时间：1月4日（周四）晚上八点
嘉宾：周雨泽
嘉宾介绍：
周雨泽，圈内最接地气的草根网红，www.amz668.com 开发者！曾打造出单品日出2万美金，精通亚马逊选品，高阶CPC运作，爆款打造，黑科技，圈内公认的实力大卖，亚马逊永不疲倦的斗士。
本期访谈内容提要：
1、2018，亚马逊最佳选品技巧？
2、如何规避或存安全隐患产品？
3、哪些数据才是选品的判断标准？
4、2018，卖家卖什么产品最容易火？
5、一款失败的产品案例是如何起死回生的？
6、2018年上升趋势及市场空间潜力最大的产品有哪些？
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:40至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
选品课程：《旺季如何选品--全面揭秘旺季爆单秘密》
王牌讲师：周洪 跨境电商数据专家
哪个类目或者哪个产品拥有爆款潜质？
怎么让产品在节假日比平时多100倍销量？
如何掌握A9算法，用聪明方法选品告别愚蠢刷单？
本课程就是专门为你解读以上问题！
————访谈环节————
一、对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，往往不知道运营什么样的产品才是最适合的，为此，数据在这个阶段就很有参考价值，那么有哪些数据才是选品的判断标准呢？
在大数据时代，如果你还不会使用各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况，不仅会被竞争对手远远的甩在后面，还会因为不懂市场分析，无法避免风险，导致巨大损失。我主要从八个维度去分析：
市场的竞争程度。竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性，包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等，产品售卖数量越多，竞争程度也就越大，那么推广起来的可能性也就越小，因此，在数据分析指标考量上，合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。
第二、产品的市场容量。市场容量是选品过程中非常重要的一个参数，在产品市场容量过小的情况下，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，那也不值得去做。产品的市场容量可以通过产品的销量来判断，主要用到的一个工具是谷歌的一个插件junglescout。
第三、自身的优势。主要体现在有货源优势的产品，自己多年经验的产品，对于这类产品，如果对市场有一定了解的前提条件下，产品即可更快地切入市场。
第四、产品的后续发展趋势。在选品的过程中，卖家需要考核产品在过去几年以及最近一年的销量情况，判断对应的销售旺季和淡季，例如需要在淡季期先去推广，以便做好旺季爆发的准备。
第五、推广的难易程度。一个好的产品应该占了整个运营周期是否成功的80%，所以在选品之前一定要仔细斟酌好产品后期的推广难易程度，如果跟不上市场的推广步伐的话，那么产品的销量自然也是不见起色。
第六、自身的目标定位。这就好比一款产品如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右，那么就需要根据这个数据分析自己的当前运营状况，最终定位目标。
第七、清货的难易程度。每款产品都具有自己的生命周期，在产品的销售末期清货就显得较为困难，进而就会影响到产品的利润，因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。
第八、日后大批量时是否有利于自己打包发货。这是一个众多跨境电商卖家容易忽视的一个问题，当在开发某款产品销售量十分可观的时候，在前期小批量的订单生产阶段就需要着手准备打包发货，而不应延迟至大批量时同时打包发货，这样就会容易导致公司配备人员相应增大，物流难度也会相应加大。
二、对于新手卖家来说，如何快速找到好卖的产品呢？
从新手到大卖，不仅需要付出大量的努力，还需要在实践中不断总结经验和教训。新手卖家要想获得成功，有很长的路要走，心急往往吃不了热豆腐。为此，从商品的图像拍摄，到经过一连串繁琐的步骤，最终完成你在亚马逊上的个人商城，我推荐两个网址给大家，以便更好的开启亚马逊运营之路：
（1）https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
（2）https://www.amazon.com/gp/new-releases
三、2018年，亚马逊热销品类趋势具体会有哪些变化？卖家卖哪些产品最容易火？
2018年，亚马逊热销品还是会集中在3C智能家居、户外、鱼具、玩具、运动类目，包括季节性产品等。
就好比有现在的，指尖熊猫，卖家选品过程中要尽可能的往能够改变生活、增加生活情趣的产品方向靠拢，这样的产品更容易火起来成为爆款。
四、最近，不少蓝牙耳机等电子类产品被爆下架，针对这些或存安全隐患的产品，卖家需要注意些什么？又该如何规避这些风险？
其实这些东西我们无法规避，因为市场环境是变化的，我们不可能事先知道答案，我们可以做的是，有条件的卖家在开始做产品的时候就要事先做好产品外观和设计专利，避开一些热门产品或者专利不明确的产品。
五、能否举例谈谈2018年亚马逊选品技巧具体有哪些？
新的一年，对于亚马逊选品技巧上我归结为十点：
第一、自己工厂的内部选品。由于工厂本身产品较多，经过初步筛选过后便可上架，一旦期货渠道选品给力的话，那么选品相对而言也就更为容易。
第二、季节性产品的趋势选品。指的就是根据职业兴趣选择一些较为热销的产品，而这些产品本身卖不动的可能性也较小。
第三、突然热销式块钱模式选品。这就好比有前阵子一直热销的指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品为例，在机会来临之季迅速进入市场，一旦遇到风险威胁，立马撤出。
第四、大型事件选品。以过去特朗普和希拉里的美国总统大选为例，一时间，以特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销，这就属于大型事件选品。
第五、经验式选品。指的是卖家在某个行业深耕已久，那么就可以根据自己以往的经验借鉴参考，进行选品依据。
第六、兴趣式选品。兴趣式选品指的就是根据卖家的兴趣爱好进行选品更行之有效，例如女孩子，如果让她去运营无人机产品的话，毫无疑问是不感兴趣的；如果是接触瑜伽更多的话，那么即可针对运动品类进行展开，投其所好。
第七、抄袭式选品。以售卖户外家居类产品为例，卖家就可多关注平台上同样售卖此产品的其他卖家，关注竞争对手店铺的销量、利润等情况，一旦他们售卖的产品有利润空间，那么卖家即可参考借鉴。
第八、铺货式选品。铺货式选品就好比先选择一百份的产品或者更多，然后全部放置亚马逊平台上开始运营，选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作，这就是铺货式选品。
第九、大数据选品（ARA类目数据）。
第十、大数据（ARA）关键词数据。
六、亚马逊不同站点选品的策略有什么不同？卖家要采取哪些不同的措施？
亚马逊网站包含了多个国家的站点（美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、中国、日本、巴西、印度、澳大利亚）。针对不同站点选品策略，我们首先要知道不同国家的风俗习惯，以及这些国家的海关要求、人口结构、收入、气候、文化等因素，不同国家对产品的规格要求不一样，为此卖家务必要多加留心。
七、2018年哪个品类的上升趋势以及市场空间比较大？
我认为亚马逊上四个品类在2018年上升趋势较快，其一、户外运动系列；其二、摩配汽配；其三、大件家居；其四、饰品。
八、亚马逊中小卖家最容易犯的选品误区有哪些，该如何避免，有何措施呢？
许多卖家由于在选品难题上走了弯路不禁开始怀疑人生，到底选品在哪个地方上出了问题？我归结为四点：
第一点，盲目跟风。指的就是市场上正在热销什么，就卖什么。如果是一些完全不具备连续或者长期性需求的产品，那么跟得快的情况下，还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了。
第二点，铺货模式。也就意味着，一家店铺各种相关、不相关的产品全部都上。然而亚马逊不同于其他跨境电商平台，一方面资金压力大，另一方面个人时间精力有限。鸡蛋不要放在同一个篮子里，建议中小卖家最开始可以尝试做1-2个左右的产品。
第三点，不做数据分析。每个消费者对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，为此有时候消费者的抱怨就仅仅是说一下，不能作为卖家选品的最终参考依据，如果产品没有进行详细的数据分析，往往会导致对消费者的痛点把握不精准。
第四点，薄利多销。中国人素有“薄利多销”的思维，但这在亚马逊平台上并不适用。为此，卖家们一定要跳出这个局限思路，从产品根源上做出改变，比如在选品过程中一定要严格把控产品质量关，将低质量产品在源头处淘汰，建立起完善的监管机制，走品质化的道路，提高产品利润率。
总而言之，中小卖家应该要深耕某一类目，做好数据分析，先针对1-2款产品打造爆款，然后在纵深挖掘。
九、如何做好亚马逊的产品调研呢？
亚马逊的产品调研，无非与八大因素息息相关，其一、产品的容量；其二、竞争程度；其三、供需关系；其四、同质化情况；其五、自身的资金；其六、运营水平；其七、资源；其八、供应链。
十、根据你以往的选品经验，有没有遇到哪些失败的选品事例，能否具体谈谈？以便给更多卖家敲响警钟避免采坑。
做亚马逊难免会遇到失败的时候，我在2016年做一款红酒开瓶器就失败过，第一，没有对目标市场进行深度研究；第二，对平台的数据考察的不够完整；第三，没有全力以赴的去推广。
卖家朋友应该注意一点，不要随便浪费自己的金钱和时间，哪怕是一毛钱，我们都需要非常谨慎的去对待任何一款产品，做好前期的数据采集，和目的国对产品的喜爱及消费程度。
十一、最后，对于备战2018年亚马逊选品的卖家们，你有何建议？
首先，最重要的就是要做好完整的数据分析；然后，深耕某一类目，并且结合自身的实力、资金运营水平、供应链等去做精品；最后，还是要以赚钱为主，这是因为即使数据好看，倘若不赚钱的话那也是无法生存下去的，选品是一个长期的过程，我们要敢于尝试挖掘新的品类，争做第一个吃螃蟹的人。
————问答环节————
1.选品数据好是否证明这个产品比较热销，饱和度也已经满了呢？那这样的产品不是反而没有什么竞争优势了吗？
是不是说选品数据好就证明这个产品已经饱和的，这个不是这样说的，我们选品是依据自己公司的资金、供应链、资源水准和运营水平来选择适合自己的产品。也就是说我们要基于这样的基础上去选择适合我们公司利益的产品。
2.一开始选品的问题，一个刚要做亚马逊的，不知道做什么产品好，希望老师可以给点意见。
那如果是刚要做亚马逊的时候你肯定要先分析一下自身的优势，也就是说你要先要选好站点，如果你运营能力好的话你可以选择美国站，如果你德语好的话你可以选择德国站，相同的，日语好的可以选择日本站。确定站点的要求，竞争程度，目前来说欧洲站会比美国站好做一点，日本站的话还算一个蓝海的市场。那选择好站点后再选择产品，那就对于一个新手卖家来说，要选择你自身具备优势的或者说适合你自身条件的，比如你是女孩子这时候你去卖无人机就不太现实，因为无人机的售后要求比较高，有可能你会解决不了一些问题。这种时候选择适合自身的就比较重要了。
3.想问下老师对澳洲站消费者的喜好有没有了解，可以注册后要选什么样的产品比较好？
澳洲站现在对大家来说都是同样的，那就是铺货，因为澳大利亚目前是没有FBA仓的。澳大利亚目前来说3C、鞋类、玩具类比较有优势。
4.节日性（如圣诞节）的产品要提前多久准备跟上线呢？一直把控不好。还有平常月销3万美金左右，大概要准备多少的量来应对呢？毕竟过了节日那些产品只能等来年了。
接下来是关于旺季备货的，一般来说6~8月选品，进行推广，8~10月备货，所以说8~10是一个备货的黄金时期。平时销量是3万美金的话，那旺季来说你最少都要备到两到三个月的量，也就是说他旺季销量的话也要翻个两三倍，备个三个月的量是最少的。
5.选品要注重的是哪几个要素呢？质量还是价格？刚开始做的小卖，质量好的价格太高伤不起，价格低的又怕质量不好收到差评。这个该如何抉择呢？
质量问题，当然我们在亚马逊上售卖肯定是要注意质量的，也不是说要做到极致，只是说减少我们的售后，为我们后期打造铺路，因为你售后太多质量太差，即使你卖得再好但是退货太多的话，还是不可能成为bestseller的，所以我们要站在我们的价格和质量上做一个权衡，分析一下利弊。
6.目前国际市场调研怎么做？如何看产品市场容量和竞争度？
这个的话我们市场容量和竞争度这个有两个方向，容量来说的话有两个工具，到时候分享给大家。那 竞争程度的话主要跟关键词容量有关，也就是我们去找出跟我们产品有关的两三个关键词，用这个关键词去亚马逊前台搜索，看一下搜索出来的结果，我是这样的，如果搜出来的关键词在5万个以上的话，那么我就不会考虑这个产品。在五万个以下的话我会再去做其他的调研，所以说新增程度主要跟关键词的搜索结果有关，市场容量的话目前来说的话以单个销售为五万美金来看，多变体的话以总量5万美金来看。
7.选错产品，打广告做站外促销也难销出去，这个时候怎么做比较好？
选错产品这个时候就应该考虑销毁了，或者说你走站外把它清库销售另外的产品，这种时候就是要放弃掉了，有舍才有得嘛。
8.美国站女装的前景怎么样？
服装的话美国站女装的前景还是不错的，女装的话主要要控制几个点，第一个就是库存问题，一般做女装的话库存压力都会比较大；第二个就是退货率，一般的卖家退货率会在10%~15%，当然也有更夸张的到30%，所以说如果你能控制退货率的话，做美国亚马逊女装还是不错的。
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