如何利用LinkedIn进行社交营销？总共分四步！

作为全球最大的社交网站之一，LinkedIn有3.8亿注册用户，是一个分享公司信息、行业新闻和市场活动的平台，你可以在这个平台接触到行业人士以及潜在客户。

在LinkedIn上，你能通过优化你的个人以及公司页面以便接触到目标客户。雨果网从外媒近日的报道中了解到，进行LinkedIn的社交营销有以下建议：

提高在LinkedIn上的可见性

每天更新状态和博客，确保客户能看到你的公司页面。如果你没有时间持续更新状态，你可以使用一些社交媒体管理工具，让你几分钟内完成更新任务。

比如，你可以用DrumUp这个工具搜索与你企业相关的内容，并且还可以安排每周发布在公司主页的内容。这样可以保证你的LinkedIn页面处于活跃状态，让你的顾客能感受到你的存在。

获得更多的关注人数

优化你的LinkedIn页面，要获得更多的关注人数需要团队的努力。要记住公司员工在推广LinkedIn页面上发挥的重要作用。

鼓励你的员工和同事积极参加LinkedIn页面上的讨论，发起与他们的对话，让他们能更容易参与到你的页面活动中来。你也可以让你的员工在电子邮件签名中添加公司的Linkedin页面链接，这会给你的页面带来更多关注，吸引更多的访问者。

让网页设计团队在公司网站和博客上添加LinkedIn Follow按钮，这很容易通过LinkedIn提供的Plugin Generator 来完成。通过点击这个按钮，你的顾客就能跟踪页面发布的消息和活动提醒等。

创造和加入LinkedIn的群组

向客户展示企业的最好办法是创造一个群组。在群组里，你可以发起讨论，为你的顾客创造一个开放性论坛，分享他们的意见、建议。然而你不能创建完群组以后就把它放在那什么也不做了。你必须要积极参加这些讨论，处理顾客的意见，消除客户的忧虑。

除了创建群组，你也可以考虑加入符合你企业定位的其它群组和社区，这样可以了解你的目标客户在讨论什么，以及他们面临的问题。为他们提供这些问题的解决方案。如果你和群组里的潜在客户建立起了联系，你可以用LinkedIn InMail给他们发送信息，然后开始和你的客户建立更紧密的联系。

完善你的LinkedIn资料

把这一点放在最后是因为这是非常简单的一件事。完整的LinkedIn资料是必不可少的条件。客户通过浏览页面能知道你的公司是做什么的，了解你的产品和服务。

要特别注意LinkedIn的概要部分（Summary）。在2000个字符内，你可以提供关于公司的更多信息，确保Summary直指重点，能解决客户的痛点。顾客一般喜欢先和人交流，而不是和整个机构，这也是为什么他们大多数人在访问公司网站前，更喜欢访问公司的LinkedIn页面。（编译/雨果网 张凯燕）