是可以的。
4、刚开始入驻一般怎么样的出单率才算是正常呢？
目前入驻三个新平台当天就能出单。因为新品有优先排名规则，上新之后会有流量倾斜，出单速度快。
5、亚马逊和新平台的差别？
1）亚马逊目前在拉美地区仅开设墨西哥站点，且对于该站点的投入比例相对不大。
而新平台具备强大的Local优势。且新兴非洲市场优势大。
2）亚马逊目前走精品路线，不需大量铺sku吸取流量;而新平台目前还是处于丰富品类以吸取流量的阶段。
6、listing要求如何？
新平台的卖家越来越多，携带的流量也随之越来越大，因而对上架的产品数量有一定要求。
7、退款率如何？
7天无理由退货政策。但当产品没有质量问题时，会有resell政策，因而退货率远远低于行业水平。
8、服装类产品尺码问题严重吗？
Fashion类会有完善的内容上架范本提供给卖家，按规则完善即可。尺码会根据不同市场调整。
9、没有跨境经验是否能入驻？
卖家应具备：1）有专业、独到的眼光；2）配备足够的人员与平台对接才能得到平台的充分支持；3）有合适的产品。
10、入驻除了2000个listing，对营业额是否有要求呢？
入驻对于营业额没有要求。但平台会不定期查看卖家表现。