还剩一个多月的时间，下半年的旺季就正式来临了，一年当中最重要的“黑色星期五”以及“网络星期一”也即将到来。各位老铁们都准备好爆单了吗？想要打破旺季不旺的魔咒，想要从竞争对手的产品中脱颖而出，一份好的旺季促销攻略还是很有必要的！今天干匠给大家整理了一些重点小笔记，快来看看吧。
一、黑五的时间及选品应该注意什么？
2017年的畅销品大家可以借鉴下~
2017年黑色星期五最畅销的5种产品
1、Echo Dot 2nd Generation智能语音助手
2、Fire TV Stick电视棒带Alexa语音遥控器
3、TP-Link Smart Plug智能插座
4、Instant Pot七合一多功能高压锅
5、23andMe的DNA测试
而从购物的排名来看，卖的最好的是：任天堂Switch、哈驰魔法蛋hatchimals&colleggtibles、蒙面睡衣侠PJMASKS、chromecast（谷歌的电视棒）、Roku（机顶盒电视棒）。
2017年黑色星期五亚马逊上搜索量最高的5种产品
1、Instant Pot七合一多功能高压锅
2、任天堂Nintendo Switch
3、电视
4、PS4游戏机
5、笔记本电脑
历年黑色星期五最畅销的6个品类
1、母婴类
2、家居类
3、美妆类
4、个护类
5、服饰类
6、箱包类
二、2018年黑色星期五、网络星期一deal秒杀申报要求及费用揭秘
关于这一点，大家可以翻看干匠之前为大家整理得一篇文章，2018年黑色星期五、网络星期一deal秒杀申报要求及费用揭秘
三、黑五的营销思路，大家可以看下
1、提供个性化的产品指南
基于你的产品定位，创建几个个性化的页面。如果你是一家服装公司，不妨可以为客户提供一系列适合时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装。列出这些清单可以让你的客户更容易找到对应的商品，并且为他们提供更多的选择。同时，这个列表还能够激励他们在你的店铺查看更多的商品。
2、提供弃置购物车邮箱服务
平时很多人看到喜欢的东西都会收集在购物车里面，但当时可能会因各种原因弃置而没有结算，HubSpot公司调查发现，对弃置购物车的客户邮箱进行营销，75.3%的卖家发现近一半消费者会在弃置购物车1小时内结算，因此平台允许的卖家可以为消费者提供弃置购物车邮箱服务。
3、进行电子邮件营销
卖家可以从简单的“黑五”公告邮件开始，激发客户的兴趣。当离大促越来越近的时候，可以发送一些更为吸引眼球的电子邮件，比如加上一些引入注目的图片或信息，这样可以让你的促销更有意思。而当“黑五”这个促销季来临时候，通过发送一些专属的电邮，鼓励你的客户在免费赠礼等优惠有效期之前赶紧下单。
4、推出分时段促销
据了解，黑色星期五当天有几个购物峰值，分别是上午9点、下午12-14点、晚上21-24点，各位卖家可以根据这个规律，在折扣的基础上再分时段推出秒杀抢购活动，进一步扩大促销效果，提高销量。
5、设置限时抢购
在“黑五”开始之前举行限时抢购，以扩大促销的影响。抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前，预热可以刺激客户，让他们了解卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但一定要切记，限时抢购要设置严格的限制和条件，以免销售过快，达不到预想效果。
6、弹窗设置
在促销开始的倒计时中，试着让客户先睹为快。比如，可以让客户看到一些促销优惠。建议卖家可以在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗，可以让客户对未来的促销产生预期。
7、利用社交媒体
卖家可以在公司的社交平台上做很多的事情。首先，可以对“黑五”进行倒计时，刺激社交媒体上的粉丝。可以对他们开放先睹为快的功能，以及直接从帖子或者平台的个人简介中，直接通过链接跳转到店铺或者产品。在社媒营销中，记得在图片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018标签，也可以吸引那些还不是你粉丝的消费群体。
8、网站banner的宣传
通过网站的banner来提醒现有和潜在的客户，促销季即将到来。这样每次客户浏览你的网站，banner广告就会将产品信息推送到他们面前，起到时时提醒的作用。这个banner还可以包括倒计时，一些创意性的图片，或只是用一些简单的文字提醒用户。
9、结账页面添加计时器倒计时
在结账页面添加一个倒计时计时器，当你的客户决定购买你的商品时，给他们一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧迫感，促使他们更倾向于支付订单和及时完成交易。
10、评估广告支出费用
每逢促销节日，在数字广告的投入越多也将会给店铺和产品带来更多的曝光率和销量。外媒建议在“黑五”前几天开始投放广告，以提高预售意识。广告可以包括产品图片、特定的促销信息以及日期等，以帮助客户了解你的定价和优惠的时效性。
11、进行交叉销售和追加销售
使用追加销售和交叉销售的策略，可以帮助你让客户买得更多。如果他们购买的是旧版的手机，通过增加促销，可以鼓励他们购买更新也更贵的版本。如果他们能升级到更好的产品，卖家可以提供免费送货或者小礼物等。交叉销售则是让你的产品与互补或者周边的产品进行捆绑销售，比如手机和耳机一起销售，套餐价格比单个价格买更优惠。
12、为Black Friday提供免运费服务
亚马逊Black Friday的关键点就是让消费者觉得他们赚了。所以，卖家们要尽可能提供低于平时的产品价格以及免运费服务。关注热门商品的消费者将受到低价格和秒发货的刺激。所以尽一切可能提供免运费服务，之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。可以根据不同的销售目的，如薄利多销或追求每单高利润，通过优化产品目录制定一个定价策略以保证利润。
13、机智采用产品捆绑战略得到 Buy Box
战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车，提高曝光率并增加销售。创建一个捆绑包时，必须为其分配独立的GTIN，实际上就是创建了一个新产品。等有其他卖家学卖你的捆绑包销售时，你的产品就容易得到“Buy Box”了。低成本的互补商品可以显著增加捆绑包中主流产品的价值。对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售，消费者往往愿意选择一键买齐。
其实最最重要的是为促销活动备足存货，因为足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节。
因此请各位卖家务必备好充足的库存量，对库存进行监控，尽量后期有剩余产品能以较高的价格出售，赢得更多利润，使用FBA的卖家请检查FBA库存，以确保受到亚马逊黑五期间的管理。最后也请确保你了解亚马逊Black Friday的促销活动规则，不知道的请自觉前往亚马逊卖家中心查看促销活动详解。
四、亚马逊黑色星期五的秒杀条件
1、参与秒杀的价格是过去30天里最低价的20%达到全年最低价格
2、产品评价不低于3颗星，当然无评价也可以报名
3、产品必须是新品，必须使用FBA发货
4、如果是变体产品，子产品都需要参加秒杀
5、活动费用：黑色星期五和网络星期一当天费用为500美元
五、2018年终旺季FBA最晚入仓时间清单
现在，距离FBA最晚的入仓时间也仅剩1个多月。而目前，FBA的最晚入仓时间也已经公布，美国站最晚截止到11月5日，欧洲站最晚截止到11月2日。具体内容如下图所示：
1、FBA最晚入仓时间
欧洲站：FBA最晚入仓时间——2018年11月2日
美国站：FBA最晚入仓时间——2018年11月5日
2、从中国发货到亚马逊运营中心相应的货运时间参考：
（1）美国站
海运：
入美西仓库的货物，船开时间不晚于: 10月10日(开船后需26个自然日)；
入美中仓库的货物 ,船开时间不晚于: 10月1日(开船后需35个自然日 )；
入美东仓库的货物，船开时间不晚于: 9月26日(开船后需40个自然日)；
空运：
入美西仓库的货物,起运港入仓时间不晚于: 10月28日(提货后需8个自然日)；
入美中/东仓库的货物,起运港入仓时间不晚于: 10月27日(提货后需9个自然日)；
（2）欧洲站
船开时间不晚于：9月18日（开船后需45个自然日）；
空运：
起运港入仓时间不晚于：10月23日（提货后需10个自然日）。
干匠有话说：关于2018年备战黑五网一的相关内容就整理到这了，如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴，使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！
本文内容整理自网络，如有侵权请联系删除，更多详细的干货资讯解读，扫描下面的二维码获取~
