俄罗斯新兴的专业市场

      2009年7月，莫斯科切尔基佐夫斯基大市场关闭，部分华商因为按俄罗斯一度默认的规则“灰色清关”，大量货物被查抄。记者日前走进中国独资的格林伍德国际贸易中心、中俄合资的莫斯科—义乌国际商贸中心，感受新型商贸平台的蓬勃发展。尽管在其他个别市场仍存在一些不规范问题，但旧的经营方式明显走向萎缩。

柳布里诺大市场

      柳布里诺是目前莫斯科华商最集中的大市场。切尔基佐夫斯基大市场关闭后，一部分华商回国，一部分去了其他城市，留下来的大部分转移到柳布里诺、萨达沃特等市场。

      10月29日清晨，顾不得吃早餐，记者就出发前往柳布里诺。据华商介绍，那里也许是莫斯科醒得最早的地方，每天早上5点半至10点发货，一辆辆大型货车将中国服装(000902,股吧)、鞋袜、饰品运往俄罗斯各地。

      柳布里诺大市场比想象中的整洁、舒适。销售大厅有两层，长数百米，商铺密集而井然有序。每个摊位占地不足20平方米，横向以俄语字母为序，纵向以阿拉伯数字为序，每家商铺都有字母加数字的门牌号，如M—85。商场内以货品分类划区，如鞋区、针织服装区、饰品区等，穿的戴的、生活所用的大小物件一应俱全，客户选货很方便。

      据中国驻俄罗斯使馆商务处的数据显示，该市场的华商中，经营皮鞋类的占50%，袜子类占12%，服装类占7%—8%，眼镜、饰品类占6%，皮货、建材、旅游鞋等占20%。

      据华商们介绍，柳布里诺与原切尔基佐夫斯基大市场相比，有两大变化：一是从露天市场变成了室内市场，工作环境有了根本改善；二是清关方式大部分转为“白色”，正常清关的超过60%。但一些不规范的问题仍然存在，如一些商户没有正式注册公司，没有合法纳税，也没有正规的用工指标，这使他们的经营仍处于不合法和不安全的状态。

      在饰品区，一位来自吉林的小伙告诉记者，在这里做生意的有中国人、越南人、中亚人、土耳其人等，现在经营饰品的基本都是中国人。他的老板是浙江人，商品大部分从义乌过来，集装箱通过正常海关走货。他说，现在俄罗斯政府对“灰关”打击得越来越厉害，再走那条路风险太高了。记者问现在生意好不好做？他答：当然有赔有赚，赔的做不下去就走了，进进出出流动挺大的。

      记者找到一家在这里经营比较成功的公司，公司员工小雷告诉我们，他们公司在国内专做长筒袜，有自己的品牌，在俄罗斯也注册了公司和品牌，货物都是走正常的海关通道。虽然费用较高，但安全性好，生意做着放心。这里经常发生警察封货的事情，手续不全就要被罚。手续完整就不怕，封了也得还给你。他们的产品在俄罗斯已经做了多年，货量逐年增长，很多中小型连锁超市都来进货，很受欢迎。最近天冷了，加毛的提花长筒袜特别受欢迎。我们在那里坐了一会儿，就出了两批货，每批都有5—6箱，一箱100—120双。记者请教为什么还有人不愿走“白关”？小雷说，有的小户承受不起成本。一个货柜“灰关”几万美元，“白关”则要十几万美元。现在什么手续都涨价了，租房、吃饭一年少说也要5000美元，利润薄的商品就没钱赚了。

      事实上，对柳布里诺市场的前景，很多华商并不踏实。整顿市场的消息风传一段时间了，会不会再发生关闭市场的行动谁都说不好。

      格林伍德国际贸易中心副总经理库尔巴托夫对此有自己的看法。他诚恳地告诉记者：“我不想否认上世纪90年代个体小商品贸易的合理性，但现在应该成为历史了。那时候，背着两个大包的俄罗斯人和中国人做小生意养家糊口，确实满足了处于经济困难中的俄罗斯人的需要几乎全俄罗斯人穿的羽绒服都是小商贩从中国运来的，俄罗斯孩子穿着中国产的童鞋长大。在俄罗斯最困难的时候，中国廉价商品帮助解决了我们穿衣问题。但是，随着俄罗斯经济的发展，生活水平提高，一方面人们需要更高档次的服装了；另一方面俄罗斯也在不断规范市场，关闭切尔基佐夫斯基大市场是因为它越来越偏离俄罗斯法律规定。”

      就在采访当天，俄媒体的一条新闻让人看到新的变化。消息说，两名在谢列梅捷沃机场工作的警察被莫斯科法院判定有罪，因为他们在机场非法扣留了一批裘皮服装和手机，向中国商人勒索25万美元。华商正学会利用法律保护自己，不过,目前个体商户绝大部分不懂俄语,限制了他们使用法律保护自己的能力。

格林伍德国际贸易中心

      莫斯科格林伍德国际贸易中心是目前我国在境外最大的商贸类投资项目，于2011年9月16日隆重开业，受到中俄商家的欢迎。

      格林伍德国际贸易中心位于莫斯科北部，占地20公顷，由中国诚通集团投资3.5亿美元建设，是目前我国在境外最大的商贸类投资项目。建设格林伍德的宗旨，是打造依托政府支持市场化运作的中俄经贸合作公共服务平台、两国贸易高速通道、华商转型升级窗口、中国优秀制造商基地、中国品牌商品营销中心和高端集散地。

      10月27日，记者第三次来到格林伍德。格林伍德董事长、俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹风风火火刚从广交会回来，他是带着俄罗斯贸易代表团参会，下周还要带一个30多人的团。“我就是要让俄罗斯人看看什么是真正的中国商品和中国质量！”

      蔡桂茹说，过去的20年间，廉价服装产品损害了中国商品的形象。扭转俄罗斯人对中国商品的印象，重塑中国商品在俄罗斯人心中的信誉，是格林伍德艰巨的任务之一。“诚信危机是成本最高的危机，你骗了人家1次，10年都挽不回信任，没有信任哪有合作和投资？”蔡桂茹的话让记者想到开业典礼上的一幕：负责人介绍了方方面面的优势后，一位俄罗斯人站起来直言不讳地质疑：你们怎么保证中国商品的质量？

      面对质疑，大胡子的格林伍德副总经理库尔巴托夫说：“这是俄罗斯市场自己的问题。中国的好商品遍布全球，为什么质量问题发生在俄罗斯，而没有发生在欧洲其他市场？俄罗斯一些商人唯利是图，在中国以低价选择了劣质商品，当然这样做的也包括一些中国商人。而现在进入格林伍德的所有中国商品都是通过质量鉴定的。我也希望你们有机会到中国亲眼看一看，什么是真正的中国商品！”

      库尔巴托夫说，两年前，俄罗斯总理普京在中国访问时，提到了切尔基佐夫斯基大市场问题，他真诚希望中国企业能够建立起文明合法的经营平台。两年后，格林伍德出现了。我们希望中国厂家有长期代表在这儿，或由商业协会代理常年经营展厅并放置样品，俄商可到固定的区域看样，订货，接洽谈判。这样能帮助消费者消除疑惑，供需见面，减少中间环节。此外，格林伍德得到政府的支持，也能带给企业信任感。中国企业到此，我们可以提供全配套的服务，包括海关、法律、托管等。

      采访中，来格林伍德洽谈合作的一家俄罗斯咨询公司的代表走了过来。他说，格林伍德是俄联邦最大的商贸区，希望项目再扩大两倍，把中国各方面的企业都吸引来做展示，俄罗斯的市场非常有潜力。

      格林伍德目前已开辟了服装楼、裘皮楼、家具楼、鞋楼等，部分商户已经进驻，招商工作在紧锣密鼓地进行。服装楼里，江西依浩公司的经理郑秋月正埋头忙碌，昨晚她和员工们加了一个通宵的班，刚把几千件毛衣发出去。她不好意思地说，展厅还没来得及收拾，太乱了。这几天是走货高峰，一次就是5000到8000件。

      郑秋月告诉记者，她非常感谢格林伍德的全套服务。依浩公司在国内有两家工厂，一直做贴牌加工，主要面向欧美。2007年4月，一夜之间每件产品的价格降了1.7美元，加上汇率的变化，很多面向欧美的加工企业倒闭了，幸存下来的转向东欧，她也是到俄罗斯来探路。“我要自己注册公司、办理入关手续、身份等简直不可能。格林伍德给我办好了一切。今年5月格林伍德试营业，我第一时间就过来了。这里比外面安全性高，也方便。现在，俄罗斯几个品牌的服装都是我做贴牌加工，我自己的品牌也进入了两个连锁店。公司业务已经出现转机，扭亏为盈了。”郑秋月说，下一步想在两家比较大的综合品牌店里扩大自己的品牌，其中VECH是俄罗斯最大的连锁店，SAVAGE在俄罗斯是“每个女孩衣柜里都会有至少一件”的品牌店。

      蔡桂茹告诉记者，除了为商户提供规范的服务外，在从源头加强海关通关准确性、从原料保证商品质量和加快商品流通方面，格林伍德正在积极推进许多新措施，如在天津新港中储物流园区内组织中国对俄罗斯出口商品的基地，两国海关设计共同标识，建立绿色通道，把格林伍德建成规范贸易秩序的样板。同时，考虑引进物联网新技术，从原材料起实行质量监控，引进电子报关技术，实行预先申报、远程放行，把海关手续办理提到一个新水平。

莫斯科—义乌国际商贸中心

      今年10月下旬，俄罗斯《生意人报》报道，“义乌国际商贸中心强势进驻莫斯科”，引起了不少关注。循着这条线索，记者找到位于莫斯科大环北线的“莫斯科—义乌国际商贸中心”。

      莫斯科—义乌国际商贸中心一期建筑面积10万平方米，设1500摊位，全部经营销售中国日用品，销售大厅正在后期装修。商贸中心总经理韩众告诉记者，项目由中国浙江与俄罗斯的公司合资开发，投资总额2亿美元。

      高端发展有格林伍德国际贸易中心，低端有柳布里诺大市场，莫斯科—义乌国际商贸中心的地位和优势在哪里？韩众说，他们希望在俄罗斯再造一个规范、优质、品类丰富的义乌商品城。她说，目前，俄罗斯政治社会保持稳定，经济快速发展，社会消费水平强劲，中俄两国贸易发展势头良好。中方投资企业浙江世丰投资有限公司背靠浙江省政府的政策支持、义乌商品城和浙江众多轻工业企业等丰富的资源，公司在俄罗斯经营多年积累了经验，深知困扰中国企业和商人的各种问题和深层原因。而俄方的合资方是莫斯科市政府控股40%的塔希尔集团，他们在全俄主要大中城市开设了40多家大型综合超市购物中心，深谙当地法律法规，与俄罗斯海关、莫斯科市政府等有良好的关系。

      韩众说，商贸中心针对在俄经商企业的难点，提供诸多配套服务：俄罗斯海关总署特批的海关“绿色通道”，入驻企业可以得到移民局核发的工作配额，中国工商银行(601398,股吧)开设的营业网点，价格合理的公寓楼、餐饮服务，可容上千辆大中小型车辆的停车场，欧标仓库、配送中心、专属的海关保税仓库等。此外，还有专业的财税、法律、物流服务团队，提供从公司注册、人员签证和身份办理到货物运输、报关清关、公司账务、报税纳税等一系列服务。入驻企业的商品还可通过商贸中心建立的营销网络进入俄方股东的几十家大型超市。

      “享受这些优惠，费用一定也不低吧？”记者问道。韩众说，他们与俄方股东在减低成本方面做了很多努力，基本可以做到不比柳布里诺的成本高多少。“规范、合法经商已是大势所趋。莫斯科市长索比亚宁明确指出，要在首都逐步取缔和关闭传统的批发市场，扶持商贸中心的建设。”

      柳布里诺许多华商的传统经营理念已经不可持续了。商贸中心希望为更多优秀的中国企业提供一个开拓俄罗斯及东欧市场的良好平台，在少走弯路的基础上省钱、省时、省力、省心，帮助企业从传统的“做产品”尽快转为“做市场”。目前，已有“真爱毛纺”、“东方之星”、“梦娜袜业”等200多家企业签约了400多个摊位，韩众对商贸中心的前景充满信心。