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华为靠亚马逊搞定了美国人?

亚马逊我要开店作者:
2014-11-10 09:28:33

在国内,华为具有强大的品牌号召力,但去了美国情况就没这么简单了。当初他们进美国市场的时候真是困难重重,起初的那段时间不比西天取经容易。据华为内部人士透露,在美国,手机基本都是靠运营商在卖,不像国内,又是品牌自己的官网,又是运营商,又是各种线上线下渠道的

华为靠亚马逊搞定了美国人?

在国内,华为具有强大的品牌号召力,但去了美国情况就没这么简单了。当初他们进军美国市场的时候真是困难重重,起初的那段时间不比西天取经容易。

据华为内部人士透露,在美国,手机基本都是靠运营商在卖,不像国内,又是品牌自己的官网,又是运营商,又是各种线上线下渠道的,美国电信运营商差不多垄断了90%以上的销售渠道,而华为当时在美国并没有多少人知道,B2B的路线走得很痛苦,这种感觉就像你满腹经纶,结果老师非要考体育一样无奈。

华为憋着一股劲,说什么也要把美国这块硬骨头给啃了。于是在2014年6月份开始绝地反击,搭建了自己的B2C网站(www.gethuawei.com),入驻了亚马逊(美国)网上商城,发布了中高端机型华为Ascend Mate2,开始用精品战略,像国内主打单品的形式来搞定美国人。

超高性价比:做让一部分美国人尖叫的手机

苹果一部手机就让中国人尖叫,华为要做一部什么样的手机给美国人才能让他们尖叫呢?朋友说他们当时也很困惑。

不过话说回来,苹果让中国人尖叫其实就是:哇!苹果。华为要想让美国人尖叫那就得是:Oh my god!Huawei!这可就难了,毕竟苹果只要搞定“哇”就行了,而华为得搞定“god”……

华为是聪明的,他们发现美国人爱用手机上网,所以推测大屏、高续航和价格实惠的手机必定会受欢迎,于是利用自身优势锁定了目标用户群,把上面这几点做到了极致。Mate2 不仅具有大屏高续航的特点,还支持LTE网络,LTE在美国已经算是标配了,而这样一部手机的定价只有299美元,才是其他手机的一半。

强强合作:搭建最接近目标用户的线上渠道

华为前面的准备工作已经做的差不多了,就剩在哪卖了。

华为这次找了一颗根基扎实的大树——亚马逊,美国人可能不知道华为,但他们不可能不知道亚马逊,既然我在你们这里是新品牌不容易被曝光,那就不如找个好平台帮我做推广,正所谓大树底下好乘凉,皇上边上做娘娘,有大平台罩着,还担心什么。    

华为选择亚马逊作为销售平台是很明智的选择,一是亚马逊跟消费者有着紧密的联系,就像你想买件商品,国内就是上淘宝搜,国外也是一样,亚马逊是消费者的首选,在这个平台上你可以找到任何关于商品的信息。另外亚马逊覆盖电子消费能力最强的北美,跟其他平台比,华为在这里可以专心做产品和营销,不用像国内电商平台卖家还要整天打理店面,有时为个差评还得跟买家墨迹半天,在亚马逊上大不用这么费心。

让华为感到很欣慰的是,从6月16日在亚马逊平台试卖开始,上市一个月内华为Ascend Mate2就跻身亚马逊解锁手机前十名。卖家评级高达4.9(满分5分),产品评级高达4.7 (满分5分), 傲人的成绩很快吸引了众多线上线下渠道买家的注意力。

有图有真相↓ ↓ ↓

可持续发展:华为在美国市场需要更多的耐心

华为在进入美国市场的时候开了个好头,他们清楚的认识到直销电商模式是未来的趋势,现在有的运营商又开始取消补贴政策,无疑给电商市场带来了更多机会。

对外来的手机品牌来说,美国市场就像是一座难以攀登的万仞高山。但是对于行动能力极强的华为来说,在美国市场只要方向没有选错路就不会太曲折。正如前不久华尔街日报所说,华为正在改变智能手机格局,这家中国公司正在逐渐威胁全球最大智能手机生产商三星电子的地位。

世界上没有永远的老大,华为现在表现出来的势头之迅猛,也会给这个市场的其他对手来一记酸爽的强心剂。

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