今年的旺季就剩接下来的几个月了，旺季期间大家肯定会或多或少的做点广告。那么，怎样做广告投放才会有成效呢？干匠给大家整理了些可参考的方法，来看看吧。
一、首先来看看年中旺季有多旺？
以2017年第四季度数据为例，广告成本虽然有所提升，但是看以下数据就能知道，投入的广告成本分分钟就能轻松赚回。
旺季期间只要流量够，广告还是能为卖家提升不少销量的！
二、旺季期间广告该投放多少力度呢？
2017下半年广告支出趋势表明，所有品类的广告投放力度从第三季度开始上扬，随着第四季度的到来愈加强烈，最终在黑色星期五以及网络星期一，达到高峰。
同样，从去年的CPC（单次点击费用）季节性趋势来看，CPC成本在下半年逐渐提升，Prime Day、黑色星期五、网络星期一期间，CPC数值达到顶峰，尤其是电子产品、无线产品与相机。
其余品类，如服饰鞋类、珠宝类，因其日常需求属性，CPC随季节变动更明显，夏季以及第四季度CPC最高。但如果卖家在夏季热销之后，立即关闭广告，系统将重新进入学习阶段，卖家将因此失去长期辛勤经营的listing排名。
虽然说，旺季期间的广告成本提高了，但是运营的好的话，广告将会助你提高数倍的销售额。
三、广告如何投放才有效？
1、尽早开始广告，保持广告活动在线
可以依靠广告提前吸引一大批有意向购买的顾客。可以参考这样的操作：根据广告报告，密切关注关键词投放效果，及时调整，筛选出高绩效关键词，将不能带来转化的词加入否定。广告优化需要至少三到四周时间才能见效。将广告优化至最高绩效，这样在旺季来临时，你的广告活动将拥有稳定的广告表现，使得有限的广告费发挥更大的作用，并省去不必要的花费。
2、充足预算，持续曝光
年终旺季，尤其是黑五以及网络星期一，当天流量、转化率都很高。由2017年CPC年度趋势中可知，电子产品、无线产品与相机CPC费用较高。这三个品类的卖家，出价需更具备竞争性，才能赢得广告曝光和黄金展示位置。对于店铺内更具竞争力的爆款商品，还可开启竞价+功能，保持有竞争力的竞价。
3. 利用好亚马逊Prime日数据
亚马逊Prime会员日是亚马逊历史上最大的全球购物活动，通过查看其在产品中、活动中、特定关键字和广告组中的强或弱的效果来利用亚马逊Prime日数据。
4. 分时投放策略
精细化广告运营是需要分时投放的，需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，提前观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。对于假日当然也要集中投放。
每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。
5. 节假日单独增加广告
针对复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日相关关键词，在假期前1-2周就开始投放。
6. 核心关键词关键词投放
分析广告报表，统计出一些转化率很高的词，将这类核心关键词单独设立一个广告组，增加预算，进一步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。
7. 低价自动广告
不要关掉自动，降低自动广告预算，一方面让产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。
8. 利用Coupon
Coupon的表现可以媲美BD和LD，并且门槛很低，店铺只要有一个Feedback达五星即可。LD适合卖货赚钱、BD适合推新品、Coupon则适合推新品、维持老产品和旺季。在预算设置时，尽量设高一点，因为它是出了单才扣钱，不像广告点一下也扣钱。
总之，大家还是要根据广告数据，不时地总结广告效果，根据自己的产品表现适时调整广告策略，才能真的收获成效。
四、最后，大家在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段
1. 新品期：如果是刚上架的新品阶段，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期。此时广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。
2. 成长期：如果是产品销量初步稳定并且持续上升阶段，广告的目的从引流转变为订单，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
3. 成熟期: 如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。
干匠有话说：关于旺季期间广告投放的相关内容就整理到这了，如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴，使雨果の干货铺成为跨境电商的百科全书！
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