林时来：“学霸”的跨境电商梦

人物名片：林时来，泉州市新丝路电子商务有限公司总经理。林时来是泉州跨境电商发展的积极推动者，也是知名高校计算机专业硕士研究生。目前，他已拥有十年电商从业经验，五年跨境电商经验。他的自主品牌童装“SICIBAY”远销全球200多个国家和地区，年销售额达到几千万美金。

进入腾讯、百度或者淘宝是很多IT人的梦想，可对于林时来而言，没有什么比自己创业来得刺激。

2010年，林时来还未毕业，便只身一人，拿着家里帮忙凑的4万块钱开始了他的跨境电商创业之路。从名校的研究生到只身一人闯深圳的“深漂族”，林时来经历着，一个人租房、打包、进货，做美工、客服、售后等一系列工作。就在大家都沉浸在跨境红利所带来的利润时，林时来却嗅到一丝的不安，“光是倒卖产品，无法把企业做大，也没有办法做自主品牌。此外，随着跨境行业的发展，同质化将加大竞争，缺乏自主创新的产品也将缺乏利润。”

就在其他人按部就班地做着跨境的美梦之时，林时来果断地选择转型。就如他所言，一份事业之所以值得抛弃所有来坚持，它一定具备坚持和做大这两个基本要素。

于是，2012年，林时来在晋江内坑，他的家乡，开始了他的自主品牌童装的跨境电商之路。时尚的“SICIBAY”童装品牌，在“小试牛刀”初获锋芒之后，林时来更是快马加鞭进行全球网络渠道的布局和渗透。

“目前，我们的渠道战略会以横纵交叉为主要策略。横向方面以亚马逊、EBAY、速卖通和独立平台为主。纵向方面则会向国外分销网站进行渗透。这样的目的是为了，在不同的国家和地区形成组合市场，以便于产品的定位和库存之间的平衡。”所谓的全平台模式，在林时来看来，并不是每一个国家的市场你的品牌都必须完全渗透，相反的则是在全渠道的基础上，做组合市场营销，以达到精而全。

提升品牌影响力，维护好渠道关系，单靠策略远远不够，做过一线运营的林时来明白，要想使“SICIBAY”有区别于其他人的优势，多语言化的本体服务以及海外供应链的搭建势在必行。“现在，针对一些销量不错的小语种国家，我们已经启动了一对一的语种服务体系，力求让顾客得到一流的售前服务。而在海外仓方面，我们也在寻求多种形式的合作，以实现本地配送，尽可能快地缩短快递运输的距离，以方便消费者购物。”

在谋求海外市场的同时，林时来也在谋划将“SICIBAY”的品质童装引入中国。林时来表示，“中国作为全球数一数二的人口大国，任何一个品牌只有进军中国，并扎根中国市场，才有资格称其为全球品牌。”

电商心得：人一旦有了梦想，便会变得疯狂而富有激情。我也只是想在我年轻的时候可以多折腾点事情，这样老了以后就可以轻松地去旅游，去享受生活。

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