与日韩商人合作的生意经

日本人：

      1、耐心：日本商人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手感到焦躁不安。

      2、 谨慎：日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯对合同作详细审查并且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决定，日本商人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。

      3、 要有策略、智慧和雄辩。日本人谈判会安排多一些人员参加谈判，这样既体现了团体精神，又可以轮番上阵，保持充沛的精力。日本商人在作一番寒暄和介绍之后，往往开始施展拖延战术。他们或是提出诸多的提案长时间讨论，或是一直保持沉默而不肯拿出第一个方案，一副慢条斯理的样子，以待时机。当对方对这长时间的沉默感到困惑时，他们则首先提出方案。所以和日本人谈判之前要想好以何种方式对付他们，否则会很被动，谈判也不易成功。

      4、要有质量：日本人是很看重产品质量的。如果你的产品质量过硬，你才能有足够的信心和日本人谈判。否则，说的再好他都会有一大堆疑问，都会对你采取否认态度。

韩国人：

      1、 要尊重对方：韩国人十分敏感，只要对方稍稍有点不尊重他，生意就会谈崩。年轻的韩国商人希望其妻子能同时被对方邀请参加各种社交晚会，但又希望妻子谢绝邀请。

      2、 讲究人际关系：在韩国商务，人际关系也很重要，最好由第三者把你介绍给客户或同事。这是韩国商界正式的介绍方式，可帮助你扩展商界社交网。通常，在与韩国进口商做生意时，个人历史情况起很重要的作用。若被问及个人生活情况(如婚姻状况、年龄、家庭背景和收入等)，要有思想准备，因为韩国人不把这些问题当作隐私，对了解别人的背景常常很有兴趣。

      3、 初次会面的重要性：收到对方名片后，要端详片刻，不要在上面涂改、写字或撕扯。首次会见，韩国商人习惯握手，也会轻微鞠躬。韩人姓名通常是三个字，姓在前，名在后。可称其姓，如Pack Nam-sun 应称Pack先生。千万不要直呼其名，尤其不能当着其它客商的面叫其名字。第一次会见非常重要，韩国商人很看重初次见面时的印象，所以要记着穿正式套装。

      4、送礼忌重金：在韩国，对别人的关心帮助不能以钱作为礼品回报，这样做可能冒犯对方。送礼时，最适合的包装纸颜色是红色，蓝色代表幸运。如果给政府工作人员送礼，切记不要选择价值100美元以上的礼品。根据政府工作人员道德法，收受礼品必须向上级报告，礼品过于贵重可能给人带来不便。礼品或促销材料避免包装成三角形形状，三角形带有不好的含义。

      除了上面提到的，韩国商界看重诚实和信任。与韩国人做进出口业务，最重要的是要建立自信，并与对方建立信任关系。