开篇碎念：在本期专题内容开讲之前，小编在这先跟各位关注我们【小人物·大智慧】专栏的亲朋好友们打个招呼~  开设这个专栏故事，我们希望多搜集一些卖家们的行业故事、亲身经历，遇到的那些趣事和大家分享交流，让大家在交流中成长。专栏开设至今，采访过不少卖家朋友们，他们有些分享了自己的运营技巧，如何与客户来交流，有些分享了自己踩过的坑，和买家沟通中的一些趣事...

今天小编将小小的改动下本期卖家故事专栏，咱们今天就好好的纯粹的和本期卖家聊一聊他的故事。

卖家介绍

姓名：Gaúcho

入行时间：两年半

经营平台：主营亚马逊，今年开始接触souq，Walmart，ebay

主营产品：3c类产品

专栏必问问题之为何会进入跨境电商这一行呢？

Via Gaúcho：差不多是15年左右开始做跨境电商，那时做的是亚马逊，直到今年才陆续开始接触souq，Walmart，ebay这些平台。你可能想象不到，在做亚马逊之前，我曾经是在国企上班传说中拿“铁饭碗”的人之一。毕业后我的第一份工资是国企上班6000块一个月，那时候是04年，这个工资可以说是非常有诱惑力。但是我还是辞职了，去了一个小公司800块一个月，当时我身边的亲戚朋友，包括女朋友都因为我这一疯狂举动而离开我。

确实，在那个年代有勇气从国企辞职，抛下那么高薪的工作去一家小公司工作不是谁都能做到的，那你是怎么想的呢？

Via Gaúcho：我承认，国企的福利待遇是真的很好，但是我始终觉得人还是要有自己的选择和理想，我想要去华强北，想自己创业，但是刚毕业的我什么都没有，没学历没经验没资源不可能一蹴而就直接创业，所以当时我选择去了一家我认为绝对会成功的公司，能搭上成功的船那我也算成功。事实证明，我当初的决定是对的，七年前那家公司就准备上市了，而我原先待的那家国企在08年金融风暴时，不断的裁员，可以说我之前做的看似疯狂的决定，最后都被证明是对的。

听起来真的是很奇幻的人生了，谁能想到看起来安全感满满又稳定的国企会大肆裁员，又有谁能想到一个月才给800工资的小公司在金融风暴后两年就已准备上市呢。人的选择真的很重要，一步选择就是一种人生，那接下来你从这家公司辞职就走上自己的创业之路了吗？

Via Gaúcho：嗯，后来在这家公司做到工资是6000一个月时我离职了，自己出来创业，是做手机的外贸工厂，之后也有做阿里巴巴。速卖通刚开通时其实我有入驻的，不过做了一个月我就停了，每天辛辛苦苦起早贪黑的做，累死也就赚了三万，而那个时候卖手机一个月几十万是很轻松的事，当下对必考虑了获得的收益和需要付出的精力，决定暂时先不做电商，先做好工厂打好基础再说。不过那时候我只是暂时放下电商，等待机会，等到时机对了我就重新回来做电商了，15年觉得时间刚刚好，正遇上亚马逊向中国卖家开放，我们就搭上车重新进入跨境电商这个市场了。

之后你们就一步一步的开始布局亚马逊，eBay，沃尔玛是吗？和之前做速卖通的感觉有什么不同吗？

Via Gaúcho：做亚马逊的前半年说实话都是在投钱，但是是可以看到希望的那种，之后陆续入驻了沃尔玛，eBay，我在逐渐把我们的团队打造成一个“三国”，三个平台相互辅助的去做。虽然我们eBay是刚开始做，但是摸清楚eBay的模式是怎么样的，每天订单也是不少的，eBay的传统是海量产品，跟着平台需求去走就可以了。

不管是做亚马逊还是eBay还是沃尔玛，给自己的自我定位是很重要的，做出更正确的选择是可以影响到账号生死存亡的。最初你在做亚马逊的时候是怎么考虑的呢？

Via Gaúcho：我太知道选择有多重要了，所以从一开始我就决定只做别人不做的东西，我不想跟着市场走，别人做什么你就做什么，跟风永远是走不远的，就像之前指尖陀螺很火，但是能火多久呢，不管你卖了多少最后还是要下架的。可以说我们公司走到现在，跟当初我做的方向和决定很有关系的。不管是线上还是线下，别人在做，而你做的和大家一样，你就是普通人；但是如果你做了别人做不了的事情，说的直接点，成了就是天才，失败就是傻子，天才和傻子就是一瞬间的区别而已。再举个例子，15年我进入亚马逊的时候大家都在搞跟卖，而我没有，做自建listing，同学都说傻子，现在跟卖好赚钱，但是半年后他们却成了被淘汰的那群人。对我来说，做好自己不随波逐流，就够了。

那在团队管理方面，听说你一直是小团队的管理模式，为什么呢？

Via Gaúcho：其实这是借鉴我一个客户的做法，我经营团队的时候希望在人力上能控制公司的成本，并不主张扩充太大，只要能把业绩做到预期那就是成功的。我们电商团队只有4个人，人数虽然是少，但是我要求效率要高，我经营团队并不要求员工一定要加班或者上班一定要很准时，但是你在公司的每一分钟我希望都要贡献给公司，虽然不一定对，但是这样做而非强制的要求员工加班，明显效率是更高的。

小编有感：本期【小人物·大智慧】和之前的都有些不同，虽然不是从运营、实操上教给大家一些内容，但是从Gaúcho的分享中可以看到他在做跨境电商的过程中自己的一些思考和他的坚持，希望这期卖家故事（纯粹的故事）大家能喜欢。

非常感谢Gaúcho分享了他的经历与故事，那么本期的卖家故事分享就聊到这里咯，各位看帖的朋友们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的，都可以在下方评论区给出你们的想法哟，下期不见不散咯！

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