【干货】为什么要这样选品和选款

【编者按】跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作，而对于新手来说，速卖通选品和直通车的运用技巧却给许多人带来难题，如何有效的选品，给店铺带来大流量和高转化，为此雨果网小编特意带来速卖通大学中有关“直通车逆向思维的选品”的分享。

直通车逆向思维的选品和选款主要分为三个部分

一、不同关键词的选品和选款

首先建立一个重点推广计划，选择行业类目，选取三个关键词测试

遵循搜索指数高，竞争指数低的原则，找到买家热情高，卖家竞争小的关键词。

图中三个关键词表达意思不同，3号关键词搜索指数最高，竞争最少，暂且认为是最好。

然后在买家页面进行搜索这三个词：

得出：

原因是在于，产品的缺乏多样性，缺乏选择权。并且3号关键词的主图没有体现女性特质。导致有搜索，没有转化。

所以需要大量上传新款产品，让这个关键词的市场变得更加丰满，增加客户的选择权利。主图清晰展示关键词属性。

二、关键词匹配度做市场的差异化

关键词匹配度对于市场的投放很重要。  

1. 卖家习惯用2号关键词，遗忘1号

2. 卖家习惯使用2号做产品匹配度

3. 2号匹配的产品更加丰富，客户有更多的选择

由于卖家常常习惯站在自己的角度做关键词，往往忘记买家的习惯，因此虽然两个关键词意思相同，但是2号关键词的销量不一定都在2号关键词里造成的转化，但是可以说明2号关键词的产品是热销的。

解决方案：接下来可以将2号关键词的热销品放入到1号关键词市场，同样会产生转化。用相同关键词到eBay和亚马逊上搜索产品，将热销产品放入1号关键词。

三、用直通车关键词寻找潜力款

发现产品款式单一，价格很高，销量少，直通车投放为零。此时对于这种有潜力的产品应该实时关注，并且把握市场动向，选择时机一举拿下。（整理/雨果网 李宇航）