年底大促销“纷至沓来”，跨境电商先在万圣节“练兵”

销售专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，但不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此“逢节必促”成了多数商家的不二选择。

在多数跨境电商企业挤破脑袋，想要在接下来的圣诞节等节日大促占得先机之时，却有一些跨境电商企业另辟蹊径，选择在“双11”和圣诞大促之前的万圣节先狠捞一笔。

万圣节促销成跨境电商“练兵”之战

eBay一位卖家告诉雨果网，万圣节虽然看起来很小众，且参与的族群不像圣诞节和元旦新年那么多，但它的知名度在，且别具特色，因此其商业价值还是有的，尤其是美国市场，当地居民很热衷于参与万圣节狂欢。

雨果网从美国媒体的报道中了解到，今年万圣节盛装打扮的美国消费者数量将史无前例的多，且每个人平均计划的开支从去年的75.03美元升至今年的77.52美元。

“参与到万圣节大促，除了挖掘其中商机之外，另一个重要的原因还在于‘练兵’，因为过完万圣节，接下来就是年终购物季的重头大戏——双11和圣诞节。不管是在当下哪个电商平台，针对这两大节日的促销力度都是很大的。通过万圣节的促销情况，一方面可以调整企业促销布局，试验大促的应急机制，同时也可以调查市场需求情况，了解消费者购买力。所以拿万圣节试下水温也是很有必要的。”该卖家说。

万圣节不一定要打“鬼”的主意

如果你认为现在的万圣节还是提着南瓜敲别人家门要糖吃，或者是“装神弄鬼”吓唬人，那你就落伍了。根据谷歌和雅虎的调查，2013年万圣节最热的服装是来自电影《卑鄙的我》中的可爱Minion（小黄人）。今年美国销量最好的服饰是迪斯尼的“冻结”、“忍者神龟”、以及公主、动物和蜘蛛侠服装。

石狮某服装企业柯经理表示，万圣节其实只是个“幌子”，促销盈利才是目的。他说：“就拿最初光棍节来说，难道你促销的产品就必须只适用于光棍吗？显然不是，对于服装企业而言，我可以促销印制有万圣节特色的一些LOGO，或者是Cosplay的服装和面具。对于从事3C类产品的电商企业，他们也同样可以参与进来，打着节日的口号搞手机、电脑和配件的促销一样可以。只要让利了，消费者觉得有利可图、愿意购买，那就达到目的了，至于是否符合万圣节主题，那真的无关紧要。”

雨果网也随机调查了国内知名的几大独立跨境电商平台，比如主营电子和时尚产品的跨境电商网站Everbuying，其同样推出了万圣节的促销活动。除了部分服装配饰之外，Everbuying在3C产品方面也有50%的让利幅度，但这类产品无论是在功能上和外表上都与万圣节主题无关。

传统万圣节服饰仍是市场主流

尽管依托万圣节名义而大肆促销的产品品类很多，但吸血鬼、僵尸、巫婆、科学怪人、面具、Cosplay服装玩具……各种令人毛骨悚然的万圣节传统服装饰品仍旧充斥着整个市场，消费者对于这些产品的喜欢程度依旧不减。为此，不少跨境电商平台仍不余遗力地加大此类产品的促销。以全球速卖通平台为例，万圣节主题活动促销主打的产品仍旧是传统的Cosplay服装，折扣幅度也高达50%。

雨果网了解到，由于服装品质越来越好，种类也更加多样化，万圣节服饰越来越受到美国民众青睐，需求也随之增加。而且今年万圣节刚好是在周五，显然会让更多美国人以更疯狂的方式庆祝。

据当地媒体报道，今年美国大约有7500万成年人会乔装亮相万圣节，其中大部分的装扮仍将选择传统经典路线，如巫师、动物、海盗、蝙蝠侠和僵尸等版面的服饰。今年消费者针对万圣节的开支预算总额为74亿美元，其中40%左右的消费预算将用于万圣节服饰。

除了人类参与万圣节狂欢之外，美国14%的万圣节参与者今年也将会给自己的宠物乔装打扮，一起上街庆祝万圣节。据沃尔玛负责人透露，宠物服饰网上的销量正逐年上涨。

值得注意的是，消费者除了通过商店或者是网店进行万圣节服饰的挑选之外，美国图片分享类社交网站Pinterest正逐渐成为消费者寻求理想服饰的重要来源，美国11%的消费者表示将会通过该网站寻找自己想要的服饰。当然，大型折扣零售店沃尔玛和凯马特依旧是大部分美国消费者购买万圣节服饰的最佳去处。（文/雨果网 何志勇 林权升）

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