在巴西经商，你要注意些什么？

巴西是世界第六大经济体，拥有前途无量的市场前景，近年来许多外资公司进入巴西市场。但是外资公司进入巴西市场后，不了解当地市场情况，往往会犯一些错误。

这篇观察文章给刚进入了巴西市场的公司提供了一些建议。

雨果网了解到，Iris Griffiths在8月10日于英国《卫报》撰写观察文章，为进入巴西市场的外资公司提供建议：

巴西作为世界第六大经济体，引发了国际商业界的关注，这是毫无悬念的。该国市场的潜力非常巨大，近年来，许多外国投资人纷纷进军巴西，欲在这个不断扩张的市场里捞取一桶金。目前，巴西各行各业里存在着许多机会。

受到许多成功先例的影响，在巴西注册的新公司数量急剧增长，从2009年的68.0881万家激增至2010年的137.046万家。当许多公司在巴西这个充满活力的市场里获得丰收之际，也有一些公司不可避免地陷落，铩羽而归。这是什么原因呢？有什么出路或解决方法？想获得答案，那么请多做功课吧！

巴西共有26州和一个分散到五个区域的联邦直辖区：北区、南区、东南区、东北区和中西区。

葡萄牙语是各区域通行的语言。但是，每个州和区域都有自己独一无二的文化背景以及做生意的方式，在不同区域里，甚至税收体制都是不同的。

调查公司Across Research通过一个社交网站调查得出结论，在巴西做生意的门道与西方世界有所不同。在巴西市场最常遇到问题包括这些：

1. 庞大政府体系；

2. 复杂的税收系统；

3. 高税负；

4. 复杂的劳工法；

其他问题包括基础设施相对落后、语言障碍（只有非常小部分人可以说英文）、产品和服务价格贵等。还有，巴西人时间观念松散，固有的社会习惯渗透到商业之中，做事缺乏计划性等等

对于一些初到巴西的新公司来说，如果不能适应巴西的商业文化将会影响到他们在巴西市场的发展。因此，适应巴西的商业文化是首先要克服的问题。

对于已经进入巴西市场的外国公司来说，耐心和坚持成了它们“关键词”。很多进入巴西的企业希望在巴西迅速获利，但是业内人士指出：“巴西不是一个可以迅速获利的地方，在巴西做生意，需要花费时间，需要坚持和对环境的理解。”

因此最好克服困难的建议就是，尽量在巴西拓展本地人际关系。巴西人很友善，你可以通过跟本地人交往的过程中了解到巴西的风土人情，知道商业合作伙伴的决策习惯。

同时，在公司经营过程中的要重视“人的要素”，巴西人当中有许多训练有素的职业人士，善于承受工作压力，对工作充满热情，有革新精神。如果公司里加入巴西本地人，有利于外国公司内部形成一个多文化的背景和气氛，使外国公司更容易融入到本地市场中。

进入巴西市场之前，要对巴西市场进行全面研究，知悉巴西市场对你的产品和服务的接纳程度。巴西跟全球其他地方人一样，对普通产品有着普遍性的需求，但是除此之外，巴西人因其文化和风俗不同，对许多产品和服务有着特殊的需求。

另外，还要仔细而认真地选择办公地点。刚进入巴西市场的公司或许认为反正整个巴西都说葡萄牙语，公司在哪里办公都是一样的，这个想法是错误的。慎重选择办公和生产地点是在巴西市场成功的关键。

跟其他做生意一样，进入巴西之前必须对可能存在的风险要有一定的预期。因此，尽量任用一些知悉巴西市场情况和风俗的人士，尽量利用各种有利因素为你在巴西的生意锦上添花。

总之，巴西是一个拥有绝大潜力和商机的市场，因此进入该市场之前，要好好做功课。（编译：吴以辉）