Kilimall之所以叫kilimall，源自于非洲的第一高峰---乞力马扎罗Kilimanjaro,这是kilimall的愿景，将做非洲第一电商，为数以亿计的非洲用户带去更高质量、更高性价比的中国产品，已被评为“非洲人民最受欢迎的购物平台”。

解读非洲市场

非洲有12亿人口，市场存在人口红利，并且根据麦肯锡调研，在30年之后，即2030年左右，他们的人口会再翻番，可能会达到25亿。目前非洲55个国家，经济平均增长的速度有6%，手机用户达到7亿，电商市场规模超过500亿美金。据世界调研组织调研，2020以后，它的电商市场容量将会达到750亿美金。

非洲目前有55个国家，但是每个国家的地理环境以及文化还有经济增长速度，电商发展速度都是不一样的。以尼日利亚为例，尼日利亚是西非的第一大经济体，人口有1.8亿，人均GDP3500美金，电商总值大于100亿，整个非洲电商估值1000亿，尼日利亚就占了非洲市场的1/5。以拉各斯（尼日利亚旧都和最大港市）为例，目前拉各斯的总人口有2000万，相当于上海的总人口，据调查，到2030年会增长为世界第一大都市，人口将达到8000万，那时候就是上海总人口的3倍。有这么大体量的城市在非洲是非常有利于电商的发展，就像北京上海电商发展速度。尼日利亚的手机使用人数和手机占比也都非常高，大概79%。他们的智能手机普及率比较高。

移动端流量

中国的移动端占比已经算是比较高，占30%。而非洲尼日利亚占比高达76%。为什么会这么高呢？因为非洲的用户目前是直接从PC端跨越到移动端。所以Kilimall接下来在尼日利亚是以移动端为主。

非洲经济发展如此快，经济体量这么大，移动端占比这么高，那为什么这片蓝海市场目前没有什么平台入驻呢？

因为入驻非洲市场要面临几大壁垒，非洲在物流、支付、售后、资源还有人才方面都是非常欠缺，特别是非洲的物流和清关是比较难搞定。而这几大壁垒，kilimall都会帮中国卖家解决。

物流

Kilimall在在东非、西非、北非都有当地的仓储，kilimall的海外仓叫FBK,kilimall在非洲配送的最后一公里都是由Kilimall自建物流派送的，FBK的派送系统和亚马逊的FBA有点像。FBK在非洲当地核心地区是能够实现当日达的，上午下单，下午就能送到客户手中。主要地区，首都以及港口城市，实现次日到达。在偏远地区也是能够实现3日到达。FBK有两万平米存储容量和非洲最先进的仓储物流管理系统。

选品

关于Kilimall平台上的TOP品类，目前GMV最高的是手机，非洲手机发展还在快速增长的时期，大概还有两三年的爆发式增长，用户需求仍非常大，非洲人民在从PC端到移动端的过度中，每个人都必须要有手机，所以目前手机的需求量是最大的。智能家居以及TV各种品牌在Kilimall上也卖得很好。服饰类，虽然GMV没有那么高，但是客单价和order是非常高的。但是要注意的是非洲服饰是偏欧美的，非洲人手脚长，Size偏大，婚纱和男装在服饰类会卖的比较好，因为婚纱当地客单价高且品类单一。美妆、假发也很受欢迎，非洲每个人都需要用假发，非洲假发市场在60亿美金以上。小配件、数码产品以及母婴类在非洲也是不错的品类。

2017新方向

平台政策会更开放。去年，Kilimall的品类是有限制的，每个店铺只能开一种品类，但是今年每个店铺对于品类的限制已经开放，不限品类。物流更广泛，今年物流是FBK为主，但是主推GS，走轻模式的发展。拓展：覆盖全非。今年年底会把东非、西非、北非和南非都覆盖到，所以物流主推GS。目前我们拓展东非是以肯尼亚为中心，西非是尼日利亚，北非是埃及。今年还多了一个卖家扶持计划叫“百万酋长计划”，得名于非洲最富有的人就是酋长。这个扶持计划旨在帮助中国的品牌卖家和有优势品类的卖家，给予活动，流量等等各项帮助，为卖家提供更好的平台体验。

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