跨境电商借渠道引流为何会失败？

为什么很多跨境电商企业引流会失败？我认为主要有以下几个方面：

1、流量缺乏精确性，产品与流量的需求不匹配；

2、流量入口缺乏理解，只关注产品词，广告成本高；

3、在开放式平台做流量入口的博弈；

一路以来，我们看到很多靠SEO起家的技术型企业，希望给企业提供建站和引流的服务，但至今鲜有成功的案例。

为什么我在一开始就不是很看好他们的产品和模式呢？

比如：你能够为一个卖家具的企业吸引流量没有错，但是你了解并理解家具行业采购或消费客户的心理吗？

你知道这家企业在市场中的品牌定位和目标客户群体的定位吗？很多外贸企业连自己都不知道！

你知道这家企业的竞争对手是谁吗？你知道他在网络上的竞争对手是谁吗？很多企业线上遇到的是不同于线下的竞争对手！

你知道这家企业的产品卖点吗？你的引流和他的卖点以及客户的需求是如何结合的？

你知道什么样的人最可能采购这家企业的家具产品，而这样的人会从哪里来吗？

电商是电的手法和商业策略的结合。一个没有和商结合的电，就好像拿着冲锋枪扫射，打中一个算一个，广告成本虚高，流量转化率低。没有商作为基础的引流，只适用于一些特定类别的项目，客户已经被教育成熟，相对同质化，这样转化率会比较好。否则一旦涉及到差异化和专业化的产品或行业，就需要商的背景支持。所以，现在大多数年轻电商企业因为缺少对商的理解，以及电与商的结合，大多都集中在日常领域，而不敢轻易切入专业领域，而且大多低价。

你是不是有独立的企业形象网站不是客户在乎的。阿里巴巴并不是按照交易额来收费的，其实完全可以把流量引入阿里巴巴的公司主页。

客户在乎的是你的产品的质量和价格。

客户在乎的是你的产品卖点和你的专业程度。

客户在乎的是你的企业的信誉，你以前给哪些企业供货过。

客户在乎的信息其实都在咨询邮件里，哪一家企业无论B2B还是B2C，有专业整理分析和统计新客户邮件里面的提问？我们不能一方面抱怨自己的产品卖得不够多，一方面不去理会客户的需求。

关键的关键，核心的核心是，有没有帮助客户区别和分辨有价值的产品，有没有给他一个值得付钱的理由！否则引来的流量都是浪费。

所以近三年以来我们坚持不把电作为沃蓝发展的核心，而是转向电与商的结合。

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