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广交会拼价展商“前途未卜”

尽管到会客商数量明显减少,但一些已经成功转型升级的展商仍然门庭若市。然而,那些仍然以价格为惟一竞争力的企业却“前途未卜”。

广交会拼价展商“前途未卜”

      本届广交会到会客商数量与往届相比明显下降,但下降幅度较大的地区是亚洲、非洲等地区,来自欧洲的客商较为意外地降幅最小。尽管到会客商数量明显减少,但一些已经成功转型升级的展商仍然门庭若市。然而,那些仍然以价格为惟一竞争力的企业却“前途未卜”。

      据新华社报道,第112届中国进出口商品交易会(广交会)的数据显示,截至开幕第三天,本届交易会到会海外采购商人数与前两届相比出现较大幅度下跌,同比和环比下滑幅度均超过11%。

      这是2011年以来连续四届广交会首次出现到会客商下滑的情况。中国参展企业普遍认为,这预示着2013年上半年全球市场需求可能更加萎缩。

      广交会采购商报到处提供的数据显示,截至17日晚,本届到会采购商人数累计为82311人,比今年4月举行的第111届广交会的93085人下降了11.57%,比去年同期举行的第110届广交会的92989人下降了11.48%。其中,下降幅度较大的地区有亚洲、美洲、非洲等。

      尽管欧债危机仍在持续且欧洲到会人数近三届广交会以来总体呈下滑态势,但本届交易会欧洲客商到会意外踊跃,下滑幅度在各地区间相对较小。截至18日,三天到会欧洲采购商为14144人,分别只比111届和110届同期的14558人、15519人下降2.84%和8.86%。

      “去年三天下来能换几百张名片,今年一天也就四十几张名片。”生产电缆的正道集团国际贸易部总经理俞建伟说,“今年我们在德国参展时,也遇到人流稀少的情况。”

      “我们的国际业务主要靠广交会这样的平台开拓,但过去3天有意向的采购商只有几家。”广东新功集团有限公司国际营销业务负责人黄丹虹说。

      另据《经济参考报》报道,17日,2012年广交会进入第三天。《经济参考报》记者发现,外贸企业的经营状况正在发生分化。部分实施转型升级战略的企业订单情况正在好转,而一些中小外贸企业由于缺乏资金或技术支持,在金融危机期间难以实施转型升级战略,因此订单和利润情况并不理想。

      广州虎辉照明科技公司总经理杨浩波介绍,金融危机前,企业的主要产品是各类老式手电筒,而从2010年开始,公司调整了经营战略,推出了高端装饰灯具等附加值高的产品。目前公司的订单情况比2010年和2011年有大幅好转,订单量基本恢复到金融危机前水平,推出的高端装饰灯具的订单主要来自购买力较强的西欧和北欧市场,订单量已经排到了明年8月份。

      值得注意的,一些外贸企业在实施转型升级战略后,推出了具有高附加值的产品,使得企业的利润情况也得到改善。杨浩波告诉记者,尽管受到生产成本上升,以及人民币持续升值等不利因素影响,但公司推出的装饰灯具属于高附加值产品,利润要远远高于之前销往非洲等地区的手电筒产品,因此公司的利润情况不但没有下降,反而比2010年和2011年有所上升。

      但并不是所有企业的订单和利润情况都在好转。浙江宁波一家机电生产企业的参会人员说,由于企业规模较小,没有足够的能力进行有效的转型升级,因此目前订单情况并不理想。

      “从中东和非洲一些国家接了部分订单,但因为是新客户,量都不大。”该人士说,目前的订单量只能保证企业生产到明年3月左右,如果在此期间没有新的订单,企业的经营前景将不容乐观。该人士还表示,由于企业自身能力不足,在争取订单方面,只能无奈地使用“降价策略”,这使企业的利润一再下滑。

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