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张志锋:2015年,比较看好欧洲市场

2015年,跨境电商的走势预测还在继续!大佬们纷纷向雨果网分享他们对今后一年跨境电商行业的趋势判断,帮助更多的卖家看清前方的路。此前,我们专访了敦煌网CEO王树彤;eBay全球副总裁、大中华区首席执行官林奕彰、亚马逊中国总裁葛道远、顺丰速运国际电商服务事业部副总

张志锋:2015年,比较看好欧洲市场


【编者按】:雨果网在2015年初推出系列新闻策划《2015,跨境电商路在何方?》,专访跨境电商行业的大佬级人物,对2014年的跨境电商行业现状,以及2015年中国跨境电商走势的预测进行深入的分析。

2015年,跨境电商的走势预测还在继续!大佬们纷纷向雨果网分享他们对今后一年跨境电商行业的趋势判断,帮助更多的卖家看清前方的路。

此前,我们专访了敦煌网CEO王树彤;eBay全球副总裁、大中华区首席执行官林奕彰、亚马逊中国总裁葛道远、顺丰速运国际电商服务事业部副总裁李清望、

ChannelAdvisor畅路销大中华区董事总经理黄健;递四方信息科技集团CEO罗民;第七篇我们则专访了中国好东西网创始人张志锋(Focalprice前高管)。

雨果网:2014年中国跨境电商发展火热的背后,也隐藏不少亟待解决的问题,能否就此与我们分析下?

张志锋:2014年中国跨境电商的发展现状——冰火两重天

政府层面火:大家可以看到,从政府层面,试点城市从原来的5个,2014年增加到7个(广州、深圳加入)。习大大到深圳、郑州均到相关的跨境电商试点区域视察,李克强总理在政府工作报告中也提到了跨境电商作为中国传统进出口贸易的转型升级;各个内地城市的副市长们,各级官员们在过去的2014年纷纷往深圳跑,深圳市跨境电商协会已经接待了多批,我们解放路在过去一年内也接到等将近5位市长的造访。

各种跨境电商政策、法规也不断出台,2014年8月1日海关总署正式颁布《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》(简称“56号文件”);

媒体层面火:新闻联播也第一次报道了跨境电商的新闻;全国各地跨境电商协会应运而生,各类自媒体、新媒体出现,跨境电商的产业化、规模化的趋势开始显现;

相关的配套服务行业火:今天我们可以看到各种关于跨境电商的培训,论坛几乎每周都在进行,小到几十人,普通的都是上百人,大到上千人,全国各地随处可见,朋友圈中不断涌现各类平台大师,教你如何日出千单,告诉你跨境电商是2003年的淘宝,是电子商务最后的机会。

冰:DX在2014年第一季度的收入为2.96亿港元,毛利为1.3亿港元,经营盈利(税前利润)为800万港元;第二季度收入降至2.68亿港元,毛利跌破1亿港元,亏损高达1亿港元;而在第三季度,收入稍有好转,毛利回升至1.09亿港元,但扔亏损1000万港元。DX是当年行业公认的第一,也是中国电子商务行业第一个打破电子商务不赚钱这一魔咒的企业,曾经一段时间它就是跨境电商的范本。但2014年它出现亏损了。

2014年1月1日起英国开始对跨境电商开始征VAT税,关税;

阿根廷政府于1月22日出台新规定,限制该国公民海外网购,限制每人每年最多进行2次境外网上购物,每年购物金额若超过25美元,则应对超出部分缴纳50%的关税。

2014年9月俄罗斯邮政部门发布消息表示,不再收寄国际平邮小包。

2014年11月起美国邮政将逐步停止对国际小包的进口扫描工作,也就是网上查询只能查到美向邮件的国内收寄信息及交航信息,美国方面将不再提供接收及妥投信息。

总经一下,2014年是中国跨境电商是国内国外两重天,国内火,国外冰;行业内,行业外两重天,行业外火,行业内冰;卖家、服务商两重天,服务商火,卖家冰。

雨果网:在新的一年里,中国跨境电商行业将会迎来什么样的新景象?

张志锋:趋势一,本土化。海外仓只是本土化的第一步,如何成为一个本土化电商对于跨境电商来说非常重要,因为集中化的市场,对于采购、物流、客服、营销方面都能得到成本的有效降低;

趋势二,垂直化。现在的跨境电商已经基本走过高毛利时代,这个时候全品类模式对于大多数的卖家来说是一个较大的挑战,更多的传统制造业、传统外贸企业转型投入到跨境电商行业,集中精力、资源做好一两个品类成为必然。

趋势三,品牌化。自2012年PayPal开始了最为严的AUP政策,PayPal中国AUP团队由当初的不足5人,如今已经发展到30多人的团队,品牌化是一条不得不走的路。

雨果网:2015年,您认为中国跨境电商可能遇到的最大问题(或者困难)是什么?

张志锋:最大的问题:1、资金。前面讲过,高毛利时代在过去,如何在利润降低的情况仍然保持高速的发展,资金是摆在大家面前的首要难题。无论是前面讲的本土化,品牌化都是需要大量资金投入的。

2、品牌化与现有白牌的平衡。自己做品牌,对于很多跨境电商企业来说太难,商标注册,商品设计、量产都是一个个的难题;与大型品牌商合作,洽谈周期长,商品价格不具有优势-----现在的生存与明天的发展,这两者如何平衡,是摆在卖家面前的一大难题。

雨果网:作为中国好东西网的创始人,请您谈谈在2015年平台将会有哪些大的动作?

张志锋:2015年是中国好东西网非常重要的一年,我们第一个大的动作是供应链金融服务。我们通过自身平台数据的积累,以IT工具与仓储系物流结合,为金融机构提供跨境电商交易风险评估、经营状况评估,从而给出相应的信用评级,给予相应额度的贷款,为跨境电商解决一定的资金。

目前我们已经开始测试,已经促成了第一笔30万人民币的贷款,没有提供任保抵押物。我们希望做到的是,金融作为我们为注册用户提供的一项免费服务,只要用户在我们平台的交易就会累积到交易记录,交易数据,这些都将成为金融机构进行评估的依据,成为用户的信用记录。

2、IT服务。2015年我们将为所有的第三平台卖家提供OMS、CRM、SCM的IT服务,让所有卖家在一个平台实现对多平台,多账户的管理,提高经营效率,降低相应的运营成本。

3、商品数据服务。中国好东西网会持续不断地寻找中国好的制造企业,好的品牌为这些企业品牌进行免费的商品数据化服务,然后以零利润的价格将这些商品提供给所有的注册用户,让所有的注册用户集中有限的精力、资源在销售上,可以成本的发展自己的品牌化战略。

雨果网:中国跨境电商在2014年主要面向的市场有哪些?这些市场在2014年有什么样的特征?

张志锋:2014年中国跨境电商主要面向的市场,基本维持不变

发达国家:美国,英国,德国,法国,西班牙,澳洲

Amazon,eBay卖家市场还是在发达国家为主,海外仓,FBA带来的销售增长明显

发展中国家:俄罗斯,巴西

Aliexpress(速卖通)卖家市场在俄罗斯,巴西以及南美国家为主,低价商品、相对稀缺商品仍然有着非常大的需求空间。

雨果网:这些跨境电商的主打市场之中,今年可能会出现什么不一样的趋势?

张志锋:发达国家:本土化的进程会进一步加快,一些家具类,建材类非主电商主流品类进入,更多的细分品类市场垂直类电商将出现。

发展中国家:海外仓卖家会出现。

雨果网:除了以上的提到的这些市场,今年还有哪些市场值得关注?哪些市场会成为中国跨境电商企业下一波开拓的市场热土?

张志锋:2015年肯定会有更多新的市场。个人还是比较看好欧洲市场,原因简单来讲有几点:

1、国家众多,且国家地域较小,人口相对较少,任何一个国家都不太可能有足够的空间支持一家独立的大型本土电商,所以他们的本土电商相对来讲不会对中国的跨境电商构成较大威胁与竞争;

2、欧洲相对发达的地区,线下商业、服务业成本较商,特别是人力成本较高,这为跨境电子商务提供了非常好的价格优势。

雨果网:目前,哪些品类的竞争已经比较激烈了?2015年,您认为会有哪些品类会脱颖而出?

张志锋:目前来讲,电子类产品,服装等传统电商品类竞争已经比较激烈了。

2015年个人认为,家具、家纺类产品、创意家居,会随着海外仓有不俗的表现

雨果网:2015年,您认为中国跨境电商会身处在什么样的政策环境之中?

张志锋:这个问题有两方面来看。中国方面,会是一个相对持续利好,鼓励的方向。但目的国来看,会是一个相反的持续打击的方向,我们已经看到英国,阿根廷已经对跨境电商已经开始了征税。美国,俄罗斯对邮征包裹都有了一定的限制。

雨果网:2015年,您给卖家的建议是什么?中国好东西网又会如何帮助卖家发展?

张志锋:2015年会是跨境电商重要的一年,是转型高速发展的一年。

我给卖家的建议是:

1、多在选品上下功夫,新的品类、新的市场是新人的机会;

2、多在品牌上下功夫,白牌现在还有销量,但那绝不可能持续到明天;

3、结合自身的情况,选择合适的平台;目前三大平台还是有着非常大的差别的。

中国好东西网对于卖家来讲,我们能为大家提供的支持:

1、有知识产权承诺的供应链资源,保证大家的账户安全;

2、稳定效率的IT工具,帮助大家提升运营效率,降低运营成本;

3、免费的供应链金融服务,帮助一定程度解决资金问题。

(文/雨果网 何志勇)

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