时间：11月9日（周四）晚上八点；

嘉宾：Fay

主题：决战旺季！如何实现季节性产品、热度产品的低成本运营？

嘉宾介绍：

曾任职轩飞扬“千刀创客”二期/四期主教练;为团队培养多名教练及为上百位卖家诊断店铺及选择产品；目前任职某亚马逊团队leader,管理20人团队，规划物流产品及账号。2016个人账号操作日销500单以上。

本期访谈内容提要：

1、亚马逊“红利期”是否已过；

2、不断扩充的亚马逊站点，卖家还有入驻的必要吗；

3、分析不同季节产品，把握选品及推广的大致方向；

4、如何把控亚马逊上的“热度产品”；

5、哪些竞争类目的产品，目前的推广费用相对较低；

6、激烈的市场环境下，如何判断一款产品是否值得开发；

7、选品！运营！推广！亚马逊卖家如何低成本创收？

访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由嘉宾在雨果网APP直播平台分享；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；

3、8:50至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。

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2017.11.9访谈环节：

1、面对诸多跨境电商新兴平台的崛起和拓展，在您看来目前亚马逊“红利期”是否已经逝去？

我认为亚马逊还是处在“红利期”，依旧是跨境电商最为领先的平台。举例而言，就电子产品这个类目来看，随着时代发展，其产品性能、外观、重量、体积也都在不断推陈出新。无论是款式还是功能，都有不同的、新的卖家入驻到这个市场中参与竞争。所以我认为“红利期”还在，但是对销售和选品的要求会更高！

2、在日益激烈的跨境电商市场中，新兴卖家的突破点何在？亚马逊还适合入驻吗？

新兴卖家的突破点一定是在熟悉平台。很多人做不好亚马逊其实主要是不懂亚马逊。要懂亚马逊平台怎么去选品，怎么去做listing，流量来源等等。亚马逊仍然是各大企业大力去发展和进驻的平台。至于突破点我个人认为是在熟悉了解平台的基础上去做好运营。

3、据悉，针对选品而言，产品大致上分为季节性产品和热度产品，请问您是如何区分这两类产品的？

其实这两类产品并不冲突。季节性产品是我们要提前去布局并推陈出新去做；热度产品是选对产品，把握好质量之后再着重去推广。

季节性产品对推广的要求会低一点，热度产品对推广力度要求会更高，但是就生命周期而言，并不一定季节性产品就比热度产品差。

4、针对季节性产品，其大致选品和推广的方向该如何把控？亚马逊上的“热度产品”又该如何把控呢？

季节性产品，可以是节日产品，比如圣诞节、万圣节等；也可以是不同季节的应季产品，比如夏季水上用品、冬季衣服配饰和滑雪用品等等；但是这些产品在不是应季的季节仍然有销量，只不过量少不稳定。选品方向有很多，主要是时间点的把控和对市场的判断；

热度产品我个人认为主要是目前市场上大家所说的平台爆款、大家都卖的产品，但是这种产品的周期会相对比较短。比如今年大火的美人鱼毛毯、指尖系列的陀螺和手指猴；还有一种是竞争比较激烈的产品品类，包括数据线、移动电源等产品；做这种产品一定是要能找到一些产品和推广的资料，同时研究市场，保持对市场的高度警觉性，能随时做出调整。比如电子产品，目前iphone相关的升级配件及电子产品使用功能升级等情况的了解。

5、无论是旺季前期的备战还是后期的修整，在激烈的市场竞争中，判断一款产品是否值得开发的维度主要有哪些？

其实还是有很多的。开发我个人认为其实就是平台需求、利润、质量、推广难易程度等，当然物流渠道和重量也可以考虑进去。

6、在卖家前台中，卖家该如何去搜索子类目产品及 new release？如何获取这些大类目的销量呢？

可以直接去亚马逊的Departments去搜索子类目，当然看子类目的方法有很多。

获取销量的来源，可以通过软件。市场上的软件很多，相对精准的也就那么1-2个，当然也还有其他的渠道。

7、请问哪些竞争类目是卖家花费低成本运作可以实现创收的呢？

每个品类里面都有一些盲点，就算是电子产品也不例外，看站点而已。亚马逊的产品品类扩充也是必然的，比如欧美有那么多专门做一个类目的网站，而很多这些在亚马逊品类上都不是很新或者很少人去做。

就目前来说，按照市场推广难易和利润，我个人认为是玩具和美妆！这类产品价格一般都不低，物流也会比较贵！如果就产品本身成本价，我还是觉得家居和户外。要想成本低，一定是要有计划和懂得亚马逊运营，怎么组合、怎么设计、推广是送多少、review是不是多就一定有用等等这些综合去做！

8、您是否能举例谈谈卖家该如何结合自己的资金现状和资源情况去选择合适的产品和站点？

比如你只有3-10万块，我不太建议你做竞争大的类目，可以选择3-5款产品去做欧洲站点。

如果你有20万，对亚马逊也有一定的了解，能做好一个小类产品，这个时候可以选择一个稍微竞争大一点的类目，但是前期选品要做很多工作。资源要能衔接得上，可以去做美国站点。

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2017.11.9自由问答环节：

1、如何判断一款产品侵权？

侵权种类：

1）商标侵权，商标侵权是指突出使用商标，滥用商标关键字，直接使用对方商标图片等。

2）专利侵权，专利侵权又包括外观专利侵权、实用新型专利侵权、发明专利侵权。

3）著作权侵权，包括文字图片等登记了著作权的作品，直接被使用就会造成著作权侵权。

亚马逊的侵权是由平台判断和投诉方投诉两种情况。一旦被确认侵权之后店铺就会被封号。当然亚马逊也会给店铺一定的申诉时间进行申诉，跟淘宝不同的是亚马逊申诉只能通过邮件进行申诉。没有客服可以直接联系。

2、季节性产品，怎么去库存？

销售季节进行延伸：

1）向前延伸：在季节性产品季节来临之前，与终端谈判，通过特价品等方式，提前上架，处理上季度的库存产品。

2）向后延伸：与终端进行谈判，在产品季末保留部分SKU，在架销售，消耗产品的库存
特殊渠道的开发：

制定一系列特渠开发专案，如：社区开发专案、订货会专案等，有效消耗产品库存。 通过特渠的空白开发，可以在不介意产品日期的渠道中，处理季节性产品之库存。

3、在亚马逊上选品的时候该注意哪些参数呢？

市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势、个人偏好。

4、做亚马逊站外推广应该怎么做呢？

站外推广成效慢，建议先做站内，比如CPC广告，Listing优化，一般这些优化带来的流量比较容易，成本相对较低。如果一定要做站外推广，更多适合的是自己有网站，先引流到网站，再通过联盟营销的方式让买家去亚马逊上成交。

5、如果新手想做亚马逊，需要多少启动资金？新手适合哪个站点？

新手做亚马逊的话，3万左右就差不多足够。前期订货价钱并不高，所以启动资金不需要太高。如果是个人卖家，3万差不多可以做一两个产品。但如果是团队则大概需要10万左右。

6、玩具品类是否容易侵权？

玩具类其实还好，只要是非迪士尼类的玩具。比如说积木类、敲打鼓、写字板之类的，都是不会侵权的。

而玩具类的包装是非常重要的。

玩具类的物流选择也很重要，因为从原厂包装开始一般都会超重，因而物流差价会比较大。所以玩具产品要改善包装。

7、围巾、帽子类的产品在亚马逊上竞争激烈吗？

其实目前看来这类产品是非常好卖的。亚马逊上卖得好的相关品类产品都比较low，因为很多大卖并不会选择大量这样的产品，而小卖也不会开发那么多SKU，一般只有一两个，当然要注意不要涉及侵权。

8、选品建议：

泛：对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维，而不是局限于某一品类，这就要求在初期的选品中，要在广泛涉猎上下功夫，不拘泥不束缚自己的思路，只有接触到多个类目的产品，才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。

专：通过对多个类目的对比分析之后，卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用且销量和利润都不错的类目，在此情况下，就需要往专的方向努力了。在当前市场几近透明的状态下，作为卖家，对自己所销售的产品不专业，仅仅保持一个大杂货泛了解状态，是很难有所作为的。想在生意上胜过对手，就先在专业知识面上超越对手。

精：随着对自己经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，就需要在选品上做到精挑细选反复甄选。一门生意，永远是20%的产品带来80%的利润，作为卖家，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。

坚持：选品过程是个长期的过程，贯穿于运营的始终，不要抱有一劳永逸的心态。要坚持经常性的做一些选品的活动，在拥有热卖款爆款的同时，不要忘了开发出趋势款来应对明天。

重复：坚持的过程说白了就是一个重复的过程，重复着最基本的动作。很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快就沉寂下去。为了保持长期稳定的运营，一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣，但能够长期坚持反复甄选，一定会有一些新发现。