网贸会：移动电子商务时代的广交会

对于国内外采购商与制造商而言，他们最关注的，莫过于每年两次的广交会。

广交会是中国众多推介会的执牛耳者，更被冠名“世界第一大展”的殊荣。从1957年首次举办至今，已有58年历史。它是国内外商家的财富脐带，在为数不多的十余天内，汇聚天下商界精英至此，论商道，谈商机。在中国崛起为“世界工厂”的那30年，广交会的兴衰从一定程度上来说是中国经济的缩影，人声鼎沸的90年代和新世纪初期，是中国制造的黄金年代。广交会如同一场巨大的盛宴，将全世界的采购商聚集到广州，他们再把中国的产品，带向世界各个角落，从那时起，“Made in China”的标识被印在中国产品的一个不显眼的位置，以极其模糊的面目或者贴上其他品牌，流入全球消费者手中。但随着外贸格局的改变，广交会正在经历严重的冲击。全球订单的碎片化，使得中国的制造商不断的寻求新出路。不得不承认的是，作为传统外贸的集大成者，广交会为中国制造留下了浓墨重彩的一笔，完成了自己的历史使命。而“会”这种形式，也依然是做跨境B2B的最佳方式，商人间的信任必须通过线下见面来建立。

那么问题来了，这么一个行业聚焦的商业盛会，却越来越不被世人看好，甚至开始出现门丁稀少的冷清局面。广交会发生了什么？是什么冲击了它？如果这个“商界豪门”就此门庭冷落风光不再，谁又能“拯救”它的衰颓式微，再续人烟鼎盛的商业传奇？

广交会：海内外商家的“痛”

这种局面的产生，始于今年4月第117届广交会。

在5月5日，广交会落下帷幕之后，中国对外贸易副主任刘建军在当天的新闻发布会上表示：本届广交会采购商与会人员比116届减少0.7%，比115届少18.8万人；累积出口成交额比116届少71亿元，比115届少9.64%。

到会客商与成交总额的“双降”，使得诸多采购商与制造商纷纷猜测：今年10月中旬的第118届广交会将继续唱衰。

为何会产生这种结果？通过今年“全球跨境电商市场采购解析及跨境产品采购对接交流会”，我们或许可以找到部分答案。

会上，广交会电商CEO雷霆表示，2014年，商家仍然主打B2B，但全球订单的碎片化使得来华采购的大型采购商越来越少，从而导致了本次广交会交易额的“滑铁卢”。

去年，刘建军也指出了这一点，但他表明，这都不是问题，因为今年国家大力推动“一带一路”，下一届广交会势必将B2B尴尬局面扭转。

B2B跨境电商在未来形势大好，这表示着交易额或将有所好转，那么到会客商持续减少的问题又该如何解决？

笔者看来，广交会参与商家越来越少的原因，主要有以下几个“痛点”：

1、大而全，不够精准。一家深圳的手机品牌说，广交会涵盖了所有的出口行业，海外采购商行色各异，很难再找到自己品类精准的客户。

2、无大数据支持。广交会由于持续的时间短、且涵盖的品类繁多，且来前来参加的海外采购商多是一些渠道商和进口商，很难直接获取到海外消费者对产品的评价，进而不能对海外市场做有效的数据分析。

3、次数限制。一年两次的时间，类似于小米的“饥饿营销”，广交会毕竟不是卖手机，过短的时间，不足以消化过剩的产能；

4、地域限制。广交会在广州，有且仅有一家。这对于身居其它省市、其它国度的人，是一种不言而喻的痛。

5、时间限制。采购是一个精挑细选、货比三家的缓慢过程，而半过月的时间要从成千上万的商界寻求最合适自己的，无疑是大海捞针。

6、其它推介会的搅局。当某个行业成为蓝海，势必引来局外者的垂涎。到现在，保利、南丰、中洲等推介会的挥师进军与各自为战，使得广交会的垄断秩序被彻底攻陷。

7、门槛过高，租金昂贵。没有知名度不能入流，付不起几万每日的租金也别来凑热闹，这一点不必赘述，大家心里都有一杆称。

诸多原因的交错横生，广交会的繁华盛景终成往日云烟，一去不返。

跨境B2B的社交纽带：让全球商人沟通交易无障碍

众所周知，对于中国的工厂和品牌商来说，没有自己的渠道就没有品牌可言。

“我们以渠道为切入点，谋布这样的平台已有3年多之久，且现在已有相当可观的成效”，大龙网网贸会负责人冒廷剑如是说。

去年开始，“互联网+”的巨大网络遍布了各个行业的风口；到今年，其势头更甚。“我们的专长就是B2B跨境电商，我们当时就在想，能不能将广交会与互联网巧妙结合，用互联网彻底改造这个日渐式微的商业盛会？”冒廷剑说。

想法催生行动，不久后，冒廷剑团队的平台产品诞生了：网贸会。“它是互联网时代的‘广交会’”，说到此处，冒廷剑颇为自豪。

网贸会是“互联网+外贸”的综合体。它在传统展会的基础上，注入了互联网的血液，将一切“搅局者”一力抵挡门外，将传统展会演变成全年无休的B2B跨境展会。网贸会采取“前展后仓”的形式，集海外仓、海外展、海外产品展示、商人洽谈会和海外本土化落地服务为一体，为帮助中国的供应商打通海外销售渠道，直接对接海外零售圈，掌握品牌权和定价权，实现外贸转型升级。

长期以来，传统外贸有两大不可调和的矛盾。一是高效，二是信任。在PC时代，一批以信息流为核心的跨境电商网站兴起，商人们通过线上的交流传递商品信息，类似于一个网上黄页，使商品信息透明化。这在一定程度上解决了效率的问题。但信任问题一直是跨境贸易的短板，单纯的线上交流很难建立商人间的信任，线下见面和洽谈依然是各国商人建立信任、促成交易的最重要途径。由于中国产品普遍缺乏品牌，跨境交易时，海外采购商体验产品，就成了必不可少的一环。贸会旨在利用移动互联网和全球遍布的中国精品产品体验馆，解决传统贸易中信任和高效不可调和的两个重要诉求。将传统外贸展会开到海外采购商家门口去，让传统的进出口展会走出去，带领中国品牌商品走出去。协助中国制造商品牌商，找到海外买家，开拓全球海外市场。实现中国制造转型升级，外贸行业转型升级，取得中国产品在国际上的品牌权和定价权的话语权。

网贸会的特点之一，是在互联网的的罗布之下，彻底整饬了场次、时间、地域的限制，解决了传统贸易高效不可调的用户诉求。只要有网络覆盖，这场展会就将一直持续，是开在海外采购商家门口的，永不落幕的“广交会”。

对于门槛和场地租金的设定，网贸会选择了“亲民”路线。在全球范围内，网贸会都设有“线人”，他们会在当地发掘好产品，汇报给总部，总部就会邀请这些产品商家达成合作。“我们希望把好产品、特别是中国的好产品带出去，让全世界都知道，而不是因为门槛原因，让这些产品埋进土里”，冒廷剑说。

而参展租金，“在前期，我们几乎是免费”，冒廷剑解释道，我们带出去的产品和商家，是经过我们严格审核后的精品与精英，他们是我们宝贵的资源，我们有理由给他们足够的利益。

网贸会最大的特点，是提供大数据支持。网贸会是史上第一个智能展会，网贸会通过设置在网贸馆的移动智能技术和移动客户端收集大数据反馈给制造商， 比如什么产品被触摸了多少次，海外采购商对某个产品的评价，都会被记录下来。 这些数据沉淀下来，就是一份全方面多维度的市场分析报告，为制造商转型升级提供了有效的数据支持。

“在互联网时代，中国品牌需要通过新型的渠道走出去，实现产业升级。网贸会推行的外贸电商化，将提升外贸的效率和渠道掌控力，通过碎片化的信息整合，线上移动商务提高信息效率，线下提供方便快捷的展会、商务、样品体验服务，将大数据及分析结果高速对接两端，促进品牌生产能力及对渠道的控制力。”冒廷剑如是说。

网贸会：“线上+线下”的电子商务盛会

网贸会最有意思的一点，是它对该国考察后的布局讲究。比如在印度，当地最缺的就是钢材。于是印度体验馆里，主要的产品就是中国的钢材。“因材施教”的垂直市场细分，这让体验馆对于地域的诉求更精准。

对于B客户来说，每一件产品，都有原产地证明、产品构造成分及规格、海关授权码、质量保证等，这些都可以通过网络查询辨别真伪，从而给采购商打了一剂强心针，也为网贸会的可信度增添了砝码。

当采购商需要这些产品怎么办？毕竟体验馆里的产品有限。“这时，采购商可通过移动端进行线上下单，我们在当地海外仓直接给他们供货。这形成了O2O闭环，也为采购商带去快捷和方便”，冒廷剑说。

我们现在将网贸会从互联网搬到线下。在网贸会会展中，线下体验、线上下单也能执行，而且在会展中，采购商下单后，客户的下单详情会在展厅中央的大幕显示屏上显示。“这样做有两个好处，一是让交易信息更透明，没有半点弄虚作假；一是让大家看到这个品牌，记住品牌，提高中国品牌的知名度，让中国的好产品真正走出去”，冒廷剑说。

除了体验与下单，展会现场更有意思的一点，是各国商家的演讲。他们针对自己品牌的特性与优点展开论述，让采购商能够对产品性能更加熟悉。如果对该产品感兴趣，采购商直接到演讲后台进行产品的直观体验，这也避免了传统展会上人们自己摸索发现好产品的痛苦过程。

此外，网贸会还有自己的仓库。当采购商等不及网络下单后的物流配送，可直接到仓库取货，这对于从其它国家远道而来的采购商，可谓是意想不到的惊喜与方便。

让全球不同国家的人“跨境”交流，将全球不同国家的货物“跨界”陈展体验，网贸会，利用互联网打造的跨时代的“广交会”，势必成为互联网时代的电子商务盛会。

结语

从去年开始，网贸会展会已在东莞、俄罗斯等地圆满举行，每次展会都取得不俗硕果。

到现在，网贸会的团队又有了新的商业计划：顺着“一带一路”的新风，依托国家对B2B跨境电商的重视与扶持，他们准备“玩大一点”——打造“百城百联”，即在全球范围内的100个国家城市建立中国品牌精品体验馆。

“这是我们的第一期首要战略任务，俄罗斯体验馆的成功，说明了这个战略大有可为。100个或许会有艰难，发展路上也会困难丛生，但中国这么多好产品、好企业，我们有义务把它们带出去，我们会坚持到底”，冒廷剑说。