个体商户拼不过进口电商平台，转战二次元蓝海或将逆袭

近日，雨果网在与粉丝互动中被问及一个问题——个体卖家如何参与到进口电商之中？实话说，在平台竞争十分激烈的情况下，个体卖家的利润是十分有限的，尤其是在热销产品如母婴市场，如美妆市场等。

于是，针对这个问题，雨果网请教了部分业内人士，得到的答案是：个体参与，尽量避开红海，在蓝海中寻求商机。

红海竞争激烈，产品利润空间近零

北京做美国乐高玩具代理的Aaron告诉雨果网一个很残酷的现实——没有雄厚的资金，不要去拼红海市场。“你要知道，目前各大平台之间的价格战十分激烈，尤其是进口母婴、美妆等各个分会场。洋码头已经明确表示过，在这些红海市场中，除了物流以外，其他各方面均赚不到钱。”Aaron说，目前各个平台主打价格战，引流成为了最大的目的，同时，在此过程中，新进入的卖家将被挤兑出局。“大平台、大卖家背后有整个集团在支撑其争夺红海市场，按照现下流行的话讲，他们有钱，可以任性。平台进口电商方面亏损，可以用国内平台弥补，实体企业转型进口电商亏本，还有线下支持。你呢？作为一个个体卖家，作为一个初入进口电商市场的小白，你拿什么跟人家斗？”Aaron说，目前各大平台在母婴、美妆和日化等领域的争夺战都是在大把大把地烧钱引流，光靠产品本身的额利润空间接近于零，有些甚至是负数，在这样的情况下，个体卖家是不适合进入这个大洪流的。

那么，个体卖家怎么参与？风口就在眼前，难道就这么放弃？

做好市场定位，瞄准蓝海果断出击

“有人告诉我，不做母婴，不做美妆，那就别玩进口电商。我其实并不赞同。”Aaron告诉雨果网，虽然目前来看，进口电商的战斗都在母婴、美妆等红海领域开展，但是并不意味着红海之外再无市场。

“要知道，这个世界上总有那么一些人，他们的目光盯着的跟大众总是不太一样。作为一个商人，你应该将目光放长远一些。”Aaron说，各国各地，都有其独特的文化，依托在文化背后的商机，或许并不大众，但是有个特点，那就是相对稳定，比如动漫文化。Aaron告诉雨果网，当初决定做乐高代理，也有一部分原因是受到动漫文化的影响。除此之外，男性市场也是不可忽略的大市场，在进口烟、酒方面的市场，目前也是蓝海中比较看好的。“记得雨果网之前有报过不止一篇关于啤酒的文章，其实进口啤酒也是个大市场，蓝海中潜力较大的一个。我建议想进入进口电商的个体卖家，不妨考虑一下。”Aaron说。

二次元市场逆袭，动漫蓝海潜力巨大

关于动漫周边市场，Aaron为雨果网详细地普及了相关知识。

“所谓动漫文化，分为动画和漫画两个部分，漫画起源于16世纪文艺复兴时期的意大利，代表人物是众所周知的大师达芬奇。漫画原本是作大壁画时在小纸片上的速写，因其夸张、滑稽的风格，慢慢形成了欧洲漫画，并在16世纪传入了当时的日本，并形成独特风格，代表人物也众所周知，是宫崎骏。而日式漫画现今不仅仅在日本流传，也在韩国、中国等周边国家流传，尤其在中国，近几年的漫画风格越发趋近于日式漫画。”Aaron说，“动画最早发源于19世纪上半叶的英国，兴盛于美国，最为人们熟知的当然就是迪士尼系列。而且，动画与漫画之间有着紧密的联系，最显著的就是日本动画，因为两者之间紧密的联系，形成了特殊的文化，我们就统称为动漫文化。”

而日本的动漫文化发展尤为成熟，涉及到了各个年龄层，并由此发展出了特殊的附属文化如宅文化，期间又有轻小说、游戏等其他形式的加入，让日本动漫文化发展出多样性。

“在日本，电子游戏、动漫、追星、连环画等与‘宅文化’有关的市场规模高达2900亿日元。在这个规模下的受众群体是非常可观的。而今，这股‘御宅’风正在慢慢吹向中国，尤其是AB站（A站是 Acfun，B站是 BILIBILI，两个网站是中国大陆ACG相关的弹幕视频分享网站）的流行，更是带动了中国15-30岁年龄层的动漫消费。”据第三方调查报告显示，中国有2.6亿二次元用户，横跨80、90、00后三代，目前来看，这已经足够形成消费中坚力量。Aaron告诉雨果网，中国动漫产业发展离成熟还有相当大的距离，目前的国产动漫受众偏低龄化，这也给了进口电商在动漫周边蓝海上一个发展机会。

“2.6亿二次元用户，相当于中国人口20%，有些人已经瞄准了这个市场，只是还未发力。如果再不快点动手，恐怕又要错失良机了。”Aaron说。

据雨果网了解，目前，日本大型动漫玩具制造公司万代株式会社，已经在天猫国际和京东全球购分别开了旗舰店，主要出售热播机战动画高达系列的模型，蜜淘网、苏宁易购、1号店等纷纷上架各种动漫周边手办，洋码头方面更是大胆引进各种日本动漫形象自慰器。各大平台虽然没有明面宣传，但都蓄势待发，为各自在争夺二次元市场方面准备弹药。

“进口动漫周边目前已经是一个显而易见的潜力股，在各大平台发力之前，个体卖家还是有机会的。想进入这个战场，出手要快哦！”Aaron说。（文/雨果网 陈键彬）