【干货】很重要但你未必了解的速卖通核心运营比率

速卖通做得比较好的卖家都清楚，有几个核心比率在数据分析的时候是必不可少的，即成交转化率，购买率，浏览-下单转化率。很多卖家都没意识到这几个比率的重要性和具体内涵，常常对这些数据视而不见，导致店铺运营无法突破瓶颈，营业额长时间没法提升。如果你想成为Aliexpress大卖家，这三个比率是绕不过去的坎。

首先，成交转化率是指关键词带来的成交转化率，即成交订单数/搜索词数。成交转化率是指买家搜索某关键词后，成交的可能性，数值越高，成交的概率越大。这个指标分布在实时风暴里，在商机发现的搜索词分析里面也有展示，如图。

产品成交转化率的高低对于这个产品的成交有着直接的反应：哪些搜索词成交转化率高，可以在产品标题和详情里重点突出，在直通车中要充分利用成交转化率高的关键词，对于低成交转化率的搜索词要及时在产品标题中进行修改和优化，不断提高这一比率，成交转化率的高低也影响产品在搜索引擎中的排序，这一数据指标权重非常大。

其次，购买率是指下单买家数/商品页访客数，这一指标在商品经营看板和首页店铺30天趋势数据里面展示，购买率是反应店铺整体产品质量（这里的质量指产品描述，性价比，图片，关键词，ODR等数据，不是这个产品本身的使用质量）运营状况的核心指标，购买率越高，说明店铺的产品综合质量越高，搜索引擎会对购买率高的店铺给予较大的流量倾斜，这也是为什么很多时候，不同的卖家销售同一款产品，常常出现价格高的销量比价格低的销量多得多。同一个卖家在不同店铺销售同一款产品，相似的描述，相同的关键词，因为购买率不同，结果销量有很大差别。

最后，浏览-下单转化率是指统计时间内下单买家数/访客数，即来访客户转化为下单客户的比例；这一数据对店铺的影响有点类似于购买率，但是有很多差别。浏览-下单转化率反映在商铺概况的核心指标分析和商铺分析中，Aliexpress后台不但统计店铺的浏览-下单转化率，也在商品分析中统计每个产品的浏览-下单转化率，而购买率只反映整个店铺的购买率，不统计单个产品的购买率。单个产品的浏览-下单率越高，搜索引擎会认为这个产品跟搜索者的匹配度越高，展示价值越高，同一款产品，相同的描述和图片，相同的价格，搜索引擎会把搜索者引导到浏览-下单转化率高的产品上来。

现在，你还会对同一款产品同样的图片和描述，销量却有天壤之别感到困惑不解吗？现在，你还会忽视这些看起来不起眼却意义重大的比率吗？现在，你该知道怎么做了吧？