【干货】蓝海行业强力选品，快速出单不是梦

【编者按】跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作，而对于速卖通选品的技巧却给许多人带来难题，如何有效的选品，给店铺带来大流量和高转化，为此雨果网小编特意带来的王剑老师在速卖通大学中有关“站内的蓝海选品--快速出单”的分享。

跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段，朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品，注重商品的质量和品牌的打造。本次课程针对蓝海行业选品以及出单方面，围绕蓝海市场和行业展开进行介绍。

一、蓝海行业

选品分为站内选品和站外选品，分别有不同优势和劣势，所以我们先来了解一下他们的不同。

今天所讲的主要是站内选品，从蓝海行业着手：蓝海指的是未知有待开拓的市场空间。蓝海行业指哪些竞争尚不激烈，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会。

二、蓝海行业数据分析

从速卖通后台数据可以看到许多蓝海行业类目，这里以女装为例，来看看蓝海行业的情况。从这个数据中，可以挖出关键词的填写。

那么接下来以沙滩短裤为例，进行分析：

从图里可以看是否有点击，行业的趋势等情况。

三、蓝海行业选品步骤

通过分析蓝海行业的数据，下一步就是对产品的选择有所测试和分析，来看这个沙滩短裤的例子：

好产品在不同价位区间都有机会，因此要计算好成本，是否能够操作。接下来就讲如何进行分析：

1.首先普搜页面验证行业是否有需求，选择好目标产品，计算利润和成本价，以刚才的沙滩短裤为例：

2.在选品专家的找出产品的热效属性，验证产品的市场情况

通过以上方法选品，可以从中总结出一些选品的思维，对选品的过程有所帮助。

选品小贴士：

除此之外，还有其他讲师说过的竞争度理论，比如红海产品不能以上新应对，而要通过价格，直通车，提高转化和排名；蓝海产品可以疯狂上新，占位，不低价，再以需求选品，精准推广。

四、快速出单

选择蓝海产品，出单相对较快，既然选择了蓝海行业，就要对上新的数量有所把握。建议每一个小类目的产品都尽量覆盖齐全（30-50个），并且做好产品的定位和分层，做好蓝海产品的引流款和利润款，这样类目结构更加明确，更有竞争力。同时，卖家做好以下事项会事半功倍：

对于每一个卖家来说，选品都是一个难题，在蓝海行业中拼搏更需要勇气，因为没有前辈引导。风险和利润都相伴，如何拼搏要看卖家的智力和胆量的程度。（整理/雨果网 李宇航）