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【干货】eBay新卖家账号运营建议

深圳老魏  |  2015-09-14 09:15     |    作者:深圳老魏     |      2
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【干货】eBay新卖家账号运营建议

虽然今年有不少新兴的跨境电商平台出现,虽然有不少老卖家从eBay平台的经营中逐步收缩、退出,但仍有不少新卖家接踵进入eBay平台。

那么作为eBay平台上的新卖家,应该从哪些方面入手来维护提升销量,做好店铺运营呢?

1. 销售方面,采取Auction和Buy it now相结合的销售策略。不少eBay新卖家困惑于发布了不少产品却没有销量,这或多或少和产品创建形式有关系,单纯的发布一些Buy it now,然后就坐等订单,这样确实不会有太好的效果,为了维护账号的交易稳定增长,新账号可以适当的拍卖一些产品,以拍卖拉动店铺的曝光量和流量,当然,拍卖产品的选择上,一定要选价格便宜外观高档品质适中的产品,否则,如果由于图片因素导致拍卖效果不好,白白损失自然是不划算的。

2. 营销方面,和速卖通类似,eBay平台上,打折产品的曝光量优于不打折产品,为了提高曝光率,可以对Buy it now的产品设置打折以提升曝光率。

3. 图片处理,图片选择上,一定要选择精美大气的图片,虽然eBay也提倡用白底图片,但就整体效果来看,还是黑底图片效果会好一些。

4. 标题设置,eBay产品除了标题之外没有其他可以更多体现关键词的地方,所以,一定要做好标题关键词设置,标题的优劣将直接导致搜索和曝光的多少。

5. 涉嫌侵权的产品慎卖,各个平台对侵权产品的监控都比较严,而又以eBay的监控尤甚,所以,eBay卖家一定不能抱着侥幸的心理,去销售侵权产品,一旦侵权而账号被关闭,则得不偿失。

6. 优选发货方式,eBay要求物品在中国,发往美国客户的订单,订单金额高于5美金,要使用E邮宝发货方式,订单金额低于5美金,可以使用平邮小包的发货方式,若追踪单号比例不高,账号同样会因此而受限,所以一定要采用eBay认可的发货方式,及时快速的发货。

7. 选用海外仓,在当前竞争白热化的境况下,国内发货的物品已经不具竞争力,同时,由于客户期望值越来越高,国内小包发货的超长发货期也远远满足不了客户的期望,在此情况下,建议eBay卖家可以精选产品,采用海外仓发货,以此来提升客户满意度,维护账号表现。

虽然eBay平台有下滑的趋势,但瘦死的骆驼比马大,就eBay平台的订单体量来说,还是足够大的,只要遵守eBay规则,认真运作,相信eBay平台也会给你相应的回报。

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eBay从二手买卖转变到行业巨头,卖家看好eBay的钱景选择开店,就既要懂得运营技巧和平台规则,又要灵活使用eBay海外仓,用户体验提高了,提升销量的希望也就更大了。
评论 2 条

  • yuan5802 yuan5802    |   2015-09-25 ebay为什么会有下滑的趋势呢?不科学啊,以后建议要做eBay的要把公司搬到美国去,以便那些诚实的优秀的富有的美国买家上门直接投诉!这样客户体验又更上一层楼了! 7 回复 0
  • 呵呵大神 呵呵大神    |   2016-09-06 eBay下滑是因为B2C平台太多,竞争太激烈么? 1 回复 0