用海关数据开发客户

      首先能确定的是这些客户是真实有效的；其次，确定客户是购买你们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；最后，因为这个数据里边有交易量，则能确定出来这个采购商的大小，是否和自己公司的生产能力相匹配。

      例如该网站：http://www.tradesns.com/business_info.php

      进入网站就可免费搜索很多北美\印度\等海关提单数据买家，还有很多买家名录，都是免费的，大家可试试。在“海关数据库”频道搜索，产品描述中输入英文产品关键词：

      1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；

      2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期；

      3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼；

      4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况，查找联系方式；

      5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果查不到，请去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC, 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了，所以你搜索不到。 那就搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。或者把INC去掉，直接搜索关键词STEMCOR USA；

      6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那就要仔细查看后面的文章，有很多被文章收录，有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到；

      7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号。以公司玩具（toys）为例子，通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司简介，了解到此公司的经营范围。观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合。再看其联系方式，列举非常详细。

使用邮件再google一下：

      info@woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录， 分布广泛，既然这个对外宣传很多，那么也是要重视的。可以确认的是info＠woodywoodtoys.nl对我们很有价值。接下来再仔细看一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些可写一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。

      在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就立刻发一封开发信过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢？使用有效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。