看国产低端机如何“直销”海外

最近，有一则“深圳华强北手机非洲销售火爆”的帖子在网上走红，虽然有恶搞的意思，但也说出了一个现象，在世界手机工厂中国，除了品牌手机不断加大出口，小手机厂商开始虎视眈眈海外市场。据记者了解，除了传统的出口，越来越多的小手机企业透过“手机跨境电商”打入海外市场。

小品牌“直销”海外

“所谓手机跨境电商，就是通过eBay等电商平台，将国产手机“直销”到海外用户手上。咨询公司“第一手机界”研究院院长孙燕飚向记者表示，手机跨境电商最大的好处是“避税和专利纠纷”。

据其介绍，目前很多国产手机厂商难以大量“出海”，原因是技术和外观专利。但用手机跨境电商方式，只需在海外租下物流仓库，即可透过eBay等平台将手机直接送达外国用户。孙燕飚表示，目前国产手机在海外主要抢三星的份额，很多小厂商高度模仿三星的产品来出海。“功能相似，外观相似，价格只有七成”孙燕飚说。

“很多手机跨境电商都闷声发大财。”孙燕飚表示，欧美国家打击侵权执法，常是去卖场搜查，但透过物流仓库一台台地寄手机，不但没了备货问题，还难以取证。

国产手机“内战”打到国外

据说，“手机跨境电商”最初是由雷军“开创”的。雷军在早期曾说过，考虑将小米网在国内的成功复制到海外，透过从国内“寄送包裹”的方式将小米发向全球发货。不过迅速成为巨头的小米放弃了这种做法。

但随着国内手机市场再次拼成“血海”，国内生存不下去的中小型厂商尝试在手机跨境电商中找商机。不过孙燕飚认为，手机跨境电商也存在着很大局限性。比如，手机跨境电商主要集中在欧洲、俄罗斯等网络购物成熟的地区，但在网购不发达的地区，则仍需通过传统出口方式诸如海外代理商、运营商去进行。此外目前跨境电商很难提供保修等服务，注定只能销售低价产品。

艾媒咨询董事长张毅认为，目前除了小品牌，国产大品牌也在积极出海作战，甚至不惜代价扳回专利短板。这意味着国产手机的“内战”会变成“世界大战”，小厂商如不能迅速做大仍摆脱不了被淘汰的命运。据悉，6月11日vivo就直接在印尼开品牌发布会，并表态最迟2017年在印尼建设本土化工厂。而继早前和小米的合作后，东南亚最大电商Lazada近日宣布与中国两大电子巨头Lenovo (联想) 和TCL签署合作协议，协助其进军东南亚市场。