母婴电商蜜芽宝贝获得2000万美元B轮融资：主打热门+品牌+限时抢购

母婴电商蜜芽宝贝刚刚完成 B 轮融资，金额为 2000 万美元，创始人刘楠向我透露，B 轮由红杉资本领投，真格基金和险峰华兴跟投。而交易完成后，红杉资本管理合伙人周逵则会进入蜜芽公司董事会。

蜜芽宝贝的千万级人民币 A 轮是由真格基金与险峰华兴投资的。

蜜芽宝贝最早是在 2011 年于淘宝上线，主要的商业模式是限时出售：每天在网站推荐热门的进口母婴产品，放在页面限时限量出售。根据之前官方给出的消息，蜜芽上线第一个月就突破千万销售额，每天订单 1200 单以上，月重复购买率 44%。

2013 年，淘宝上的收益已经很好看了。这时候真格基金的徐小平和蜜芽宝贝创始人兼 CEO 刘楠聊起“出淘”的事儿，说：希望刘楠走出自己的 Comfort Room。于是，蜜芽宝贝垂直电商在当年正式上线。

关于运作模式，刘楠根据之前做妈妈的经验，总结了几个能解决母婴产品购买痛点的方法：

1、海外产品引进，自建仓库物流

解决痛点：海淘的繁琐，供应不足以及产品真假难以辨别。

刘楠给我介绍，在分辨母婴产品真伪时，渠道是一个很好的判断指标。

2、根据妈妈们的投票来进货

解决痛点：受欢迎的母婴产品常常没有在国内承销，导致口碑产品买不到。

3、限时抢购

解决痛点：货物囤积；季节产品买不到或者不敢进货

而且限时抢购在营销的角度，也是抓住了妈妈们给孩子囤货时候的跟风心理，更有吸引力。

从成本控制和物流角度来看，做限时抢购还有几个好处：

先确认客户订单再进行商品采购、检测、包装、分发、物流等程序，可以缩短商品的平均在库时间，节省库存处理成本，提高了产品的毛利率，降低仓库和库存商品所占用的资本金；

通过剥离品牌商、中间商、百货公司三层的成本，得以用一半的价格来吸引消费者；

驱动客户重新参与，增加回访率；

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