俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，那么做为卖家，不想做best seller的卖家 是不是也不是好卖家？哈哈，开个玩笑，但是best seller肯定是每位卖家的终极目标，也是每个卖家羡慕的对象。我们作为刚起步或者运营一段时间的中小卖家，如何才能做到best seller呢？今天，干匠就这个话题，给大家归纳总结了一些可行的方法和建议，来看看吧！
一、首先，如何成为Best Seller呢?
第一，要有好的产品、好的Lising，这两个也是成为Best Seller的基础;
其次，要有流量，有了流量要转化成Review，从而使排名上升;
排名上升能够引来更多的流量，转化成更多的Review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的Best Seller。
流量又分为：
站内的流量：高曝光，带来高点击量，带来高销售额。如何聚集站内各个入口的流量到自己的listing页面，不仅需要细致的工作，也需要成熟的运营经验。
站外流量：即使Anker这样的大卖，在面对站内流量越来越贵的行情下，不得不更多的依靠站外的推广。站外流量主要有几类来源：博客，视频，社交，官网
第三点：精美的产品包装
人靠衣装产品靠包装。好的包装会给brand image品牌形象大大的加分，有助于提高消费者的留评率，有也利于消费者的重复购买和口碑推荐。
第四点：FBA+物流优化
现如今想做到Best Seller，如果不做FBA发货基本是很困难了，FBA发货将是未来的趋势。除了FBA发货外，我们还需要优化从中国到美国整个过程的物流环节。是否需要海外仓？如何优化FBA头程费用？这些都关系着我们的利润空间，关乎我们未来参加Deal和Promotion时候的打折力度。
总结：这几点说起来容易，但是每一条都需要大量的时间去运营，琢磨。毕竟best seller是不容易拿到的，但是我们可以根据这些内容，不断提高自己的转化率，自己现有的排名。
二、打造Best Seller，这几项基础工作需做好：
基础1：好的产品
a. 好的产品要有品牌和型号，这是产品唯一的标志!
b. 一定要有品牌意识，销售品牌产品;
c. 通过型号，我们可以知道如何去做营销。
基础2：好的Listing
什么样的listing才算好的listing，大家肯定都想知道。
这里有一篇讲的很详细的文章，大家可以参考学习。满分的亚马逊listing究竟长什么样子？
基础三：通过社交平台做营销
通过社交平台打造品牌内容，以奖励的手段促进客户关注并分享。用户分享后相当于成为产品的传播媒体，提高产品流量。正面分享能提高产品的转化率。同时在这过程中收集用户资料，使之成为品牌粉丝，作为品牌的忠实流量。
通过社交平台做营销共分为7步：
第一步：注册4大社交平台
Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest，这是美国最流行的四大社交平台。
注：以品牌身份注册
第二步：打造品牌
把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌，并且创造Slogan及相关文案，并展示在：
官网、产品包装及营销卡片、销售图片、销售文案、Facebook帐号、Instagram帐号、Youtube帐号、Pinterest帐号。
注：在海外，知名的小品牌都是该领域的专业品牌。
第三步：维护社交平台
搜索一些行业相关资讯，比如做音响的可以找一些音乐类的资讯，放到社交平台中。
第四步：设计社交平台的营销
国内的社交平台营销比国外的要先进，大家可以参考淘宝、天猫、微商、微博等的营销设计。
No.1: 分享使用体验，抽奖送礼品卡
No.2: 分享促销信息，获得免费样品
第五步：制作提高流量的卡片
亚马逊是一个对卖家和买家信息掌控非常严格的平台，卖家在与买家沟通时不能带有贿赂性语言。
与买家沟通最好的方法是：把你要说的话做成卡片，放在产品中。
No.1：给客户的信(CEO的话)，请求留Review
No.2：社交营销活动信息传递
No.3：关联促销信息
No.4：官网Subscribe促进
第六步：互动与交流
建立了官网账号后，有人分享我们的产品或者回复我们发的信息时，与他们沟通，成为朋友。
第七步：搜集买家邮箱
有了买家邮箱后更方便以后做营销和积累Review。
平常在做社交营销时的建议：
1. 如何快速自建品牌网站;
2. 卡片、包装设计要简约，英文字体要美观;
3. 可以请客户留Review，但不能直接跟利益有关系——这也是为什么要分开做卡片;
4. 社交活动要做的有吸引力;
5. 好的产品——最核心最重要。
最后，为大家分享了一个让买家留评的邮件模板。
三、除此之外，大家可能都会想到的一点就是，做站内广告。是的，站内引流必不可少，卖家该如何利用PPC助攻，打造Best Seller？
一、PPC有这几种情况：
1、没有展现量或者展现量很低;
2、展现量高但是没有点击;
3、有了点击没有转化。
二、开始做PPC都希望有大量的展示量，因为Impression是衡量一个关键词好不好的标准之一。关于上面几种情况给大家一一分析下，
如何获得高曝光？
1、PPC产品展现量低或者不高的情况，多数是设置的关键词不准确。
2、如果这个词本身流量就很低，那他的展现量低是正常现象。
3、你的关键词出价太低也会出现曝光低的情况，可以提价进行观察1-2周，如果还是低，那就可以考虑放弃这个词了。
展现量高却没点击怎么办?
1、选择的词太大，客户对这个词的搜索量很大，但是你的产品不是她预期的东西，所以不会点进去看。所以要选择尽量范围小一点、精准的词。
2、产品的主图太low。当搜索出来你的产品以后卖家都没有点入你的listing的欲望，这个主图要重点考虑。
3、考虑自身listing的优势，如果竞争对手的review比你多，价格比你的便宜，那就很可能不会点入到你的listing。
建议:
(1) 如果前期没有review，做了自动投放广告，建议第一个价格可以适当比同行低一点点。
(2) 产品标题不要和竞争对手的一模一样，要自己撰写有吸引眼球的标题。
(3) 图片不要盗用其他人的，不会ps，但是自己要有构图的能力，明白自己的产品要什么样子的图片，然后跟美工沟通做出来。
亚马逊中国卖家越来越多，同类产品竞争一定对自己的listing进行差异化处理，这才是你可以和其他人竞争的优势。
有点击没有转化或转化率低怎么办？
1、listing主页有问题，比如五点描述、产品场景图等没有让客户满意。
2、有差评，差评内容导致卖家没有进行成交。
卖家要检查自己的listing是否有自相矛盾的地方,还要检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。
哪种listing可以辅助PPC ？
1、产品图片优化
(1) 主图误区
亚马逊规定主图需要px 1000*1000，产品占据整个图片的80%的白底图。 如图，亚马逊最好的自营产品首图，该有的文字描述、标识都不会少。这方面貌似亚马逊只做到了“只许周公放火、也许百姓点一点灯”。
(2)场景图
产品场景图很大一部分因素影响了购买率，一个优质的卖家会在场景图下功夫。
建议：卖家要确定产品目标客户，并且要有目标客户代入感去制作场景图。
2、五点优化
(1)尤其注重前三点的编写，每一个点的前边都用大写字母概括内容。
(2)描写五点要带入关键词，还要描述产品使用感，例如让你愉快、让你感觉到自由等。
(3)凸显你产品在众多产品中的差异性，例如蓝牙耳机通用有点都是音质好、方便连接设备等，但是如果你写一个久戴不疼，运动不掉是不是更新颖。
(4)最后要体现你的专业，写上保证售后，多久可以退货等。
干匠有话说：关于冲刺亚马逊best seller 的相关内容就整理到这了，或许不够全面。如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴，使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！
Facebook官方赠送100份价值198元的雨课教程，快来抢吧~
本文部分内容来自网络，更多详细的干货资讯解读，扫描下面的二维码获取~
